聽說襯衫賣爆了！亞馬遜美國男裝銷量創(chuàng)新高，這份爆品指南不可不收

跨境知道
2022年05月26日 15:04
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別人已經(jīng)準備趁著大促熱賣全美，而你還在為賽道選擇猶豫不決。在美國站到底什么品類好賣？什么款式更受歡迎呢……別急，小編這就為您送上第一手情報！

在女裝賽道已經(jīng)花樣百出、出圈不易的狀況下，美國站男裝的新藍海正在徐徐展開。

由于男性日益關(guān)注自身的形象管理，男裝的需求也日漸攀升。同時，相較于其他賽道，男裝的退貨率將近低一半！

以男士襯衫為例，由于海外需求旺盛且中國襯衫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，令中國出口襯衫銷售量激增！你心動了嗎？那就速速get這份美國站男裝流行趨勢及熱購品類指南，開啟拓海掘金之旅吧！

其實不只是襯衫，在美國站男裝品類，還有很多正在熱賣且銷量漲勢明顯的細分類目哦！話不多說，為您奉上男士上下裝熱銷子類目：

男士上裝

襯衫：休閑/沙灘襯衫、西裝襯衫
T恤：Henley T-shirts、Polo T-shirts、圓領(lǐng)棉T
運動衫：衛(wèi)衣帽衫、運動圓領(lǐng)衫
毛衣：高領(lǐng)套頭、開衫
男士下裝
休閑褲：休閑長褲、工裝褲
牛仔褲：經(jīng)典款、破洞款、修身款
沙灘褲：系繩閉襟，大花、條紋設(shè)計
運動褲：寬松款、束腳設(shè)計

接下來，就由小編為您講解各品類選品詳情，千萬不要錯過！

男士上裝

海外需求：整體品類長勢良好，海外購買需求旺盛。
增長情況：中國賣家從數(shù)量和業(yè)績上看都有所增長，整體品牌集中度較低，新品持續(xù)高增速，仍然是新賣家和新產(chǎn)品入場的好時機。
中國賣家優(yōu)勢：中國賣家多在Casual Wovens（休閑襯衫）、Sweat Shirts（吸濕排汗的圓領(lǐng)衫/衛(wèi)衣帽衫）、Sweaters（套頭/開衫的羊毛類混紡毛衣）、Knit Tops（Henley T-shirts/Polo T-shirts）等細分賽道發(fā)力，對比之下美國本土賣家更擅各類T恤（尤其是時尚圓領(lǐng)休閑T-shirts分類），和正裝襯衫品類。
退貨率：襯衫/T恤/運動衫，退貨率在7%-15%左右，退貨和差評多來自于尺寸不合適或質(zhì)量太差，賣家可以通過調(diào)整到合適的尺碼和提升產(chǎn)品質(zhì)量來降低退貨率；毛衣退貨率在20%左右，美國消費者在意毛衣品類的質(zhì)量和款式，通過對照美國男性身形優(yōu)化尺碼、優(yōu)化面料和開發(fā)時尚款式等細節(jié)的把控可降低退貨率。
難點：新選品冷啟動競爭逐漸激烈，雖然相對比女裝容易，但仍建議多研究不同廣告類型搭配從而形成適用的廣告打法，并適度提高廣告預(yù)算。

01 襯衫

休閑/沙灘襯衫、西裝襯衫

中國賣家優(yōu)勢：中國襯衫產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢明顯，如在江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州，閩東南地區(qū)的晉江、石獅等。
品牌集中度：在男士上裝品類銷量領(lǐng)先，中國賣家擅長且業(yè)績增長迅猛，海外需求量連年增加，品牌集中度較低，新品持續(xù)高增速。
價格：多集中在20-30美金，30-40美金也有分布。
中國賣家競爭力：著眼于打造產(chǎn)品品質(zhì)，把控細節(jié)：

? 從顧客舒適的角度考慮棉滌比例，要在價格和質(zhì)量上達到平衡點。同時考慮市場新需求，如多用防縮水防皺材料，迎合市場要求，沙灘襯衫多用亞麻材質(zhì)主打舒適。

? 重視領(lǐng)口、袖口的設(shè)計細節(jié)，塑造好身形，基礎(chǔ)色系、純色、深色滿足偏商務(wù)的需求，夏威夷風則適合夏天出游。

? Listing圖片上模特露出適量肌肉能幫助提升轉(zhuǎn)化。

02 T恤

從左至右依次為：Henley T-shirts、Polo T-shirts、圓領(lǐng)棉T
Henley T-shirts：這是一種無領(lǐng)上衣，胸前是一排約二至六顆鈕扣的半開襟設(shè)計，使領(lǐng)口成Y字形，看起來像無領(lǐng)的Polo衫。原為英國泰晤士河畔亨利（Henley-on-Thames）一帶的劃船員制服，因而得名。
優(yōu)勢：銷售額增長高速，頭部品牌有一定集中度，新品數(shù)量較穩(wěn)定，退貨率低，是美國本土賣家強勢而穩(wěn)定增長的品類，中國賣家在產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢下的機會點在于高品質(zhì)低價格的Henley T-shirts和Polo T-shirts。
價格：高度集中在20-30美金。

