眾所周知，亞馬遜是一個“重產(chǎn)品輕店鋪”、“產(chǎn)品為王”的平臺?！捌叻诌x品、三分運(yùn)營”更是證明了選品的重要性。但是在2018年隨著大量賣家的涌入導(dǎo)致產(chǎn)品飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重，我們更應(yīng)該在2019年轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)。亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)雖然有難度，但是結(jié)合大賣的產(chǎn)品開發(fā)出自己新品，會是更加不錯的選擇。不管你是亞馬遜賣家新手，還是熟練賣家，都不妨了解一下全新的產(chǎn)品開發(fā)模式。

第一部分：亞馬遜在試錯中為工廠開創(chuàng)全新外貿(mào)模式

亞馬遜時刻都在通過不斷試錯，顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式，也同樣在不斷引導(dǎo)賣家和貿(mào)易商跟緊步伐、適應(yīng)每年全新的市場需求。工廠對產(chǎn)品開發(fā)還是有優(yōu)勢的，同樣亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)也是2019做成大賣的關(guān)鍵之一。

亞馬遜在過去2年時間里，自我定位為“工廠到消費(fèi)者”的橋梁，并針對于制造型企業(yè)推出了一系列賬戶類型，包括：

l 制造+賬戶

l Business企業(yè)采購賬戶

l Exclusive獨(dú)家發(fā)售賬戶

l FA時尚品類供貨賬戶

l Vendor(VC)賬戶

l Direct Import(DI)賬戶

l Accelerator加速器賬戶

但是實際情況是，似乎被貿(mào)易商賣家看作神一般的亞馬遜的招商經(jīng)理，走到制造企業(yè)面前主動開戶，大部分制造商也很難理解為什么要入駐亞馬遜。而真正開設(shè)以上賬戶的，卻是極少數(shù)已經(jīng)做亞馬遜的工廠，同時更多的是貿(mào)易商。

在反復(fù)試錯的過程中，亞馬遜了解到：一方面工廠需要時間來接受亞馬遜，而另一方面應(yīng)該把優(yōu)秀的中間商塑造為“有自主研發(fā)能力的品牌企業(yè)”!研發(fā)有競爭力的新產(chǎn)品，在亞馬遜更有市場,2019亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)是最大趨勢。

第二部分：亞馬遜給中間商賣家傳遞2019年的明確信號

做亞馬遜就是做品牌，這一點(diǎn)相信大家感觸再深不過了。3個多月前，亞馬遜把以往的品牌備案Brand Registry部門升級為了BrandService，雖然只有1字之差，但是其權(quán)利似乎高于亞馬遜其他審核部門，這些包括：

推出AI機(jī)器人主動查詢每一個Listing的潛在侵權(quán)信息，一旦發(fā)現(xiàn)立即下架，這些信息包括：

l 產(chǎn)權(quán)所有人的商標(biāo)、商品名稱、圖片、關(guān)鍵詞等;

l 直接受理所有關(guān)于產(chǎn)品與Listing品牌不符的投訴與申訴;

l 直接調(diào)查所有產(chǎn)品的真實性(如：向賣家索取購買證明，即：發(fā)票);

亞馬遜特別邀請安克、樂歌、小蟻、愛慕創(chuàng)始人的分享幾乎都集中在以下邏輯中：

1. 通過亞馬遜搜集客戶和市場反饋

2. 專注開發(fā)迭代產(chǎn)品

3. 回到亞馬遜平臺獲取銷量

4. 最終塑造優(yōu)秀品牌

如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，要進(jìn)行全站點(diǎn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)分析，分析買家痛點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品，從而研發(fā)出新品。

一句話理解亞馬遜給中國賣家傳遞的信號就是：2019年的亞馬遜賣家的發(fā)展之道在于不斷開發(fā)產(chǎn)品!單純的選品再銷售，將在亞馬遜舉步維艱!

第三部分：亞馬遜為中國賣家做的，阿里和京東都做不到

2018年亞馬遜賣家大會的時間點(diǎn)似乎也比較微妙，中國時間周一，中美貿(mào)易戰(zhàn)在數(shù)月的劍拔弩張之后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。美國宣布不再繼續(xù)給中國追加關(guān)稅，中國也同意在3個月內(nèi)會全力與美國達(dá)成協(xié)議，最終讓美國取消所有對中國商品的現(xiàn)有關(guān)稅。這無疑讓亞馬遜的賣家和工廠們樹立了對2019年的信心。

同時，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯本人也正在為中國商品進(jìn)入美國和全球市場做出了一系列舉動，而這些舉動是中國的阿里巴巴、京東都望成莫及的。這包括：

首先，貝索斯在首都華盛頓買下豪宅作為自己在東部的長住地址，這說明貝索斯將專注于拉近與特朗普和美國議員的距離，減少誤會.之后，為了迎合特朗普把公司設(shè)在美國的號召，貝索斯在美國多個城市設(shè)立分支部門，并將在紐約大規(guī)模雇傭人員;

最后，在被特朗普點(diǎn)名批評壓榨美國郵政USPS，同時在美國政府決定退出全球郵政聯(lián)盟之后，貝索斯正在考慮入股美國百年國企USPS。因為，亞馬遜現(xiàn)階段大量的產(chǎn)品是通過USPS無法盈利的“國內(nèi)信件”形式寄送，而USPS是唯一一個在全美擁有最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)的公司。如果能夠成功入股USPS，亞馬遜在能夠確保提供更有競爭力運(yùn)費(fèi)的同時，獲得全美所有人口的詳細(xì)信息，并進(jìn)行一系列精準(zhǔn)的廣告投放。

總之，無論大家是工廠還是貿(mào)易商，請您切記：2019年亞馬遜賣家的發(fā)展之道在于不斷的產(chǎn)品開發(fā)!希望大家通過亞馬遜在2019年能夠獲得更大的發(fā)展!

原文作者：johnson