卡塔爾世界杯正在如火如荼的進行著，通過這次世界杯，我們也了解到了中東富豪有多富，我們外貿人豈能錯過深入了解出口卡塔爾這個“富得流油”的國家的機會？

本期將分享出口卡塔爾市場的“超詳細操作”，機會多多，不要錯過~

本文較長，可按需閱讀：

01.卡塔爾基本情況介紹

02.中卡貿易數據

03.出口卡塔爾注意事項

04.如何開發(fā)中東地區(qū)客戶

05.卡塔爾客戶特點

01頭頂一塊布，世界我最富

卡塔爾這個國家很小，全境陸地面積僅有1.1萬多平方公里，還沒有咱們一個北京市大。但他們卻是一個能源大國，油氣資源非常豐富。尤其是卡塔爾天然氣資源，目前已探明儲量居全球第三位，僅次于俄羅斯和伊朗。

靠著老天爺賞飯吃，卡塔爾賺得盆滿缽滿，長期位居全球最富裕的國家行列。比如根據世界銀行的數據顯示，卡塔爾在2021年的約為6.9萬美元，成功躋身全球前十。事實上這還是因為這幾年能源市場不太穩(wěn)定的緣故，在2014年那會兒，卡塔爾的人均GDP甚至高達八九萬美元，是全球前三的富裕國家。

為了世界杯，卡塔爾造了一座城，叫盧賽爾（Lusail），意思是“綠色城市”，花了450億美金。卡塔爾整個國家才200多萬人口，世界杯一開，至少吸引150多萬球迷和游客，所以配套設施是個嚴重的問題，故卡塔爾專門為本次世界杯打造新城就不足為奇了。這座三十八萬平方公里的城市，出行、酒店、醫(yī)院、商場、娛樂設施全部按照全球最頂級的標準弄，只有你想不到，沒有他做不到。要知道再一個熱帶沙漠氣候建造一個綠色體育城市，光溫度這個就是一個很大的挑戰(zhàn)，為了給運動員們提供一個舒適的比賽環(huán)境，場館采用大空調的方式，據說這個大空調的風力可以達到7級風！

除了打造盧賽爾新城，卡塔爾的8個場館也是全世界最豪的，土豪金風格、鉆石風格、元寶風格、不帶重樣。除了場館的華麗，場館內的設施也是前所未有的，直接刷新了對于土豪的認知，既能保障球迷的幸福，也能保障賽事的公平。

總而言之，卡塔爾不缺錢，如果您手上有合適出口卡塔爾的產品，不妨一試。

下面將從中卡雙邊經貿合作情況、出口卡塔爾注意事項以及中東客戶特點與開發(fā)三個部分帶你走進卡塔爾市場，助力外貿人把握住這次出口機會。

02中卡早已是貿易好友

卡塔爾地處亞洲、非洲和歐洲十字路口，是中國在中東海灣地區(qū)的重要經貿合作伙伴。早在1988年，中國和卡塔爾就已經建交，2014年建立戰(zhàn)略伙伴關系，它是最早響應和加入“一帶一路”倡議的國家之一，已與我國實現AEO互認。

在卡塔爾《2030 國家愿景》的驅動下，中卡雙方已逐步形成以油氣合作為主軸、以基礎設施建設為重點、以金融和投資為新增長點的合作格局。

2016-2018 年，中卡雙邊貨物貿易進出口額呈逐年增長態(tài)勢，而2019 年和2020 年雙邊貨物貿易進出口額均較上一年有所下降，但2020 年中國首次成為卡塔爾全球最大貿易伙伴，同時也成為卡塔爾第二大進口和第二大出口貿易伙伴。

2016—2020 年中卡雙邊貿易情況

據海關數據顯示，2022年1-9月中國對卡塔爾出口商品總值約為30.02億美元，相比2021年同比增長9.7%；中國自卡塔爾進口商品總值約為164.93億美元，相比2021年同比增長82.6%。

出口商品類別方面，2020年,中國對卡塔爾出口的主要商品為機械器具、電器設備及零件，賤金屬及其制品，雜項制品，紡織原料及紡織制品等。中國貿促會發(fā)表的2021年版《企業(yè)對外投資國別（卡塔爾）營商指南》分析中，中國對卡塔爾出口的主要商品依舊同2020年的一致。

