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打造shopee爆款,一定做好這四大基礎(chǔ)!

在跨境電商這個(gè)行業(yè)中,大賣(mài)和爆款的話題是經(jīng)常被挑起。今天分享shopee店鋪如何打造爆款?選品,上新,測(cè)款,優(yōu)化四個(gè)步驟要怎么操作,有什么技巧?一:經(jīng)驗(yàn)選品每個(gè)跨境賣(mài)家對(duì)選品都有獨(dú)到的見(jiàn)解和操作,而打

打造shopee爆款,一定做好這四大基礎(chǔ)!

在跨境電商這個(gè)行業(yè)中,大賣(mài)和爆款的話題是經(jīng)常被挑起。今天分享shopee店鋪如何打造爆款?選品,上新,測(cè)款,優(yōu)化四個(gè)步驟要怎么操作,有什么技巧?

一:經(jīng)驗(yàn)選品

每個(gè)跨境賣(mài)家對(duì)選品都有獨(dú)到的見(jiàn)解和操作,而打造爆款的關(guān)鍵因素在于選品。很多人采用經(jīng)驗(yàn)選品,直觀地根據(jù)市場(chǎng)變化就能判斷今年的流行產(chǎn)品、競(jìng)品成本、制造方法。選擇出消費(fèi)者的偏好,合理優(yōu)化,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

注意,經(jīng)驗(yàn)選品有風(fēng)險(xiǎn),直覺(jué)選品需謹(jǐn)慎。

二:線上選品

搜索框來(lái)分析市場(chǎng)周報(bào),知蝦數(shù)據(jù)來(lái)透析競(jìng)品情況等數(shù)據(jù)。搜索詞要符合自身的shopee店鋪要上架的商品屬性。分析競(jìng)品要看的是銷(xiāo)量、定價(jià)、圖片、模特、差評(píng)等。店鋪上新時(shí),風(fēng)格要統(tǒng)一,否則會(huì)影響后期轉(zhuǎn)化。對(duì)于應(yīng)季性的產(chǎn)品要前提一個(gè)進(jìn)行線上選品、測(cè)款等操作。

三:線下選品

線上線下的款式都是有相似點(diǎn)的,知道線下的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),線上也能適用。比如,美妝產(chǎn)品要看銷(xiāo)售情況,主要是哪個(gè)款式的銷(xiāo)量好,哪個(gè)款式更受歡迎。

四:上新

不管是什么類(lèi)目,上新至少要上新10款產(chǎn)品以上。樣本一多,測(cè)試潛力就更方便,做得好還能有多個(gè)小爆款。

具體操作:

產(chǎn)品引流有一到兩款,主推有兩到三款,活動(dòng)款和形象款都是備選。如果出現(xiàn)不管是什么款式,不管怎么推都做不起來(lái)。這時(shí),就要換款。雖然,換款也不意味著一定就好,但是沒(méi)有款式對(duì)比和替換,數(shù)據(jù)也無(wú)法測(cè)試出來(lái)。這種情況是針對(duì)于精品店爆款產(chǎn)品,鋪貨就另當(dāng)別論。

如何測(cè)款?

選定款式之后,不是立馬著手廣告或者營(yíng)銷(xiāo)。而是要測(cè)款,在有數(shù)據(jù)的情況下才能分析市場(chǎng),才能根據(jù)市場(chǎng)的反饋來(lái)分辨出款式是否有價(jià)值,是否可以做推廣。需要測(cè)試,分析瀏覽率、收藏率、加購(gòu)率、跳出率等多個(gè)方面進(jìn)行分析,至少測(cè)試一周,得到七天的統(tǒng)計(jì),就能大致知道款式的潛力如何。

測(cè)試過(guò)程,如果有其他渠道的粉絲,可以采用營(yíng)銷(xiāo)方案分析粉絲的行為數(shù)據(jù),判斷出款式的受歡迎度。

假設(shè)店鋪本身比較出色的款式,進(jìn)行文案宣傳(feed等)的導(dǎo)流方式來(lái)分析新品測(cè)試。或者whatsapp、line有很多客戶,可以采用發(fā)帖文和贈(zèng)送產(chǎn)品的互動(dòng)方式來(lái)獲取粉絲的真實(shí)反饋。

如果粉絲量不夠,那么一定要做好單品破零和銷(xiāo)售工作。

前期主推廣精投放,廣泛投放雖然有流量,但是受眾群不準(zhǔn)確,測(cè)款數(shù)據(jù)也無(wú)法精準(zhǔn)。而精準(zhǔn)投放能多開(kāi)關(guān)鍵詞,以長(zhǎng)尾詞為主要,出價(jià)低,點(diǎn)擊費(fèi)用少,但能獲取精準(zhǔn)的流量和測(cè)款。

五:做好各個(gè)方面的基礎(chǔ)

做好的shopee店鋪的運(yùn)營(yíng)思路就是做好各個(gè)方面的基礎(chǔ)。比如,視覺(jué)效應(yīng)。主圖、詳情頁(yè)、促銷(xiāo)方案等等。以及商品基礎(chǔ),商品基礎(chǔ)有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量,把各個(gè)方面做好,做得好的,系統(tǒng)將給出綜合排名。然后再去推廣,進(jìn)行流量導(dǎo)入和統(tǒng)計(jì)數(shù)量。

很多賣(mài)家不重視基礎(chǔ),然后一直買(mǎi)流量和打廣告,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不搞,采取進(jìn)一步降價(jià)也無(wú)法力挽狂瀾。為什么?

因?yàn)閟hopee店鋪的基礎(chǔ)不行,主圖粗糙,詳情頁(yè)差、銷(xiāo)量低、評(píng)價(jià)少。

結(jié)語(yǔ):爆款之所以能成為爆款,必然因素一定有推廣投入、第三方渠道資源、短期虧本戰(zhàn)略。但前提都是離不開(kāi)產(chǎn)品基礎(chǔ),如果基本沒(méi)做好,也不能成為爆款。

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