新品如何快速獲得流量出單，新品推廣，廣告花不出去，沒曝光？明明花了廣告費了，為什么還不出單？流量來了，為什么自己單量不見長，競爭對手的卻一直突飛猛進？?以上問題都需要結(jié)合實際產(chǎn)品及數(shù)據(jù)進行分析，診斷，調(diào)整，解決。下文將分享下思路及對應的解決方法，也可作為后期流程盡可能避免踩坑。

首先，有個基本共識，上架產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)貨不作為亞馬遜運營工作的著重點，若為發(fā)貨而發(fā)貨，匆忙之下的產(chǎn)品，極可能廣告花了就是不出單。當調(diào)研工作完善充足，出單只是水到渠成的事，就會基本避免廣告花了不出單的問題。

假定該產(chǎn)品為你做過嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)調(diào)研后選出的。

一切核心就是圍繞著出單公式進行的：

單量=流量×轉(zhuǎn)化率

流量，有自然流量和付費流量；

自然流量來自于listing的權(quán)重累加；

新品上架權(quán)重不夠，在非極冷門類目中，自然流量就極少；

所以新品的流量邏輯就是以付費流量積累，逐步將付費流量轉(zhuǎn)移為自然流量。?

那么流量基礎是關(guān)鍵詞，我們先從關(guān)鍵詞出發(fā)。

當你廣告沒有曝光時，就要看你打的關(guān)鍵詞是否與你的產(chǎn)品匹配上了；

當你新品廣告花了，沒有訂單時，需要分析你的關(guān)鍵詞和你產(chǎn)品的相關(guān)性排除掉無效曝光；

當你排除完了后，分析這時的市場是否存在流量，及這時的產(chǎn)品競爭性大不大。

以手機殼為例：

1. Phone case關(guān)鍵詞熱度很高

2. 同關(guān)鍵詞競爭很大

好，你不出單的原因找到了，雖然熱度和市場量很大，但是競爭是頭破血流的紅海，你作為剛?cè)雸龅倪x手憑什么

讓你出單。

你說：“憑我頭鐵，我就是要殺個血路出來”

很棒，敬佩你的勇氣，那給你一些思路。把所有的流量盡可能多的匯集到手里。接下來請收集關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首

頁出現(xiàn)的前30個asin，點擊下載。

收集出現(xiàn)過首頁廣告位前3的asin

這時你手上將會有一些這個關(guān)鍵詞phone case下，權(quán)重較高的asin。

去反查他們的關(guān)鍵詞。

當把你收集過的asin 都反查一下關(guān)鍵詞，你手上就會有一份手機殼的關(guān)鍵詞庫了。

將詞庫里的詞進行分類，頭部流量詞，長尾關(guān)鍵詞等。

再橫向?qū)Ρ认赂鱾€aisn的關(guān)鍵詞情況，你就會避免掉很多無效詞，讓你的廣告花在出單詞上。

好了，現(xiàn)在你已經(jīng)掌握了手機殼的所有關(guān)鍵詞分布情況，流量密碼已經(jīng)在你手里了，就要看你好好利用了。

首先，最基礎的將你的詞庫中的關(guān)鍵詞，埋進你的文案里，注意閱讀通順，不要直接復制粘貼。

系統(tǒng)抓取了你的關(guān)鍵詞，并收錄匹配。

這時你埋的所有關(guān)鍵詞都像一顆顆星星之火，等著你激活并熊熊燃燒。

除了自動廣告活動是必開的外，還需要你根據(jù)收集的關(guān)鍵詞開手動廣告活動。

你若保守點，可以先用詞庫里的長尾詞，打廣告結(jié)合測評等手段，將長尾詞快速懟到首頁（即買家搜索這個關(guān)鍵

詞，你的產(chǎn)品自然位和廣告位都出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁）。

例：你的產(chǎn)品是iPhone11的黑色的硅膠手機殼，那你就挑些精準的長尾詞

silicone phone case for iphone 11、black phone case for iphone 11

將這些詞的多種匹配方式都開起來，可以一個詞開一個廣告活動，也可以多個詞一個廣告活動，取決于你的預算；

競價選擇推薦競價范圍內(nèi)的數(shù)，前期可以低點往后慢慢調(diào)高；要是心急，可以調(diào)競價策略。

你為廣告系列設置的出價策略決定了當廣告進行競價時，亞馬遜會如何處理你的出價。以下有3種出價策略：

動態(tài)出價（僅下調(diào)）：亞馬遜將對不太可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告下調(diào)出價。

動態(tài)出價（提高和下調(diào)）：亞馬遜提高或下調(diào)出價取決于轉(zhuǎn)換的可能性。對于搜索結(jié)果第一頁頂部的展示位置，

出價提高幅度不超過100％，對于所有其他展示位置，其出價提高幅度不超過50％。

固定出價：亞馬遜將為每個廣告機會使用你為關(guān)鍵詞輸入的確切出價。它不會根據(jù)轉(zhuǎn)化的概率調(diào)整出價。?

