“志得意滿時(shí)的一個(gè)小小失誤，都能使你跌落神壇。”

01 SHEIN的出海路，布滿暗礁

最近，在全行業(yè)情緒低迷的背景下，中國的跨境電商企業(yè)里面卻走出了一個(gè)增長神話。拉開神秘的面紗，它悄悄驚艷了所有人。

它就是中國最神秘的跨境巨頭SHEIN。

亞馬遜作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，稱霸多年。近年來，卻遭到了來自中國跨境企業(yè)的連番挑戰(zhàn)。其中，以SHEIN帶來的沖擊最大，也最接近根基。

據(jù)悉，SHEIN已經(jīng)完成了融資，估值高達(dá)1000億美元，相當(dāng)于兩個(gè)拼多多。日前，SHEIN登上美國iPhone APP Store 所有應(yīng)用程序下載量的榜首，超過亞馬遜。

毫無疑問，這樣的SHEIN是意氣風(fēng)發(fā)的，風(fēng)光無限。但是一個(gè)企業(yè)想要長久的發(fā)展，我們就不能只看表面的光鮮亮麗。

作為中國成功出海的領(lǐng)頭羊，我們希望它能夠走到最高點(diǎn)，就不能忽視其高速成長下潛藏的危機(jī)。

其一，產(chǎn)品本身的問題。

SHEIN能夠快速捕獲國外青年的心靈，依靠的就是無往不利的低價(jià)利器。低價(jià)的威力我們都已經(jīng)見識(shí)過了，拼多多和大火的直播帶貨都是低價(jià)模式下成長起來的產(chǎn)物。

但是低價(jià)，不代表其品質(zhì)不行。SHEIN一直被市場(chǎng)詬病的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題和設(shè)計(jì)抄襲問題。

據(jù)外媒報(bào)道，SHEIN的部分衣服中，甚至包括兒童和孕婦的服裝配飾，鉛的含量超標(biāo)20倍。

低價(jià)和低質(zhì)量以及低環(huán)保并不匹配。坐擁中國千千萬萬的供應(yīng)商，SHEIN可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，構(gòu)建價(jià)格的競爭優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)是建立在穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)前提下。

此外，SHEIN的服裝多次被指抄襲，這也是所有快時(shí)尚品牌們都逃不掉的困局。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來越受到重視的時(shí)代，抄襲帶來的不平等競爭已經(jīng)為SHEIN帶來了不少的法律問題。

（SHEIN的抄襲風(fēng)波）

雖然這些案件可大可小，但是卻給品牌形象造成了難以磨滅的損害。千里之堤，潰于蟻穴。大廈的建立非一日之功，但是失去消費(fèi)者的信任卻可以在一夕之間完成。

其二，系統(tǒng)性危機(jī)。

稅務(wù)問題對(duì)跨境出海的SHEIN來說是一個(gè)不得不面對(duì)的問題。各國的稅收政策變化于毛利率并不高的SHEIN就像一個(gè)不定時(shí)炸彈。一旦政策趨嚴(yán)，其不得不退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

印尼市場(chǎng)的失去已經(jīng)為SHEIN拉響了警報(bào)。此外還有英國、澳大利亞等其他國家同樣對(duì)SHEIN這樣的跨境電商以納稅問題虎視眈眈。

為了保護(hù)國內(nèi)的零售業(yè)，SHEIN做得越好，受到的仇視越大。

其三，國內(nèi)勞動(dòng)力漲價(jià)問題。

中國的經(jīng)濟(jì)一直在向前發(fā)展，與往年相比，勞動(dòng)力的成本有所上升。當(dāng)人力資源的成本上升，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的服裝制造業(yè)將直接受到影響。

長此以往，哪怕SHEIN擁有眾多供應(yīng)商，也抵擋不住整體成本上升的大浪潮，后期勢(shì)必會(huì)提升收購價(jià)格和售價(jià)。到了那個(gè)時(shí)候，SHEIN的低價(jià)優(yōu)勢(shì)很難維持。

SHEIN創(chuàng)造了逆勢(shì)增長的神話，引來了無數(shù)人的艷羨。在高處，更要警惕快速成長之下掩蓋的暗礁。

02人人都想復(fù)制SHEIN

一個(gè)成功者背后會(huì)帶動(dòng)千千萬萬的模仿者。成功之路，走別人走過的路是成本最低的。

因此，SHEIN這個(gè)中國跨境電商隱形的“王者”哪怕再低調(diào)，也止不住爭相涌來的模仿大潮。

國內(nèi)電商霸主阿里巴巴、電商新貴字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等大廠同樣瞄向了“SHEIN模式”的肥肉。