2020 年中國對卡塔爾出口主要商品結構

進口方面，2021年中國自卡塔爾進口的主要商品為液化天然氣、原油，塑料、橡膠及其制品，化工產品等。卡塔爾不僅是中國原油的主要來源國，還是中國第二大液化天然氣進口來源國。

03出口卡塔爾需要注意什么？

卡塔爾雖然是一個小國，但在中東地區(qū)卻是一個富強的國家，社會福利比肩歐美發(fā)達國家，是世界上福利最好的國家之一，這些特點，對于中國外貿出口企業(yè)，無疑是一個開拓外貿業(yè)務的理想之地。

滾動下方內容即可了解卡塔爾的海關管理規(guī)章、主要貿易管制、coc 認證、海關清關所需文件以及卡塔爾客戶的付款方式。

海關管理規(guī)章（部分）

卡塔爾標準進口關稅一般為5%的從價稅。對少數與卡塔爾地方工業(yè)有沖突的進口商品，征收較高的保護關稅。

卡塔爾關稅稅率為：普通貨物不超過5%；鐵錠、非合金熱軋鋼、12毫米鋼條20%；煙草100%。卡塔爾發(fā)展銀行提供資金的項目，可以免除項目建設所需要的工程機械、原材料和其他工業(yè)產品關稅。

海灣阿拉伯國家合作委員會（GCC）成員國的進口商品只要提供GCC國家商會出具的產地證明，可免征關稅。

卡塔爾禁止進口酒類及豬肉產品。

主要貿易管制

根據《卡塔爾海關法》，以下幾項貿易管制需要注意：

①個人進口貨物到卡塔爾銷售，必須在進口商注冊處注冊，并獲得卡塔爾工商會的批準

②卡塔爾出口不征收關稅

③禁止向以色列出口貨物

④某些帶有補貼性質的食品、古董被禁止出口

⑤對出口到卡塔爾的肉類及肉類制品應提供清真食品認證及原產地、食品衛(wèi)生等證明，清真食品認證由中國貿促會認證后，到卡塔爾駐華使館辦理認證

coc 認證

卡塔爾 coc 認證是卡塔爾的符合性認證，汽車配件、汽車輪胎和部分電子產品想要出口到卡塔爾就必須要辦理 coc 認證，否則將無法清關而且面臨處罰。

coc 認證是所有中東國家基本上都有的法規(guī)，出口前需要提起在出口國辦理好證書，清關時跟隨出口產品附帶，可以快速清關，目的港將不會再次檢查。

出口商在出貨前一定要了解清楚卡塔爾 coc 的具體情況，提前準備好相關的材料，提升辦證的效率，節(jié)約辦證時間。下述即需要準備的材料：

（1）coc申請表，需要問客服領取

（2）裝箱單，形式發(fā)票

（3）出口產品的測試報告，沒有需要重新做

（4）出口產品的照片

（5）郵寄產品樣品

卡塔爾海關清關所需文件

（1）發(fā)貨公司抬頭和蓋章簽字的正本商業(yè)發(fā)票。正本商業(yè)發(fā)/票必須經過中國商會認證和卡塔爾駐中國大使館加簽。

（2）經過商會認證和卡塔爾駐中國大使館認證加簽的原產地證。

（3）發(fā)貨公司抬頭地址和簽名蓋章的裝箱單（內含發(fā)/票號碼）

（4）正本的記名海運提單，清關的時候提單要進行背書簽名。

（5）以上正本文件遞交不齊全都會被海關以CIF價格的1%或者500元卡塔爾幣取最高值罰款。

（6）卡塔爾海關現在實行100%的貨物開箱嚴格檢查，任何文件的差錯都會導致被海關罰款。

（7）如果沒有提交真實的大使館加簽的商業(yè)invoice和原產地證；沒有如實準確地申報每一件產品。都會導致整批進口貨物被海關扣留。

（8）一旦貨物被海關扣留，一定要等待4-6周的時間接受海關的處理，在這種情況下這批貨物的超出倉租費用以及海關的罰款必須是收貨人來承擔，這樣將會給進口商帶來極大的經濟損失。

