東南亞電商正處在發(fā)展黃金時(shí)期，在全球環(huán)境和RCEP政策的加速催化下，市場(chǎng)的機(jī)遇被不斷擴(kuò)大。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年東南亞的電商市場(chǎng)增速將超過20%，銷售總額將達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到2,340億美元。

而高速增長(zhǎng)的東南亞電商市場(chǎng)也逐步走向多元，B2C和C2C兩個(gè)市場(chǎng)之間的差異越發(fā)明顯。承諾正品、提供更好用戶體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌商家正從一眾小商店及經(jīng)銷商中脫穎而出。

Tokopedia、Bukalapak、Shopee和Lazada紛紛下設(shè)B2C業(yè)務(wù)線Tokopedia官方商城、BukaMall、ShopeeMall和LazMall，這些平臺(tái)也成為眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌出海的重要陣地。

面對(duì)群雄逐鹿的局面，東南亞賣家該如何立足？

01 東南亞本土Mall店成為必然趨勢(shì)

坐擁新賽道，拓銷新市場(chǎng)，東南亞本土店鋪卷起來了。

近年來，阿里巴巴、騰訊、京東等紛紛在東南亞布局電商及相關(guān)業(yè)務(wù)，其中尤以阿里的Lazada和騰訊投資的Shopee表現(xiàn)最為亮眼，同時(shí)這兩個(gè)平臺(tái)也屬于東南亞本土電商中的第一陣列，每月總訪問量分別為1.98億次和1.62億次。

而以Lazada和Shopee為代表的東南亞電商平臺(tái)，2020年相繼走完了野蠻生長(zhǎng)的店群鋪貨時(shí)代，2021年則開始全面進(jìn)入深度產(chǎn)業(yè)帶以產(chǎn)品為核心的招商入駐新篇章。隨后，產(chǎn)品品牌化以及產(chǎn)品出海入倉本土化運(yùn)營(yíng)成為2021-2022年東南亞的主要側(cè)重點(diǎn)，隨著多個(gè)平臺(tái)可入駐本土站點(diǎn)以及以獨(dú)立站為主的本土服務(wù)商市場(chǎng)的日益完善，使本土化布局變成必然。

此時(shí)，LazMall和ShopeeMall的順勢(shì)推出，加速了東南亞賣家的品牌建設(shè)，“品牌旗艦店”成為平臺(tái)升級(jí)的重要體現(xiàn)。

Mall店由此在這場(chǎng)沒有硝煙的品牌戰(zhàn)役中得到興起。

以Lazada為例，B2C模式為主的LazMall通過吸納國際和本土品牌入駐，主打正品心智和消費(fèi)者購物體驗(yàn)，順應(yīng)了東南亞傳統(tǒng)消費(fèi)生活方式，也得到了很好的轉(zhuǎn)型。

截至目前，LazMall上已有超過18000個(gè)國際及本地知名品牌入駐，99大促期間，LazMall店鋪新會(huì)員數(shù)量激增50萬；在福布斯最具價(jià)值的消費(fèi)者品牌中，有超過80%的國際大牌已入駐LazMall。

這些激增的流量就如同一只看不見的手，推動(dòng)著品牌繼續(xù)向前走，并持續(xù)走出去。

Mall店讓品牌賣家塑造了更垂直的細(xì)分市場(chǎng)，專注于打造一個(gè)品牌，成就精而美的購物體驗(yàn)，同時(shí)能讓消費(fèi)者更放心地購買品牌產(chǎn)品，這或許是對(duì)市場(chǎng)的反向洗禮。

02 加入Mall店有什么好處？

加入Mall店都有哪些優(yōu)勢(shì)呢？作為中國跨境賣家，加入品牌商城，可以增強(qiáng)店鋪的曝光，提升品牌知名度，樹立品牌形象，提高買家的信任度！

以Shopee和Lazada為例。

加入ShopeeMall的優(yōu)勢(shì)

