01 為什么入駐Temu

近日，深圳大賣(mài)華凱易佰在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示，該公司已在海外拼多多開(kāi)設(shè)少量店鋪，對(duì)于新興電商平臺(tái)，公司會(huì)積極關(guān)注并采取跟隨策略，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)投放資源。

此前，華凱易佰在其2022年半年度財(cái)報(bào)中指出，公司堅(jiān)持泛品類、多平臺(tái)、多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，在深耕亞馬遜、eBay等主流第三方電商平臺(tái)的同時(shí)，積極在沃爾瑪、Jumia等新興第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，不存在依賴特定平臺(tái)的情況。

除了華凱易佰，跨境大賣(mài)星徽股份也在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)透露，公司采用多平臺(tái)、多渠道模式推廣公司產(chǎn)品，有拓展Temu的意向。

據(jù)了解，Temu于10月17日在App Store中排名第一，領(lǐng)先于亞馬遜、Shein和沃爾瑪。目前，Temu日活成交用戶數(shù)量約為6萬(wàn)，下載用戶數(shù)量接近80萬(wàn)，已有2萬(wàn)左右賣(mài)家入駐，發(fā)展速度如此之快，成為華凱易佰和星徽股份考慮布局的新平臺(tái)也不足為奇。

大賣(mài)的態(tài)度是一個(gè)明顯的信號(hào)。最近幾天，Temu在賣(mài)家群體里的討論度急劇上升，大家紛紛表示入駐Temu刻不容緩。而且，今年以來(lái)亞馬遜接二連三的漲價(jià)潮也在倒逼著賣(mài)家們跑向Temu。

此外，Temu目前仍處于風(fēng)口期，平臺(tái)的扶持力度較大，吸引了不少想入駐的賣(mài)家。一夜之間，不少賣(mài)家都開(kāi)通和注冊(cè)了Temu。

02 Temu賣(mài)家有話說(shuō)

昊哥是率先在Temu上清貨的那批賣(mài)家，他跟小知說(shuō)已看到不少熟悉的工廠店鋪入駐，自己的代工廠都在以出廠價(jià)給Temu供貨。

昊哥表示，亞馬遜和Wish都將受到Temu的沖擊，直發(fā)平臺(tái)和模式的賣(mài)家也要開(kāi)始擔(dān)憂了，低價(jià)FBA的大路貨怕是要卷到死。昊哥認(rèn)為，Temu很可能會(huì)顛覆跨境電商行業(yè)，一旦Temu崛起，能活下來(lái)的或許只有TikTok了。

當(dāng)小知問(wèn)昊哥，做Temu難不難時(shí)，他表示注冊(cè)下號(hào)快，之后就是上傳產(chǎn)品信息、圖片和價(jià)格等待買(mǎi)手審核，審核通過(guò)就可以寄樣品，運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)支出，賣(mài)家只負(fù)責(zé)寄貨和定供貨價(jià)。

昊哥還提醒，價(jià)格要考慮到全方面的成本，不要圖一味報(bào)低價(jià)被選上，不然事后想要修改發(fā)起議價(jià)也比較麻煩。昊哥在報(bào)價(jià)后表示，搜索Temu相關(guān)類目?jī)r(jià)格，發(fā)現(xiàn)要比亞馬遜便宜10美金左右，90天內(nèi)免費(fèi)退貨，好評(píng)比亞馬遜上要多。

然而，也有賣(mài)家表現(xiàn)出對(duì)Temu的不滿，賣(mài)家Linda就跟小知反饋了Temu目前存在的一些問(wèn)題。

Linda表示，在Temu上售賣(mài)的貨如果有問(wèn)題，官方是不會(huì)通知賣(mài)家就直接退回的。而且上架動(dòng)銷率低，銷量不高的話也會(huì)直接退回，或者給另外一個(gè)方案留待觀察，供貨價(jià)打7折。

除此之外，最近廣州問(wèn)題以及倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)，審核補(bǔ)貨慢，和拼多多一樣壓貨款，等賣(mài)家收貨才結(jié)算?！鞍l(fā)貨規(guī)則嚴(yán)苛，如選擇JIT模式，要求收到系統(tǒng)推送訂單后，48小時(shí)發(fā)貨到廣東倉(cāng)，超時(shí)24小時(shí)內(nèi)1倍報(bào)貨價(jià)處罰，超過(guò)24小時(shí)，報(bào)貨價(jià)處罰，所以供貨的賣(mài)家千萬(wàn)看清楚賣(mài)家協(xié)議條款的更新。”Linda無(wú)奈道。

Linda的苦惱也是目前多數(shù)入駐Temu的賣(mài)家的共同困境。由于目前Temu采用的是賣(mài)家供貨模式，商品的銷售以及定價(jià)，賣(mài)家沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，并且由于出單量并不穩(wěn)定，入駐平臺(tái)的賣(mài)家也會(huì)面臨一定的庫(kù)存與回款壓力。

