什么是Coupon（優(yōu)惠券）？

Coupon是亞馬遜17年11月底推出的折扣功能，它通過給特定產(chǎn)品提供價格優(yōu)惠，以折扣或捆綁銷售的方式來給產(chǎn)品帶來流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點擊率。Coupon是亞馬遜營銷工具的一種。亞馬遜上還專門設定了一個Amazon Coupon區(qū)，買家可以通過點擊進入該專區(qū)并進行購物。Coupon為賣家提供了一個新的流量入口。但是店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。

亞馬遜coupon的優(yōu)點

利用折扣吸引消費者，借機清庫存。亞馬遜Coupon是有自己單獨的展示的專區(qū)的，另外消費者可以直接在Google搜索相應關鍵詞進入到這個專區(qū)。

亞馬遜Coupon只有訂單成交時，賣家才需要支付相應費用，定向投放，精準營銷。這樣一定程度上幫助我們精簡了成本。

什么是Promotions（促銷推廣活動）？

Promotiong顧名思義，就是促銷的意思，亞馬遜為賣家提供了幾種促銷設置類型，包括折扣、滿減等，賣家通過這些折扣設置，可以為自己的店鋪帶來銷售率的提升。

賣家設置了Promotion以后，在搜索商品頁面是不會有任何展示的，只有點開商品，才能夠看到一條Listing是否設置了促銷以及與誰一起的促銷。

亞馬遜Promotion的優(yōu)點

清理庫存以及商品聯(lián)動，減少客戶流失率等等。

Promotion的三種類型

Preferential優(yōu)惠券

可以和所有Unrestricted類型促銷的優(yōu)惠券代碼疊加使用；可以和所有沒有設置優(yōu)惠券代碼的促銷疊加使用；

Unrestricted優(yōu)惠券

可以和所有Unrestricted類型優(yōu)惠券疊加使用；只能和一個Preferential類型優(yōu)惠券疊加使用；可以和任何沒有優(yōu)惠券的促銷疊加使用。

Exclusive優(yōu)惠券

無法任何優(yōu)惠券代碼疊加使用，包括Exclusive本身的優(yōu)惠券；可以與任何沒有優(yōu)惠券代碼的促銷疊加使用。

兩者區(qū)別

Promotion 需要點進產(chǎn)品界面才看的到，而 Coupons 會更直接、更直觀的展示，買家瀏覽頁面時，搜索完關鍵詞，可以在第一時間看到產(chǎn)品的折扣。亞馬遜單獨做了一個展示 Coupons 產(chǎn)品的頁面，展示所有已經(jīng)設置 Coupons 的產(chǎn)品。Coupons 有日期限制，Promotion 沒有限期的，Coupons 則只能設置 90 天以內(nèi)。Coupons 可以單獨設置面對的目標客戶。比如，無限制就是所有買家都看的到，還有僅prime 可見，指定 ASIN 瀏覽后可見，購買后可見等等。Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金給亞馬遜，Promotion 不用給亞馬遜費用。coupons 擁有 PPC 和 promotion 結(jié)合的功效，為賣家增添了一個流量入口，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。增加了類似 PPC 部分功能的 promotion，可以進行分組、暫停、取消等。

什么情況下用Coupon/ Promotion? Coupon: 流量減少或者排名連續(xù)兩三天下滑的時候，一般開10%-15%，促銷時間一般為期3-5天, 通常不超過一個星期。(設置短時間一方面是為了隨時調(diào)整活動 另外一方面是coupon多一個流量入口展示即將結(jié)束的促銷 這樣曝光會更多一點)。

Promotion: 新品推廣/滯銷產(chǎn)品清庫/無法報秒殺的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品站內(nèi)自然流量少，廣告也沒有很好的效果，建議通過站外促銷。

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