如果你使用任何一種動態(tài)出價策略，則在亞馬遜根據(jù)該策略確定是提高還是降低出價之前，都會應用于展示位置

的調(diào)整。

讓我們回到“silicone phone case for iphone 11”關(guān)鍵詞與1美元的出價和50%的位置調(diào)整，來看看每個策略的花費。

當足夠多的長尾詞都能在首頁搜索到的時候，你的鏈接權(quán)重就有相當大，可以慢慢上大流量詞了。你若不差錢，直接懟所有關(guān)鍵詞流量詞，每個詞都開所有匹配方式；任它血雨腥風，你自立馬橫刀。

當你廣告開了1-2周后，會發(fā)現(xiàn)有的廣告活動表現(xiàn)良好，有的表現(xiàn)賊差；這時你就可以開始調(diào)整競價了，表現(xiàn)差的

競價調(diào)成當時競價80%；完全不出單的可以否定掉關(guān)鍵詞或者暫停廣告活動；表現(xiàn)好的活動，下載廣告報表查看出單詞，將所有表現(xiàn)好的出單詞匯集到一個廣告活動中開精準匹配，競價可以。是原活動競價的120%；

所有的調(diào)整動作最好是固定在一周中的某一天，不要頻繁操作，這樣才能真實反映出上一次操作后的效果。

這時聰明的你要問了：“我花了這么多廣告的錢，到底我的廣告位置在哪里提現(xiàn)呢？”

來，驗證下你花的錢值不值，有沒有曝光到位。

這里列舉幾個搜索頁代表性的位置

1. 普通商品廣告位Sponsored Product

只要你打商品廣告，你的產(chǎn)品都能出現(xiàn)在這些位置。

2. 品牌廣告Sponsored Brand

當你申請好了品牌，要打品牌系列產(chǎn)品，要好好利用這個位置。

3. 視頻廣告

視頻廣告，因其獨有的可觀看性，一般轉(zhuǎn)化都不差。

4. 高評價位：評論數(shù)多且評分高

另外還有：產(chǎn)品詳情頁廣告位

展示型廣告位等等

總而言之，只要帶sponsored標識的，就都屬于廣告，只是投放類型不一樣，廣告位置各有不同，有些會存在共用

的情況（比如購物車和五點下方，SP和SD是都可以投放到的）。

當你廣告開始投放后，要記得時不時的監(jiān)控起來。比如這個流量趨勢圖配合排名曲線，大體就能知道這個產(chǎn)品在

某段時間內(nèi)做了哪些操作。

當單量有點起色了記得報名BD，LD等活動，配合廣告能夠讓產(chǎn)品流量瞬時達到一個高峰，對產(chǎn)品的權(quán)重累計很有

益處。同時站外流量也別放過，至于站外的流量本篇暫不展開，大致有FB群組、ins等社交平臺，一些deal網(wǎng)站，

搜索引擎推廣，各網(wǎng)紅帶貨流量等。

當流量到手后，接下來分析分析你的轉(zhuǎn)化率了；

大家都不是小白，自然知道推廣前，listing 的完善對轉(zhuǎn)化率有多重要。

當你發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問題，可以參考以下因素：

產(chǎn)品價格，同質(zhì)化產(chǎn)品的價格因素；

產(chǎn)品圖片，賣點突出，自然和諧；

listing文案，關(guān)鍵詞運用合理，語法語句通順；

產(chǎn)品差異化，差異化的產(chǎn)品的價格優(yōu)勢；

Review，好的評論數(shù)量對轉(zhuǎn)化的影響不言而喻；

視頻，QA，A+，listing的豐富度自然有優(yōu)勢。

當你看自己listing，自我感覺很完美了，請去多看看表現(xiàn)好的產(chǎn)品頁面，多多研究對比。

流量導入有各種入口，但是再多的流量，一定要提升轉(zhuǎn)化率，所有這些，最終的目的，就是讓listing權(quán)重變高，

自然排名靠前，讓自然流量出的單變多，這樣利潤才會高。

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