亞馬遜CPC 是所有亞馬遜賣家老生常談的一個話題。站內(nèi)廣告，永遠是亞馬遜運營的重中之重。

以往對于CPC的探討，一般都聚焦在選詞、廣告結(jié)構(gòu)、否定關(guān)鍵詞上面，而對于競價出價方面的研究，除了自己出價，剩下的就是Bid+了。

初級版的Bid+

那么我們先回憶一下Bid+的功能，Bid+就是當你的產(chǎn)品的資質(zhì)足以通過廣告上首頁的時候，你可以選擇開通bid+，也就是說你同意在原本的競價基礎(chǔ)上再多給50%就可以上首頁。

簡單來講，比如某關(guān)鍵詞你出了1美金，現(xiàn)在系統(tǒng)判斷你的產(chǎn)品加價就可以上首頁，那么如果此時你的bid+ 是“ON”的狀態(tài)，系統(tǒng)會自動幫你出成1.5美金。 

但是僅此一次，倘若又有人出價更高把你擠掉了，不會再次加價。 原來的Bid+ 總結(jié)下來簡單、粗暴、易懂。

高級版的Bid+

 近期我們發(fā)現(xiàn)，后臺的Bid+沒有了，取而代之的是這么一個東西。原來簡單的bid+開關(guān)沒有了，取而代之的是5個新功能。

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下面就為大家來分析講解這些是什么東西。

用展示位置調(diào)整出價（替換Bid+）

這兩欄分別是Campaign bidding strategy，即廣告活動的競價策略，和Adjust bids by placement(replaces Bid+)，即用展示位置調(diào)整出價（替換Bid+）。

先說Adjust bids by placement 看到后面括號的內(nèi)容(replaces Bid+)，也就說此功能替換掉了原先的Bid+。

Adjust bids by placement 分了兩個功能：

1:Top of search (first page) 就是對于搜索結(jié)果首頁的競價，這個與以前的Bid+是一樣的；

2:Product pages商品頁面，也就是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)頁面的廣告位。但是這里有一點是很不一樣的。以前的Bid+是最多加價50%，現(xiàn)在這兩者說明In addition to your bidding strategy, you can increase bids by up to 900%。

什么意思，以前開Bid+, 比如出價1美金，最后可能加到1.5美金?，F(xiàn)在的Adjust bids by placement 是最高允許加價900%，注意這里是加900%也就是增加9倍，最終價是10倍。也就是說你出價1美金，最高可以加到10美金。

當然這個比例是可以自己調(diào)的。通過此項功能，賣家可以根據(jù)自己的需求設置合理的百分比，進行手動二次調(diào)價。

廣告活動的競價策略

下面比較復雜的來了

Campaign bidding strategy：

Dynamic bids - down only

Dynamic bids - up and down

Fixed bids

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這里有三種模式 ，屬于系統(tǒng)幫你再次調(diào)價。

第一種 Dynamic bids - down only 。

可以理解成自動減競價，官方的解釋是：亞馬遜會實時降低您的出價，對于那些不能轉(zhuǎn)化成銷售的點擊。比如你出價1.00美金 投放 'sports watch'，倘若一直有點擊但轉(zhuǎn)化很少或壓根沒轉(zhuǎn)化時，系統(tǒng)會自動把你的出價調(diào)成 0.8美金，0.5美金，甚至更低。

第二種Dynamic bids - up and down。

可以理解成自動加競價或減競價，與上述類似。比如你出價1.00美金 投放 'sports watch'，如果轉(zhuǎn)化很好，系統(tǒng)會幫你加價以取得更有競爭力的廣告位；反之和上述一樣減價。加價范圍，首頁Top of search (first page) 100%，其他搜索頁50%.

第三種Fixed bids。

也就是對你的出價不做任何舉動。你出1美金，系統(tǒng)不會自動幫你調(diào)整出價，你的關(guān)鍵詞出價仍然是1美金。

一張官方圖看明白這整個出價系統(tǒng)的原理:

上圖前提，假設你出價1.00美金 對 “sports watch”，設定Adjust bids by placement中，Top of search (first page) 設為 50%，Product pages設為 25%。

根據(jù)上面的理解，這兩個百分比是你自己手動設定的調(diào)價。

那么你的出價變化范圍在系統(tǒng)再次調(diào)價的競價范圍如上圖。

1.Fixed bids模式 ，此模式不對你的出價做任何舉動。也就是說：你原出價1美金，在首頁時，由于 Top of search (first page)為50%，此時出價為1.5美金；在產(chǎn)品關(guān)聯(lián)廣告位，由于Product pages設為 25%。實際出價為 1.25美金，那么Rest of search其他的搜索頁面將維持原價 1美金。

2.Dynamic bids - down only，此模式只在你手動設定的調(diào)價的情況下降低競價。在首頁時 0~ 1.5美金，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)廣告位0~1.25美金，Rest of search其他的搜索頁面 0~1美金。

3.Dynamic bids - up and down，系統(tǒng)會自動調(diào)高或調(diào)低你的競價。在首頁時，如果系統(tǒng)判斷關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，由于 Top of search (first page) 為50%，此時出價應該為1.5美金，但此模式下系統(tǒng)還會在原基礎(chǔ)上再加100%，也就是最高可加至 1.5+100%X1.美金。倘若系統(tǒng)判定關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好，則仍然減至$0,所以在此模式下你的出價實際范圍是0~3美金。

在產(chǎn)品關(guān)聯(lián)廣告位時，由于Product pages設的25%，那么此時出價應為1.25美金。如果系統(tǒng)判斷關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，在此模式下系統(tǒng)還會在原基礎(chǔ)上再加50%， 1.25+1.25X50%.88美金，此時的實際出價范圍為0~1.88美金。

在其他搜索頁面原Adjust bids by placement中 Top of search (first page)與Product pages都不起效果了，那你原出價1美金在 Dynamic bids - up and down在其他搜索頁面時，如果系統(tǒng)判斷關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，在原基礎(chǔ)上再加50%， 為1.5美金。此時的實際出價范圍為0~1.5美金。

規(guī)則看似復雜，其實核心的就兩點。

第一點，Adjust bids by placement是屬于自主加價，即我們設定百分比，然后系統(tǒng)根據(jù)這個去加價。

第二點，Campaign bidding strategy其實是系統(tǒng)根據(jù)我們自己的出價的基礎(chǔ)上，再次幫我們調(diào)整價格，價格范圍參照上述的表格。

理解了規(guī)則，賣家們就可以根據(jù)自己的實際情況調(diào)整出價策略了。

（來源：任佳偉）