再造一個(gè)會(huì)員日？賣家：亞馬遜Prime Day熱度不再

跨境知道
2022年06月28日 18:36
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亞馬遜是對(duì)銷售額沒信心嗎？

6月28日，根據(jù)CNBC報(bào)道，亞馬遜最近開始向第三方賣家發(fā)布通知，讓他們?yōu)?/span>Prime Fall促銷做準(zhǔn)備。但亞馬遜并沒有在通知中透露Prime Fall的具體日期，只是要求賣家們?cè)?月22日之前提交限時(shí)Lightning Deals。

值得注意的是，今年已經(jīng)敲定在7月12日和13日這兩天舉辦Prime Day，因此，這也是亞馬遜首次在同一年間舉辦兩場(chǎng)Prime大促活動(dòng)。

銷售增長放緩，訂單量減少，使得亞馬遜上的促銷活動(dòng)也愈加冷清，Prime Day的輝煌時(shí)代貌似光環(huán)不再。此時(shí)，亞馬遜推出Prime Fall也許能幫助亞馬遜獲得更多銷售額，或許還可以幫助賣家清庫存。

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隨著美國通脹飆升和美聯(lián)儲(chǔ)加息，在過去一年里，亞馬遜的在線電商銷售增長放緩，消費(fèi)者購買的訂單量也沒有往年那么大。

雖然Prime Day仍然將會(huì)在第三季度給亞馬遜帶來營收的提升，但近年來，Prime Day的銷售增長明顯已經(jīng)放緩。

根據(jù)Insider Intelligence研究機(jī)構(gòu)估計(jì)，今年亞馬遜預(yù)計(jì)Prime Day在美國的銷售額將會(huì)達(dá)到約77.6億美元，與去年活動(dòng)期間相比增長約17%。在全盛時(shí)期，Prime Day曾締造過收入增長約65%的神話。

不僅如此，訂單規(guī)模也有所下降。根據(jù)研究公司Numerator的數(shù)據(jù)，去年P(guān)rime Day，消費(fèi)者平均每人訂單總額為54.15美元，每件商品花費(fèi)30.83美元，低于兩年前的58.77美元和33.88美元。

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據(jù)了解，亞馬遜高管們受到中國零售巨頭阿里巴巴集團(tuán)“雙11”的啟發(fā)，于2015年首次推出Prime Day大促活動(dòng)，目的是在網(wǎng)購業(yè)績(jī)較淡的夏季促銷，趁機(jī)吸收新會(huì)員。

在當(dāng)年，亞馬遜為了將Prime Day打造成全球最大網(wǎng)購盛事，不僅請(qǐng)來巨星開演唱會(huì)，還推出獨(dú)家聯(lián)名商品。但自去年開始，亞馬遜對(duì)Prime Day的策略就開始改變了。

Prime Day的大部分促銷活動(dòng)都集中在亞馬遜自營商品上，例如其Alexa虛擬助手系列或Fire TV產(chǎn)品。

此外，Prime Day的整體折扣似乎并不比其它時(shí)間優(yōu)惠多少。

根據(jù)在線零售服務(wù)提供商CommerceIQ的分析，非電子產(chǎn)品的平均折扣指數(shù)顯示，Prime Day的交易折扣徘徊在30%左右，與非Prime Day的銷售時(shí)段價(jià)格大致相同。

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盡管各方媒體，甚至是賣家本人都對(duì)今年P(guān)rime Day各種不看好，但亞馬遜的一位發(fā)言人依然表示：“今年亞馬遜將會(huì)繼續(xù)看到Prime Day大獲成功?！?/span>

該發(fā)言人表示，亞馬遜將在今年的Prime Day為各品牌商品提供有史以來最低的價(jià)格。

1-6月的價(jià)格走勢(shì)

她說，亞馬遜的第三方賣家在去年的Prime Day中創(chuàng)下了有史以來最高水平的銷售額，目前公司將繼續(xù)在這一活動(dòng)上增加舉措，擴(kuò)大其服務(wù)的國家數(shù)量，并增加新的體驗(yàn)。

確實(shí)，與往屆相比，本次Prime Day覆蓋的站點(diǎn)數(shù)達(dá)到24個(gè)，是歷史上最多的一次。今年，瑞典、波蘭和埃及站點(diǎn)首次參加亞馬遜Prime會(huì)員日，其中，瑞典和波蘭兩個(gè)站點(diǎn)已分別在2020年和2021年對(duì)中國賣家開放。

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其實(shí)，為了吸引消費(fèi)者，亞馬遜已經(jīng)開始將目光轉(zhuǎn)向Prime Day之外的促銷活動(dòng)，大搞針對(duì)某品類的專場(chǎng)活動(dòng)。例如，去年10月亞馬遜首次舉行美容產(chǎn)品專場(chǎng)促銷活動(dòng)，今年5月又搞了“Pet Day”寵物產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

不得不提的是，不只是Prime Day熱度不再，過去在Prime Day期間推出促銷活動(dòng)，企圖瓜分亞馬遜流量的沃爾瑪、Target等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于庫存過剩，此時(shí)業(yè)績(jī)也面臨著巨大挑戰(zhàn)。

根據(jù)Insider Intelligence統(tǒng)計(jì)，2018及2019年亞馬遜對(duì)手在Prime Day期間分別締造72％營收成長率，但今年P(guān)rime Day期間，他們?yōu)榱饲謇矶嘤嗟膸齑嬷粫?huì)以增加折扣的方式，估計(jì)營收只會(huì)增長18％。

雖然亞馬遜的目標(biāo)是將Prime Day創(chuàng)造成一個(gè)夏季“黑色星期五”，但它的交易額并沒有變得像年末假日購物季那樣好。根據(jù)Adobe Analytics的分析結(jié)果，在“黑五網(wǎng)一”的時(shí)候，部分類目的促銷活動(dòng)的銷售額是Prime Day的兩倍。

高通脹影響了許多行業(yè)，Prime Day的增長放緩與亞馬遜整體面對(duì)艱難時(shí)期相吻合。在4月份的財(cái)報(bào)中，亞馬遜宣布了其近20年來增速最慢的銷售額。

此外，亞馬遜的高管們承認(rèn)，目前亞馬遜正在努力轉(zhuǎn)租至少1000萬平方的倉庫，同時(shí)推遲新設(shè)施的建設(shè)。這可能會(huì)導(dǎo)致Prime Day后的爆倉情況的發(fā)生，估計(jì)今年P(guān)rime Day的延誤風(fēng)險(xiǎn)不小，大家可以提前預(yù)估下Prime Day銷量，及時(shí)補(bǔ)貨做好準(zhǔn)備！

不管怎么說，今年將會(huì)有兩個(gè)Prime促銷活動(dòng)，對(duì)于賣家們來說，無疑是個(gè)好消息。