據(jù)悉，騰訊和字節(jié)跳動(dòng)都對(duì)快時(shí)尚出海品牌進(jìn)行了投資。騰訊領(lǐng)投“細(xì)刻”，字節(jié)跳動(dòng)則投資了“新潮無限”。

不止于投資試水，大廠們還直接對(duì)標(biāo)SHEIN，開始孵化自己的品牌項(xiàng)目。例如，阿里巴巴的“AllyLikes”以及字節(jié)跳動(dòng)的女裝獨(dú)立站“Dmonstudio”。

成為所有人的“參照物”，證明了SHEIN的成功，但是也為它帶來了新的危機(jī)。

SHEIN模式能夠成功最核心的秘訣無非來自于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

對(duì)于國外的競爭者來說，中國制造擁有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)。但是這些優(yōu)勢(shì)在面對(duì)同樣來自國內(nèi)的競爭者時(shí)，便蕩然無存。

（SHEIN總部5公里內(nèi)存在150家服裝廠）

SHEIN需要警惕這些看似不經(jīng)意間成長起來的業(yè)務(wù)，也許市場(chǎng)會(huì)把它推到對(duì)立面，進(jìn)而被其取代市場(chǎng)地位。

但是，這一點(diǎn)不需要過分擔(dān)心。因?yàn)橹挥刑鞎r(shí)、地利、人和，萬事皆順的時(shí)候才有充足的土壤誕生一個(gè)超級(jí)巨頭。

而現(xiàn)在，只要不是SHEIN自己錯(cuò)失了新的風(fēng)口機(jī)遇，就不怕在國內(nèi)的跨境電商再走出一個(gè)“SHEIN”，因?yàn)榻駮r(shí)不同往日，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變。

據(jù)報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)跨境獨(dú)立站“Dmonstudio”的團(tuán)隊(duì)挖起了SHEIN的墻角，挖走了近百名骨干成員，但是也沒有改變Dmonstudio并未在市場(chǎng)激起多大浪花的事實(shí)。

（Dmonstudio獨(dú)立站截圖，與SHEIN很相似）

與其千日提防，不如強(qiáng)化己身。SHEIN最大的考驗(yàn)，不是來自于模仿者，而是此時(shí)被熱鬧和喧嘩深深掩藏的自身之困。

03SHEIN的破局之道

每個(gè)企業(yè)都有生命周期，而生命周期有多長取決于能否及時(shí)找到新出路。

高效低成本的中國供應(yīng)鏈正在逐漸改變，眾多的競爭者也在攪局。此外，市場(chǎng)增長存在著天然的臨界點(diǎn)，服裝單個(gè)品類的市場(chǎng)會(huì)更快達(dá)到邊界。

當(dāng)高速增長過去，SHEIN如何應(yīng)對(duì)突然來臨的流量落差呢？

一路走來，SHEIN經(jīng)歷了選定女裝賽道，到以女裝為核心不斷向童裝、男裝、美妝、飾品等多品類擴(kuò)張，現(xiàn)在走向了發(fā)展為綜合性購物平臺(tái)之路。

目前，SHEIN的品類略顯單薄，距離目標(biāo)的達(dá)成還有很長的一段路要走。而與新擴(kuò)展品類的磨合情況，能不能與女裝構(gòu)成業(yè)務(wù)協(xié)同，成為SHEIN必須思考的問題。

此外，SHEIN的護(hù)城河普遍被認(rèn)為是高效的平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)以及與供應(yīng)鏈廠商的默契。SHEIN產(chǎn)品上新速度遠(yuǎn)高于其他快時(shí)尚品牌，也高于中國休閑服裝行業(yè)的庫存水平。

但這些優(yōu)勢(shì)是可以隨著時(shí)間的推移而漸漸被取代或者磨滅的。

（快時(shí)尚品牌美國官網(wǎng)上新速度和數(shù)量對(duì)比）

此外，技術(shù)門檻才是一個(gè)企業(yè)真正的護(hù)城河，才能真正提高核心競爭力。

市場(chǎng)留給SHEIN的時(shí)間，已經(jīng)不多了。這樣的高速增長，還能保持多久呢？

以上是給大家?guī)淼奈恼隆?/span>干翻亞馬遜，SHEIN的增長神話還能持續(xù)多久。”

（文章來源 | 公眾號(hào) 電商報(bào)Pro）

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