03 運動衫

衛(wèi)衣帽衫、運動圓領(lǐng)衫

品牌集中度：中國賣家擅長且增長穩(wěn)定，品牌集中度較低，新品持續(xù)高增速。
價格：價格集中在20-40美金。
材質(zhì)：材質(zhì)上多采用吸濕排汗速干超輕面料可迎合市場要求。

04 毛衣

高領(lǐng)套頭、開衫

聽說襯衫賣爆了！亞馬遜美國男裝銷量創(chuàng)新高，這份爆品指南不可不收

品牌集中度：中國賣家擅長且業(yè)績增長高速，頭部品牌有一定集中度，新品持續(xù)高增速。

價格：集中在20-40美金。
缺點：退貨率高，改善建議：根據(jù)客戶投訴意見進行調(diào)整尺碼整改，優(yōu)化毛料的材料占比，減少起球和掉毛的投訴，并對毛料進行專業(yè)的檢測確保掉毛等級達標。
材質(zhì)：可多選用羊毛類混紡，具備羊毛的保暖性但是沒純羊毛貴，又比其他材質(zhì)的毛衣輕便。
中國賣家優(yōu)勢：設(shè)計時尚，顏色搭配注意體現(xiàn)出差異化，且上新產(chǎn)品速度快、數(shù)量多。

男士下裝

海外需求：整體品類漲勢良好，海外購買需求旺盛，顏色集中在卡其、藍色、軍綠等，偏好基礎(chǔ)款和有功能性的款式。
業(yè)績增長：中國賣家業(yè)績增長迅猛，多在傳統(tǒng)休閑褲、工裝褲、沙灘褲等細分賽道發(fā)力；在短褲類產(chǎn)品會更強，對比之下美國本土賣家更擅長經(jīng)典款牛仔褲、運動褲分類。
新品開發(fā)：沙灘褲、牛仔褲、運動褲2021年新品持續(xù)高增速，賣家在這些細分賽道持續(xù)投入；休閑褲和工裝褲的新品數(shù)量維持穩(wěn)定，有貨源的賣家可以持續(xù)關(guān)注。
中國賣家優(yōu)勢：2021深耕男裝賣家不斷增多，且在選品上新、Listing優(yōu)化、廣告與促銷越做越精；2022年開始著力打造品牌。
男褲產(chǎn)業(yè)集群：廣州、東莞、泉州等。
退貨率：男士下裝的退貨率在10%-13%左右，調(diào)整到合適的尺碼會降低其退貨率。針對退貨率的建議：

? 根據(jù)北美男士特點調(diào)整版型、試穿、修改；

? 盡量規(guī)避容易出現(xiàn)退貨問題的款式、尺碼；

? 充分利用賣家平臺退貨報告、買家之聲面板等工具拆解退貨原因，優(yōu)化商品以降低退貨率；

? 在商品定價時預(yù)留出退貨損失的利潤空間。

同質(zhì)化：以工裝褲為例，工裝褲的價格相對較高，利潤更可觀一些。但很多款式設(shè)計呆板導(dǎo)致銷量低迷，賣家可以著力于款式和工藝，找可以定制的工廠，或者工廠型賣家自行定制款式。工裝褲不乏很多做的優(yōu)秀的中國賣家，但尚未形成壟斷，中國賣家持續(xù)有機會。

01 休閑褲

常見款式：休閑長褲工裝褲。
旺季：年底第四季度。
價格：多集中在20-40美金。
品牌集中度：有一定的品牌集中度。
款式：耐洗耐磨，多袋、褲門襟（拉鏈/腰帶）、舒適有型。
中國賣家優(yōu)勢：這是中國賣家的傳統(tǒng)強項類目，建議繼續(xù)在工藝和款式上發(fā)力，做好做精。

02 牛仔褲

款式：美國本土消費者偏好經(jīng)典款、破洞款、修身款。
顏色：藍色為主。
穿著訴求：多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易過時。
旺季：年底第四季度。
品牌集中度：頭部品牌集中度較低。
中國賣家優(yōu)勢：中國賣家的牛仔褲類產(chǎn)品，在質(zhì)量和品種方面已基本與國際水準接軌，初步扭轉(zhuǎn)了我國牛仔產(chǎn)品在國際市場上屬于“低檔品”的觀念。建議可以繼續(xù)開發(fā)經(jīng)典款、沉淀品牌、保持價格優(yōu)勢。

03 沙灘褲

價格：多集中在20-30美金。
品牌集中度：有一定的品牌集中度。
款式：系繩閉襟，大花、條紋設(shè)計。
面料科技：超輕、速干、防曬、透氣，親膚有內(nèi)襯，水陸兩用。
關(guān)鍵詞：swimming shorts/trunk（注意不是beach shorts）。
中國賣家優(yōu)勢：有成本優(yōu)勢，但競爭激烈，特別是在低價位產(chǎn)品。要注意避免產(chǎn)品同質(zhì)化，在面料科技、廣告、頁面優(yōu)化、品牌打造等方面有機會點。