（9）卡塔爾空運貨物到港以后有5天免租期，超時未清關將會產生每天USD0.55元/KG的倉租費。

結算方式

①信用證付款L/C

信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。對于卡塔爾信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

②電匯T/T

T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

04如何開發(fā)“富豪”客戶？

開發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個方法

1、通過迪拜展會找客戶

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經過迪拜進行中轉，輻射到非洲南美印度等國家。同時，迪拜匯集了全世界120個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進行貿易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關注，當面交流更容易了解客戶，成功簽單。當然現在疫情展會可能辦的少，有機會的話可以去參加一下，尤其是中東這種相對沒有那么開放的地區(qū)來說，效果會更好。

2、利用免費B2B平臺開發(fā)客戶。

推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺，是中東地區(qū)一個比較有名的B2B平臺，能媲美我們國家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關鍵詞，多發(fā)產品，認真寫描述，多配一些不同角度的產品圖，用心經營，可以得到客戶的主動詢盤。

3、利用中東海關數據找目標客戶。

如果你不吝惜資金的話，可以直接購買數據，用它找來的郵箱發(fā)了一些開發(fā)信，一周后有客戶回信，當然中東地區(qū)開放海關數據的也是相對比較少，能找到的話還是可以開發(fā)一下的。

4、利用領英和Facebook找中東客戶。

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿易公司在上面找國外客戶，可以重點開發(fā)下這些貿易公司，可能會拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

5、建立以阿拉伯語為主的網站，選好關鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動找到我們。

建立獨立網站，不管對于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助。可以和網絡公司合作，他們會幫助你打造一個營銷型的網站，也可以幫助你做網站優(yōu)化、將產品熱門關鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網站。這種方式如果預算夠多的話，可以去嘗試一下，因為競爭確實是比較激烈，大公司也不失為一種好方法，你能卷過別人，就會有效果。

6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。

http://www.arabo.com/是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點擊相應國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標客戶。另外，這兩個網站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客戶。

用本地的谷歌進行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多變換關鍵詞進行搜索，總能找到一些有用的資源。

8、利用谷歌地圖找客戶。

利用谷歌地圖，直接定位卡塔爾的城市，以卡塔爾首都多哈為例，我們搜索auto parts產品來看看效果，可以搜索到不少客戶的信息，公司名字，網站，郵箱、電話以及社交賬號這些，還是非常好用的，感興趣的可以試試：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

05知己知彼，百單不怠

市場需求和開發(fā)方式都知道了，最后便是了解卡塔爾客戶的特點了。

1. 卡塔爾風土人情

（1）殷勤好客是卡塔爾人的特點，卡塔爾人習慣以咖啡待客。不論是在家里還是在辦公室里，第一件事是請客人喝咖啡。

（2）卡塔爾人的傳統(tǒng)體育活動是賽馬、賽駱駝。因為半島三面臨海人們與海的交往密切，所以海上體育運動項目很多。

（3）卡塔爾和其他伊斯蘭教國家一樣，禁止飲酒和吃豬肉。另外，禁忌賭博。

2. 卡塔爾客戶接待注意事項

（1）卡塔爾人在與人攀談時，有個習慣很特別，他們總愿意用目光直勾勾地看著對方，認為只有這樣才能算做尊敬他人的舉止。

（2）卡塔爾人時間觀念不強，對約會一般不習慣準時，總樂于遲到一點時間到達。他們認為這是自己的禮節(jié)風度。

（3）卡塔爾人在社交活動中，特別喜歡以金色的鋼筆作為互贈的禮品。

3. 卡塔爾客戶的飲食習慣

（1）卡塔爾人對餐飲非常的講究，注重美食的色香味結合，喜愛烹調質高量小，喜歡微辣口味的美食，口味較清淡。

（2）卡爾塔人膳食以米飯、牛羊肉、海鮮為主，別具風味的烤全羊一般是用來招待貴賓。

（3）卡爾塔人的中餐和晚餐則是一般以新鮮的蔬菜和肉食為主，喜愛在各類菜肴中加入大量的香味調料。