雖然近幾年全球經(jīng)濟(jì)充滿了變數(shù)，各大社媒平臺(tái)算法也在不斷地變化，但海外網(wǎng)紅營(yíng)銷仍然是2023年出海企業(yè)相當(dāng)重要的營(yíng)銷方式之一。PMG戰(zhàn)略規(guī)劃主管Angela Seits在參加今年的虛擬峰會(huì)時(shí)曾表示“我認(rèn)為營(yíng)銷人員在品牌成長(zhǎng)時(shí)期選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷是明智的選擇”。而隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展，一些變化也在悄然發(fā)生。本期豆小包將對(duì)2023年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷五大趨勢(shì)進(jìn)行介紹，希望能為你的2023年網(wǎng)紅營(yíng)銷提供一些幫助。

一、短視頻熱度不減

根據(jù)雅虎的研究顯示，Z世代僅在1.3秒后就會(huì)失去對(duì)廣告興趣。而隨著注意力持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短，富有創(chuàng)意的短視頻便開始成為人們的首選。TikTok便是很好的證明。自2019年新冠疫情爆發(fā)，TikTok爆火將短視頻推向了全民娛樂的高位，掀起了一陣短視頻浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也紛紛加碼短視頻功能以期與TikTok抗衡。Instagram的負(fù)責(zé)人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram將重點(diǎn)關(guān)注視頻，尤其是Reels視頻。其將專注于更新視頻創(chuàng)作和剪輯工具來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)平臺(tái)上的動(dòng)作。Instagram的目標(biāo)則是跟上并超越TikTok在視頻領(lǐng)域的引領(lǐng)地位。

而在今年9月，以長(zhǎng)視頻起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts開放廣告收益功能。這代表著屆時(shí)符合標(biāo)準(zhǔn)的YouTube Shorts創(chuàng)作者將能從YouTube那里獲得高達(dá)45%的廣告分成。YouTube的這一舉動(dòng)無(wú)疑使短視頻賽道的競(jìng)爭(zhēng)再次升級(jí)。

二、與網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期合作關(guān)系成為更多品牌的選擇

2022年，WARC發(fā)布的《協(xié)同營(yíng)銷人員與網(wǎng)紅：營(yíng)銷全鏈路中重新審視網(wǎng)紅營(yíng)銷》的研究報(bào)告指出：“網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵之一在于品牌需要和創(chuàng)作者建立有價(jià)值的長(zhǎng)期關(guān)系?！?/p>

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展，網(wǎng)紅開始在品牌與消費(fèi)者之間扮演越來(lái)越重要的角色。因此品牌更需要與網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，雖然營(yíng)銷人員傾向于利用網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行短期的推廣或帶貨，但毫無(wú)疑問的是品牌與網(wǎng)紅的合作時(shí)間越長(zhǎng)，營(yíng)銷效果就會(huì)越好。例如著名主播李佳琦與花西子之間的合作便是最好的證明。

品牌與網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期合作關(guān)系不僅可以增強(qiáng)推廣內(nèi)容，助于網(wǎng)紅對(duì)品牌理念的深入了解從而創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的作品，還能幫助品牌創(chuàng)建更真實(shí)的反饋循環(huán)，從而及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品并改善營(yíng)銷策略。

三、中小微網(wǎng)紅持續(xù)受到品牌青睞

比起頭部網(wǎng)紅，中小微網(wǎng)紅越來(lái)越受到各大品牌的青睞。

雖然頭部網(wǎng)紅擁有數(shù)百萬(wàn)的粉絲，但昂貴的合作費(fèi)用以及難以約到的檔期往往使得頭部網(wǎng)紅的性價(jià)比并沒有想象中的那么好。而中小微網(wǎng)紅所具有的活躍的粉絲社群、參與度較高的內(nèi)容互動(dòng)率，使得他們的內(nèi)容更具真實(shí)性，更能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

四、網(wǎng)紅與品牌之間的關(guān)系越來(lái)越平等

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展，網(wǎng)紅作為創(chuàng)作者對(duì)自己所做內(nèi)容的創(chuàng)意把控開始變得嚴(yán)謹(jǐn)起來(lái)。網(wǎng)紅們希望與品牌之間不再是簡(jiǎn)單的付費(fèi)關(guān)系或雇傭關(guān)系，而是一種互惠互利的合作伙伴關(guān)系。平衡品牌需求與創(chuàng)作者創(chuàng)作自由以及對(duì)內(nèi)容控制的需求開始成為品牌與網(wǎng)紅共同追求的一項(xiàng)目標(biāo)。

因此在2023年的網(wǎng)紅營(yíng)銷中，品牌需要事前與網(wǎng)紅就內(nèi)容把控等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行溝通。與網(wǎng)紅針對(duì)“品牌需要什么？網(wǎng)紅想表達(dá)什么？用戶愛看什么？”這三個(gè)問題達(dá)成一致，從而平衡網(wǎng)紅與品牌之間的利益關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)一次雙贏的網(wǎng)紅營(yíng)銷。另外，一份合理的報(bào)酬也是實(shí)現(xiàn)上述平衡的重要因素，品牌可以根據(jù)營(yíng)銷中的各種指標(biāo)為網(wǎng)紅提供相應(yīng)的報(bào)酬，從而促進(jìn)網(wǎng)紅制造出更好的推廣內(nèi)容，使得合作獲得更好的效果。

有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模將發(fā)展到241億美元。網(wǎng)紅所帶來(lái)的商業(yè)力量已經(jīng)越來(lái)越受到品牌的重視，關(guān)注2023年網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)，將對(duì)品牌的營(yíng)銷決策提供有力幫助。