在短視頻平臺(tái)上，人人都是記錄者。通過短視頻即可領(lǐng)略山川河海，各地美食，各類產(chǎn)品，甚至個(gè)人風(fēng)采……大數(shù)據(jù)的時(shí)代，誰也不知道下一秒火的會(huì)是什么。這種未知但又充滿希冀的感覺，令人著迷。

能夠通過短視頻變現(xiàn)，此處暗藏的商機(jī)吸引著無數(shù)賣家趨之若鶩。近期，一顆富有年代感的迪斯科旋轉(zhuǎn)燈球在短視頻平臺(tái)TikTok爆火。爆火的現(xiàn)象背后則是全球疫情趨緩，海外市場(chǎng)居家消費(fèi)者不定期的狂歡宣泄需求。

諸如此類通過短視頻平臺(tái)爆火的產(chǎn)品還有很多，臨近年終旺季，如何選中海外消費(fèi)者的“對(duì)味”的產(chǎn)品，并通過時(shí)下新潮的方式，促進(jìn)年終旺季銷量的轉(zhuǎn)化？

短視頻平臺(tái)爆火的品類洞察

Z世代的盛行，讓社交電商這一新潮的帶貨方式成為主流，短視頻、直播作為社交電商生意的載體，讓不少產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為時(shí)下爆款，也為跨境電商賣家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)。

以TikTok為例，根據(jù)SensorTower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超過2.83億美元，是去年同期的1.4倍，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。

而這背后是無數(shù)消費(fèi)者、商家、產(chǎn)品等多方共同作用下的成果。近兩年，通過TikTok這類短視頻平臺(tái)爆火的產(chǎn)品不勝枚舉。列舉了以下幾項(xiàng)：

1、美妝工具類

在短視頻平臺(tái)上，時(shí)尚是最為流行的話題趨勢(shì)之一。各類美妝博主、網(wǎng)紅KOL盤踞該領(lǐng)域，掀起一波時(shí)尚潮流。

例如一款無熱卷發(fā)產(chǎn)品的帶貨視頻，其只需簡(jiǎn)單的操作方式，戴著卷發(fā)器睡上一覺，隔天便能實(shí)現(xiàn)一頭大波浪美發(fā)。如此呈現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的美妝工具，在短視頻平臺(tái)上擁有上百萬、上千萬的視頻播放量。

2、辦公用具類

疫情導(dǎo)致人們被迫居家辦公，與之相關(guān)的產(chǎn)品視頻在短視頻平臺(tái)上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。如一款只有一個(gè)按鍵的鍵盤，為長(zhǎng)期居家辦公人士的乏味生活帶來了一絲趣味。據(jù)了解，該款鍵盤屬于機(jī)械鍵盤類，在短視頻平臺(tái)上擁有近9億的播放量。

3、玩具類

疫情當(dāng)下，玩具成了人們打發(fā)無聊生活的必需品，消費(fèi)群體覆蓋各個(gè)年齡段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2028年玩具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1321億美元。

在玩具這一品類中，兒童玩具較為火爆。如兒童化妝玩具套裝、迷你餐具，美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)戰(zhàn)盾等等，這些爆火的產(chǎn)品視頻播放量均超過千萬?！?/p>

還有部分家居服飾、瑜伽健身等“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類也通過短視頻這一媒介爆火，在此不一一列舉。

當(dāng)前，以短視頻為載體的社交電商正處于風(fēng)口上，也是不少跨境賣家正在嘗試的新賽道。在年終旺季時(shí)段，或許也會(huì)有不少賣家將借助這新賽道實(shí)現(xiàn)新的突破。

選品-營(yíng)銷閉環(huán)打爆年終旺季的銷量

選品作為賣家邁入電商的第一步，只要賣家選品符合當(dāng)前的市場(chǎng)定位，再加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣，便容易產(chǎn)生訂單。尤其是在流量成本倍增的當(dāng)下，有了社交電商流量的加持，賣家們打造爆款的機(jī)遇也會(huì)更大。

但對(duì)于從未接觸過社交電商的賣家來說，也容易面臨著一個(gè)問題，究竟要如何利用這一波免費(fèi)的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化？或者如何將這一公眾流量轉(zhuǎn)化為私域流量，進(jìn)行變現(xiàn)？

按照以往，賣家們可通過一些軟件收集大量的商品再傳到后臺(tái)上，但結(jié)果卻陷入了“訂單慌”，因?yàn)槿鄙倭肆髁浚瑳]有實(shí)現(xiàn)從選品-營(yíng)銷的閉環(huán)。而社交電商的出現(xiàn)和盛行，則為這一閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)提供了更多的可能性。