去年年末，在跨境圈流傳著這樣一個段子：“2021年，可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年！”。

此話看似危言聳聽，但行至今日，卻是一語成讖，廣大亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)今年的光景真比不上封號潮下的2021年。種種跡象表明，今年的跨境電商淡季似乎比往年來得更早......

01店鋪銷量集體驟降，賣家花式吐槽！運營和老板，誰更難？

“今天你跌了嗎？”近期亞馬遜賣家之間打招呼的方式變得扎心而又真實，不論是在微博上，還是論壇上，大家討論得最多的話題都跟銷量有關(guān)，寄希望從同行那里找到些許安慰。

據(jù)侃哥觀察，在發(fā)帖吐槽的賣家群體中，銷量跌幅至少都達(dá)到了三分之一，遭遇訂單腰斬的也不在少數(shù)。而與此形成鮮明對比的是，賣家的廣告數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升！一時間，眾賣家開啟了花式吐槽模式：

“銷量下滑1/3！cpc上漲30% ......亞馬遜還好意思收我廣告費？”

“從三月份開始，銷量掉了一半，Acos從十幾直接飛到五十了，頭都禿了?！?/span>

“你們至少還有Acos，我連Acos都不配擁有......”

由于業(yè)績持續(xù)萎靡不振，讓不少亞馬遜運營頓時壓力倍增，生怕被老板叫去喝茶。一位賣家擔(dān)憂道：最近銷量真的是沒眼看，天天被boss約談，最主要還是燈類產(chǎn)品，本來就是下降趨勢，但最近下降超級厲害，不知道老板還會給我多久時間？

不過，覆巢之下無完卵，眼下的行業(yè)光景讓亞馬遜老板們同樣是坐立不安，用一句話總結(jié)就是：如今的亞馬遜已經(jīng)不是老板給你多少時間的問題了，而是你的老板還剩下多少時間。

賣家銷量集體暴跌，就連亞馬遜也“慌”了！禍根是它？

02淡季提前，是同行太卷？還是市場萎縮？

從賣家們以上的種種境遇來看，今年的跨境電商淡季似乎來得特別早，還有賣家戲言：今年旺過嗎？

“去年5月銷量還不錯，今年5月吃土......”一位賣家訴苦道。那么造成這樣一種局面，究竟有哪些原因呢？

這里面必然有競爭對手的原因，時至今日，亞馬遜上一些類目依舊內(nèi)卷嚴(yán)重。一位做汽車配件的賣家吐槽道：同行瘋狂內(nèi)卷，同樣的產(chǎn)品價格跳水10美金（還不止），有曝光的cpc 2美金+，競對們燒廣告鋪天蓋地仿佛不要錢。

據(jù)侃哥觀察，諸如汽車配件、鍵盤、燈飾等類目，價格戰(zhàn)是沒完沒了，不少同行都還在低價清理庫存，等同于白送。對此，一位燈飾賣家深有感觸，怒斥同行：“燈飾類目真的服了，這群老六真的瘋狂低價的，能不能不要這么卷，新品低價就算了，老品你不賺錢嗎？”

除了同行內(nèi)卷，再往深層次分析，造成賣家銷量集體低迷還有一個更重要的原因，那就是之前海外疫情掀起的網(wǎng)購熱潮正在逐漸降溫。

據(jù)Marketplace Pulse 研究發(fā)現(xiàn)，盡管過去十二個月美國的電子商務(wù)銷售額達(dá)到了 9750 億美元，但美國2022年第一季度電子商務(wù)銷售額僅增長 6.7%。這是自 2009 年以來最慢的增速。與之相反的是，過去四個季度美國線下零售支出的增長速度快于電子商務(wù)。

來源：Marketplace Pulse

此外，據(jù)Brick Meets Click和Mercatus的數(shù)據(jù)顯示，4月份美國零售電商總訂單量下降了5.8%，4月份網(wǎng)購者的重復(fù)購買意向率下降了近3%。

在此種情形下，縱然是全球電商巨無霸的亞馬遜，也無法置身事外。有賣家發(fā)現(xiàn)：今年亞馬遜整體流量下降很明顯，用semrush查了一下，對比半年前，亞馬遜的整體流量下降了1/4。

03歐美消費力疲軟，亞馬遜陷入“過剩危機”！

亞馬遜的電商生意是好是壞，我們還能從FBA倉庫的變化中得到答案。這兩天，一張源自國外某網(wǎng)友的推文截圖在賣家圈流傳開來，具體如下圖所示：

來源：Twitter

從推文可知這是一位來自德國的網(wǎng)友，他表示自己的朋友在亞馬遜配送中心工作（編者注，德國FBA），倉庫容量從75000包下降到了50000或更少，招聘從上周開始凍結(jié)。

眾所周知，在2021年下半年，為了應(yīng)對日益增長的FBA工作量，亞馬遜增加了27萬個相關(guān)崗位。如今，歐美民眾消費力出現(xiàn)疲軟，亞馬遜不得不面對勞動力過剩的問題。

此外，亞馬遜還面臨倉庫過剩的問題。據(jù)彭博社5月23日消息，隨著新冠疫情帶動的網(wǎng)購潮的消退，亞馬遜一直承受著倉庫容量過大的問題，因此亞馬遜正考慮將至少1000萬平方英尺的空間轉(zhuǎn)租出去，甚至可能終止租約。

來源：彭博社

為了應(yīng)對利潤危機，亞馬遜也是大行“開源節(jié)流”之道！一方面，將成本轉(zhuǎn)移到賣家和買家身上，提高賣家的FBA費用，上漲買家的Prime會費；另一方面，裁員、退租，縮減運營成本。

當(dāng)消費市場出現(xiàn)動蕩，縱然是亞馬遜也面臨著各種各樣的問題，進(jìn)而想方設(shè)法削減成本、增加收入。于廣大亞馬遜賣家而言，在遭遇業(yè)績驟降后，又何嘗不是這個道理呢？

縱觀今年跨境電商行業(yè)釋放出的種種信號，越是在市場不利的情況下，其實越考驗賣家的精細(xì)化運營能力和產(chǎn)品競爭力！

以上是給大家?guī)淼奈恼隆?/span>賣家銷量集體暴跌，就連亞馬遜也“慌”了！禍根是它？”

（文章來源 | 公眾號 侃侃跨境那些事兒）

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