ShopeeMall，即Shopee官方商城，是各大國際和本地品牌的在Shopee的專屬購物空間，顧客可以在此一站式購買喜愛品牌的最新產(chǎn)品。 

三個(gè)價(jià)值定位：

● 15天無條件退款期限

● 在10天內(nèi)完成訂單

● 100%正版商品

ShopeeMall商家具備的多種優(yōu)勢(shì)：

● 多版位曝光

● 多渠道觸達(dá)消費(fèi)者

● 定制化展示+搜索欄+定制小游戲

● 專屬店鋪裝修模板

● 專屬折扣&秒殺

● 商店廣告&品牌關(guān)鍵詞

加入LazMall的優(yōu)勢(shì)

LazMall是Lazada平臺(tái)內(nèi)的虛擬購物中心，它是授權(quán)品牌分銷商以及頂級(jí)在線品牌的所在地，主要聚集了各大領(lǐng)先品牌和國際產(chǎn)品。

三個(gè)價(jià)值定位：

● 次日配送服務(wù)

● 15天無條件退款期限

● 100%正版商品

LazMall商家具備的多種優(yōu)勢(shì)：

● LazMall徽章將出現(xiàn)在所有的產(chǎn)品上

● 擁有更高的主頁曝光率和搜索優(yōu)先權(quán)

● 可參加LazMall專屬的推廣活動(dòng)

● 在Seller Picks（賣家精選）中可最多添加6種產(chǎn)品（普通Lazada賣家只能添加3種）

● 享有額外的櫥窗推薦位和營(yíng)銷解決方案

● 賣家將被納入LazMall品牌的專用渠道

● 專屬客服團(tuán)隊(duì)和退貨服務(wù)

總體來說，加入Mall店對(duì)于品牌賣家來說很有優(yōu)勢(shì)，除了流量扶持和店鋪產(chǎn)品的曝光之外，用戶對(duì)于商家和產(chǎn)品的質(zhì)量及口碑也會(huì)更信賴，另外無憂退貨和免費(fèi)送貨也會(huì)成為加分項(xiàng)。

03 為什么說中國品牌更加適合出海東南亞的國家？ 

● 宏觀經(jīng)濟(jì)層面：

東南亞是一個(gè)高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體且人口巨大、年輕結(jié)構(gòu)年輕，發(fā)展?jié)摿艽螅?/span>

● 政治層面：

RCEP的簽訂讓亞太地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有保障；

● 文化層面：

東南亞地區(qū)華人全球最多，受到中日韓文化的影響，與中國市場(chǎng)有較多重合的地方；

● 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面：

歐美日韓品牌在東南亞高端領(lǐng)域擁有很強(qiáng)心智，但是因?yàn)楸就凉?yīng)鏈的不完善，導(dǎo)致其缺少中腰部品牌，是中國賣家切入該品牌價(jià)格段的好機(jī)會(huì)；

● 效率層面：

商品流通效率（物流運(yùn)輸、資金回款）、營(yíng)銷推廣（流量紅利）。

中國賣家做本土店逐漸成為一種趨勢(shì)，而搶占先機(jī)尤為重要！Shopee和Lazada作為東南亞的本土電商平臺(tái)，會(huì)對(duì)本土店有相應(yīng)的流量支持，現(xiàn)在是處于發(fā)展階段，東南亞本土Mall店正當(dāng)其時(shí)。

跨企云

跨企云是辰海集團(tuán)旗下的國際工商SaaS平臺(tái)，為客戶提供高效可靠的全球銀行開戶、香港公司注冊(cè)、海外公司注冊(cè)、代理記賬、營(yíng)商咨詢等服務(wù)。其中，圍繞東南亞出海積累了大量成功案例以及本地化營(yíng)商關(guān)鍵資源。

憑借豐富的東南亞電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在充分利用東南亞本土店運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，深度整合海外倉資源和專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大程度提升賣家的本土化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力賣家快速打開東南亞市場(chǎng)！

如果您也想做東南亞本土店鋪，又缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，或是店鋪面臨瓶頸，歡迎聯(lián)系我們！

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