小知在微博上一搜，對(duì)于Temu，不少賣(mài)家也對(duì)此模式有很多看法。

做精品的賣(mài)家A表示，Temu是采貨制度，成本10元，供貨15元，品被選中了就上架，至于Temu賣(mài)多少和賣(mài)家沒(méi)有關(guān)系，工廠配合度高，有源頭貨是可以賺的，精品路線的賣(mài)家還是繞路走吧。

有清庫(kù)存需求的賣(mài)家B認(rèn)為，Temu清庫(kù)存比賣(mài)廢品值錢(qián)，其它運(yùn)費(fèi)宣傳不用操心，供貨價(jià)自己定，但是平臺(tái)要求比1688低。他試了幾天，淺淺地賺了一頓飯錢(qián)。但現(xiàn)在新品上架之后備貨要等很久，爆倉(cāng)了暫時(shí)不讓發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，除非弄JIT預(yù)售模式，但這得交5000保證金。

在此之前一直做亞馬遜的賣(mài)家C覺(jué)得，以人民幣定價(jià)的Temu，成本價(jià)+30%定價(jià)已經(jīng)是天花板了，10元產(chǎn)品定價(jià)13元，利潤(rùn)3元，亞馬遜以美金定價(jià)，7的匯率減去物流倉(cāng)儲(chǔ)傭金，可能會(huì)有15元的利潤(rùn)到手。不過(guò)，Temu走量是一大重點(diǎn)，平臺(tái)方的推廣比賣(mài)家要高，一個(gè)出單10萬(wàn)，一個(gè)出單一萬(wàn)也會(huì)不一樣。

同時(shí)，賣(mài)家C還勸誡其他還在觀望Temu的小賣(mài)家：“現(xiàn)在Temu的利潤(rùn)算下來(lái)最多也只有亞馬遜的五分之一，為這一丁點(diǎn)的利潤(rùn)冒巨大風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在沒(méi)什么意思，小賣(mài)家還是別摻和了?！?/span>

或許，就像不少業(yè)內(nèi)人士所討論的那樣，Temu現(xiàn)階段更適合有清庫(kù)存需求的賣(mài)家，或者一些走低價(jià)路線的工廠入場(chǎng)。

03 Temu的變與不變

然而，在看了微博上的不少Temu賣(mài)家發(fā)言后，同樣已經(jīng)入住Temu的晨晨卻有不同觀點(diǎn)，她認(rèn)為，平臺(tái)的低價(jià)策略只是暫時(shí)的，現(xiàn)在先跟著平臺(tái)走，等后期做起來(lái)了，我們自然會(huì)能跟著平臺(tái)吃到紅利。

如今正在默默調(diào)整低價(jià)策略的Temu似乎已經(jīng)印證了晨晨的猜想。Temu目前似乎正在悄悄調(diào)整平臺(tái)商品定價(jià)策略，不再過(guò)分追求低價(jià)打法。對(duì)于這種變化，多數(shù)買(mǎi)家已經(jīng)有所體會(huì)。

在小知看來(lái)，如今拼多多作為新平臺(tái)的低價(jià)引流活動(dòng)力度正在減弱。不久之前，買(mǎi)家在Temu上通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)抽到的優(yōu)惠券還是“30%OFF”，現(xiàn)在再抽就變成了“15%OFF”。

可以看出，對(duì)于任何一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是快速吸引買(mǎi)家的最有效手段，一旦平臺(tái)完成了用戶的原始積累后，這些電商平臺(tái)的折扣力度都會(huì)有所下降。

畢竟平臺(tái)與賣(mài)家總要面臨賺錢(qián)的問(wèn)題，長(zhǎng)期靠低價(jià)獲客的手段并不能成為平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，接下來(lái)它需要面對(duì)的真正考驗(yàn)在于是否能夠找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把靠燒錢(qián)換來(lái)的“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)為靠先進(jìn)模式與優(yōu)質(zhì)商品并存的“高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”。

而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜關(guān)店潮、PayPal封號(hào)潮的沖擊下，做跨境電商可以選擇的渠道越來(lái)越少，Temu確實(shí)也給了賣(mài)家們新的希望。而且，一個(gè)平臺(tái)在漸漸發(fā)展壯大的過(guò)程中總會(huì)釋放大量機(jī)會(huì)，但這樣的機(jī)會(huì)究竟適不適合自己，還需要賣(mài)家花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行驗(yàn)證。當(dāng)下究竟是堅(jiān)定入場(chǎng)，還是保持觀望，賣(mài)家們還需要結(jié)合自身實(shí)際情況做出決定。

“最終會(huì)不會(huì)持續(xù)做下去還需要看情況?！背砍孔詈髲?qiáng)調(diào)，流量和成交才是決定她會(huì)不會(huì)在Temu堅(jiān)持做的基礎(chǔ)。

（原創(chuàng)：跨境知道）