隨著亞馬遜Prime Day大促腳步越來越近，很多跨境賣家朋友已進入最后的關鍵準備階段，并開始逐步調整自己的運營策略。今天，小萬就從競價調整這一關鍵要素入手，為賣家們奉上大促前的競價調整干貨，助力賣家實現爆單！

眾所周知，會員日期間，廣告轉化率比平時更高，而且提前準備效果更好。數據顯示，提前8周投放廣告，對比旺季當周開始投放廣告的ROAS*高出85%，廣告活動轉化率高出122%。

在投放亞馬遜廣告時，廣告競價尤為重要。競價是亞馬遜賣家圍繞關鍵詞出價，它影響了賣家的廣告在搜索結果上的排名和展示位置。

亞馬遜PPC廣告有多個展示位置，包括搜索結果頁頂部、其他位置，以及產品詳情頁位置。

當然，每個廣告展示位置的轉化率、點擊率和每次點擊費用也大不相同。

搜索結果頂部位置由于展示位置最少，競爭最大，因此在同等預算情況下，獲得曝光最少，且CPC最高；

商品頁面位置由于位置最多，競爭最小，因此在同等預算情況下，獲得曝光最多，且CPC最低；?

而搜索結果的其余位置，由于展示位置多于搜索結果頂部位置，但少于商品頁面位置，因此整體曝光效果介于二者之間。

首先，賣家要明確一點，不論是預測指標還是調整出價，賣家在做出決策前都需要使用相關數據。不要使用直覺作為競價的依據，所有理想的競價模型都要依賴賬戶數據的計算，采用簡單、快速的計算方式就能做出明智的決策。

其次，針對Prime Day的競價調整，我們可以將大促分為三個階段:準備期—旺季期—收尾期，讓廣告投放更加高效。

• 準備期：在會員日開始前，提前4-8周開啟廣告投放保底，以便獲取更多流量和點擊率，建議可以花費總體預算約40%；

• 旺季期：會員日當日/周，這階段的投放目的主要在刺激消費者再次入店，從而產生轉化，可以集中爆款沖銷量，建議預算占比30%左右；

• 收尾期：賣家需要把握大促收尾絕佳時機，進行再營銷，這一時期的預算占比約30%，目標是刺激二次購買。

1、一般競價模式：參考建議競價高值，或高于建議競價10%。SP廣告跑1到2周，SD廣告跑2周以上，根據以往數據的平均值或行業(yè)平均水準，觀察廣告曝光。

若曝光不充分：比較CPC和競價，若CPC接近競價，說明競爭力還不夠拉開差距，需提高競價；若CPC遠小于競價，說明當前競價已經比較有競爭力了，判斷是不是listing本身導致曝光較低，采用固定競價策略或優(yōu)化listing；

若曝光充分：觀察點擊和轉化，根據過往平均值，若點擊和轉化高則提高預算以促進銷售，若較低則優(yōu)化廣告，提高點擊和轉化。

2、低競價高廣告位模式：參考建議競價低值或低于建議競價，在搜索結果首頁首位加價eg.100%。

若曝光不充分：比較CPC和競價，若CPC接近競價，則提高基礎競價并加大按位置競價比例，若CPC遠小于競價，則采用固定競價策略或優(yōu)化listing；

若曝光充分：觀察點擊和轉化，收集高業(yè)績客戶搜索詞，若點擊轉化高，則提高預算；若點擊轉化低，則優(yōu)化廣告展示元素、展示位置等等。

針對提升展示量、點擊率、銷售額的不同投放需求，賣家在實操中可以這樣做：

• 提升展示量：廣泛匹配關鍵詞并且添加7個以上關鍵詞；

• 提升點擊率：動態(tài)競價(只降低) ，精準匹配關鍵詞，添加4個以上關鍵詞；

• 提升銷售額：組合拳投放，精準匹配關鍵詞，添加6個以上關鍵詞，同時定向進行特定商品投放。 

 推薦閱讀：

2022亞馬遜Prime Day爆品預測！跨境賣家應如何選品？| 專題Vol.1

亞馬遜Prime Day倒計時，賣家如何利用TikTok進行營銷？

再造一個會員日？賣家：亞馬遜Prime Day熱度不再

Prime Day倒計時！如何做好Listing優(yōu)化？| Prime Day專題Vol.

亞馬遜2022年Prime Day 來了，我們需要作何準備—listing優(yōu)化篇

亞馬遜Prime Day就要來臨 教你幾個提高銷售利潤的小妙招

高能！如何在亞馬遜Prime Day流量爭奪中，殺出重圍？

Prime Day前的最后一次自查，請重視！

活動突現報錯？！賣家及時自查搶救