兩個月前，Temu悄無聲息殺向海外市場，前期沒有預熱和宣傳，但上線后憑著砸廣告、百億補貼以及折扣促銷等營銷手段，一路高歌猛進，在消費低迷的美國市場殺出一條“血路”。

比起其他跨境平臺的七折和八折，Temu則直接“打骨折”，這種薅羊毛的事情，讓身陷通貨膨脹的美國人民怎能不愛？

從這兩個月的各項數(shù)據(jù)來看，Temu的戰(zhàn)績確實十分亮眼：

• 9月17日，Temu成為Google Play商店的購物應用中單日下載量第一名。

• 10 月17日，短暫擊敗亞馬遜、 SHEIN和沃爾瑪?shù)巧?iOS App Store 購物排行榜的榜首。

• 11月份，有國內(nèi)媒體報道，Temu的日均GMV已經(jīng)突破150萬美元。

• 10月份，拼多多的觸角已伸至非洲，在非洲上線Temu。

• Temu未來有計劃進軍加拿大和西班牙市場。

與SHEIN相似的是，Temu 以極低的價格銷售商品，但產(chǎn)品又不僅限于服裝，還包括電子產(chǎn)品、家居用品和玩具等類別。就當前Temu “低價砸錢”的發(fā)展勢頭而言，不少賣家都在擔心未來它是否會挑戰(zhàn)到Wish、SHEIN等平臺的地位。

有賣家說道：“本次圣誕節(jié)，Temu可能將以一波節(jié)日低價商品和社媒紅人發(fā)力進攻美國市場。我們其他平臺的賣家可是遇到勁敵了。”

從當前的情況來看，Temu似乎做了不少準備，不僅在Facebook、Tik Tok和Twitter等平臺大量投放廣告，商品的價格優(yōu)惠也能高達98%。

01 瘋狂低價：圣誕毛衣僅售0.34美元

自上線以來，Temu在拉取新用戶的營銷就花樣百出，新人購、七折券、包郵、無門檻折扣等。同時，和國內(nèi)拼多多相似的是，Temu也保留著拉人砍價、拉人獲取傭金和免費獲取產(chǎn)品的策略。

這讓不少喜歡薅羊毛的美國消費者早早就開始呼朋喚友，幫忙下載應用程序。

圖片來源：Twitter

當前，Temu平臺黑五和圣誕節(jié)促銷活動正在進行時，大量的商品都超低的價格銷售。正如美國媒體所報道的，“Everyday's Black Friday”，Temu上每天都是黑色星期五，全場商品最高可享3折優(yōu)惠。補貼后的結果是，一臺空氣炸鍋2.99美元、10雙襪子1.87美元，一雙女款運動鞋1.85美元。

比如，這件圣誕節(jié)兒童圓領衛(wèi)衣降價98%，活動價格僅售0.34美元。

圖片來源：Temu官網(wǎng)

除此之外，還有大量的圣誕節(jié)裝飾品售價也是讓賣家大跌眼鏡。

比如，圣誕節(jié)裝飾貼紙降價90%后，售價僅為0.69美元。而相似的產(chǎn)品在亞馬遜平臺也要花費7美元左右。

圖片來源：Temu官網(wǎng)

對此，有賣家表示：“巔峰了自己的認知，因為僅運費成本就需要至少5美元。”

當前，在Twitter和Facebook等平臺Temu的口碑既呈兩極分化的現(xiàn)象，還不乏有大量的網(wǎng)友瘋狂曬單拉新。

有美國賣家認為：“我從注冊起，訂購了 5 種不同的商品，花費大約是 52 美分，而且這些產(chǎn)品甚至比在速賣通平臺買的質(zhì)量更好?！?/span>

但有的賣家則認為：“在里面買了筆記本，但紙都皺巴巴的，盡管只有 1 美元，但我不認為會再次在該網(wǎng)站上購物?！?/span>

圖片來源：Twitter

同時，也越來越的美國網(wǎng)友將Temu和亞馬遜進行比較。

“Temu不是SHEIN，Temu就是拼多多！在收到我的前 3 個訂單后，我非常高興。到目前為止，他們的質(zhì)量保證是正確的。我以9.99美元的價格從亞馬遜訂購了一件小廚房用品。Temu的售價為0.89美元（售價 0.49美元）。下單了，是的，它們差不多....”

“使用Temu并喜歡這種體驗。只花了6美元就可以買到在亞馬遜上售價超過30美元的東西?！?/span>

雖然美國輿論并不認為Temu會對亞馬遜造成任何威脅，但依舊有些跨境電商賣家表示擔憂，有賣家則認為年終旺季銷量慘淡和Temu的沖突影響息息相關，并列舉了三大理由：

1.是來自朋友圈華人的諸多反饋，說其物美價廉；

2.他的倉儲體驗好像并沒有那么差，物流渠道有所打通，不像之前的速賣通和Wish體驗那么差；

3.滲透病毒式營銷，以前中國的拼多多崛起的時候大家都diss，現(xiàn)在diss那幫人怕也在拼多多消費了吧？

02 低價模式下Temu賣家能賺錢嗎？

從大量美國社交平臺的消費者反饋可知，雖然Temu無法撼動亞馬遜的主導地位，但可能會蠶食部分低價位產(chǎn)品的市場，比如廚房、家居生活、玩具、清潔用品等。

但如此低價模式下Temu賣家能賺錢嗎？

據(jù)賣家透露，Temu和合作商家主要采取供貨模式。

“注冊商家通過平臺審核后，將樣品寄至平臺，由官方團隊與商家商定價格，之后商家將貨品寄到拼多多國內(nèi)大倉。后續(xù)商品的銷售、跨國運輸、配送等均由平臺完成。買家簽收后，Temu按照簽收日T+1來結款。這樣的供貨模式整體較為簡單，商家只需要投入產(chǎn)品成本，沒有廣告費、傭金、運費等等費用?！?/span>

有Temu賣家表示：“平臺在拉新裂變確實很強大，生活用品和日常小物件容易爆單，但也是薄利多銷?！?/span>

如今，越來越多的外貿(mào)工廠和賣家正在加入Temu。

但整體而言，Temu更適合有供應鏈優(yōu)勢或者源頭工廠的賣家入駐，因為平臺不僅有質(zhì)量要求，更要求定價不能太高，利潤微薄，想賺錢需要靠量取勝。

不少Tmu賣家都曾在微博表示：“平臺壓價太狠。”

圖片來源：微博截圖

強大的社交媒體內(nèi)容投放和裂變拉新讓Temu在短短兩個月內(nèi)迅速發(fā)展。但如何提高用戶體驗和提高用戶留存度依舊是個極大的問題。

無論流量和低價能否讓Temu在未來發(fā)展取得更亮眼的成績，都不可否認的是，它在跨境電商行業(yè)打開了一個新的時代。對于賣家而言，更需要順應變化和擁抱變化。

（來源：海犀網(wǎng)）