一天賣出100萬(wàn)美元！東南亞賣家就該這樣反內(nèi)卷

賣家成長(zhǎng)
2022年11月23日 17:14
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東南亞是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的“明日市場(chǎng)”。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年?yáng)|南亞的電商市場(chǎng)增速將超過(guò)20%，銷售總額將達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到2,340億美元。

而高速增長(zhǎng)的東南亞電商市場(chǎng)，早就是眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌出海的重要陣地。東南亞電商“雙雄”Lazada和Shopee推出的LazMall和ShopeeMall，以及近期速賣通力推的AE Mall，都有中國(guó)品牌的布局，面對(duì)群雄逐鹿的局面，商家該如何反內(nèi)卷呢？

01 Mall店成為東南亞電商最大黑馬

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“內(nèi)卷”，讓大批品牌商選擇出海尋找新增量，甚至于很多以往通過(guò)亞馬遜、eBay等平臺(tái)主打歐美市場(chǎng)的跨境賣家，也開始加大東南亞市場(chǎng)的布局。

Mall店也在品牌戰(zhàn)役中得到興起。

注：Mall店也稱之為品牌商城，是各大國(guó)際和本地品牌專用購(gòu)物空間，顧客可以一站式購(gòu)買喜愛品牌的最新產(chǎn)品。

根據(jù)Shopee近期公布的東南亞六大市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研，高達(dá)三分之一的受訪者表示，每周至少會(huì)在Shopee Mall購(gòu)物一次，而相比價(jià)格，這些品牌消費(fèi)者更關(guān)注平臺(tái)內(nèi)可供選擇的品牌豐富度，同時(shí)期待獲得心儀品牌的專享優(yōu)惠和會(huì)員積分。

在平臺(tái)數(shù)據(jù)方面，以Lazada為例，截至目前，LazMall上已有超過(guò)18000個(gè)國(guó)際及本地知名品牌入駐；在福布斯最具價(jià)值的消費(fèi)者品牌中，有超過(guò)80%的國(guó)際大牌已入駐LazMall。

LazMall近期成績(jī)也十分亮眼，今年99大促首日LazMall買家數(shù)量相比今年3月Lazada10周年生日大促增長(zhǎng)約40%；同時(shí)，99大促期間，LazMall店鋪會(huì)員新增超50萬(wàn)，開售首小時(shí)，LazMall品牌商城銷售額超平日75倍。

而在剛結(jié)束的雙十一大戰(zhàn)中，國(guó)貨品牌更是一馬當(dāng)先，LazMall品牌商城全天銷售額相較平日增長(zhǎng)了10倍，僅用不到半天時(shí)間，就超過(guò)了去年雙11的銷售業(yè)績(jī)，有26個(gè)品牌當(dāng)天的銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元，這些數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出東南亞線上品牌消費(fèi)的強(qiáng)勁動(dòng)能。

而激增的流量就如同一只看不見的手，推動(dòng)著品牌繼續(xù)向前走，并持續(xù)走出去。

目前來(lái)看，一個(gè)品牌能夠打上“Mall”的標(biāo)簽，本身就是品牌實(shí)力的一種體現(xiàn)，Mall店塑造了更垂直的細(xì)分市場(chǎng)，專注于打造一個(gè)品牌，而不是做淺而雜的店群，同時(shí)能讓消費(fèi)者更放心地購(gòu)買品牌產(chǎn)品，這或許是對(duì)市場(chǎng)的反向洗禮。

02 加入Mall店有什么好處？

加入Mall店都有哪些優(yōu)勢(shì)呢？以Shopee和Lazada為例。

加入ShopeeMall的優(yōu)勢(shì)

1. 品牌能夠在Shopee移動(dòng)端首頁(yè)擁有獨(dú)立的流量曝光機(jī)會(huì)，且店鋪的全部產(chǎn)品都會(huì)打上ShopeeMall標(biāo)志。

2. 增強(qiáng)品牌店鋪曝光，提升品牌知名度，有效提高買家的信任度。

3. 專屬的商店廣告位和特權(quán)，以及所屬品牌關(guān)鍵詞也有獨(dú)享權(quán)，搜索相關(guān)的品牌詞，出現(xiàn)的商店和醒目商品都是商城賣家的店鋪和SKU。

加入LazMall的優(yōu)勢(shì)

1. 商家所有商品將享有LazMall標(biāo)識(shí)，在主頁(yè)有更高的曝光率及搜索排名靠前，旗艦店也在搜索欄中的第一位享有直接的店面鏈接。

2. 在搜索中獲得優(yōu)先權(quán)，擁有更多的“櫥窗推薦”，給商家在搜索頁(yè)面上推熱銷商品的機(jī)會(huì)。

3. 提升品牌影響力，給品牌更多的啟動(dòng)流量。

4. 在消費(fèi)體驗(yàn)中，客戶會(huì)更容易分辨LazMall的商品。

總體來(lái)說(shuō)，加入Mall店對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)很有優(yōu)勢(shì)，除了流量扶持和店鋪產(chǎn)品的曝光之外，用戶對(duì)于商家和產(chǎn)品的質(zhì)量及口碑也會(huì)更信賴，相當(dāng)于是給了100%正品的保障，另外無(wú)憂退貨和免費(fèi)送貨也會(huì)成為加分項(xiàng)。

而加入Mall店以及品牌出海，注冊(cè)商標(biāo)必不可少！