一個月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內衣賽道。這樣的動作并不意外，全球內衣市場正在以4.5%的復合年增長率增長，預計到2025年，內衣市場在全球的銷售額將達到3253.6億美元。

觀察全球內衣市場快速增長的過程，有一點動因不容忽視：人們對于內衣褲的消費觀念正在悄然變化。這點也促進了新生內衣品牌的特征塑造與老牌產品的進化轉型。你也許聽過一句話：“現在，維密也在反維密?！?/span>

實力女性代言維密，谷愛玲也在列

在維密這樣的老牌面前，Luvlette站隊“舒適當先”，和Ubras做起了聯(lián)名款。實際上，Luvlette獨立站品牌正是趕上了歐美內衣市場的兩個重要變化：一消費者購買渠道由線下轉至線上；二內衣圈反維密風潮盛行，更多女性消費者擁抱舒適內衣，追求選擇多樣化。

在Luvlette獨立站首頁便是兩位大碼模特圖，Luvlette關注大碼在內的多樣化、包容性內衣。

Luvlette獨立站首頁圖片

有信息顯示，2021年，女性悅己消費占比達到54%，消費占比顯著提升。“悅己”經濟蓬勃發(fā)展，“愛自己”成為更多女性的重要價值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗之外，認同品牌價值觀和其宣揚的自我個性成為消費者選擇品牌產品的動力之一。

這種情況下，內衣營銷當然要迎風而動！列舉幾個內衣品牌的廣告slogan：

維密說，做自己。

Luvlette說，舒適，自由，快樂

Ubras說，無尺碼選擇更簡單。

內外說，每一種身材都有閃光點。

內外“NO BODY IS NOBODY”廣告

在這些廣告語中，你可以看到“她營銷”的身影，鼓勵女性做自己、愛自己正是“她營銷”的主流聲音。下面小兔以Luvlette在線上的品牌營銷為例，為大家分析內衣服飾，甚至鞋帽配飾賣家可做的海外推廣動作。如果女性消費者是你的大主顧，以下知識點不容錯過哦~

01微型網紅掀起Luvlette風

雖然SHEIN在今年公布Luvlette內衣品牌，但早在去年9月，以Luvlette為主角的營銷動作就已經上線YouTube、Instagram、TK，上線Facebook甚至更早——21年1月。當前品牌的Instagram賬號粉絲最多，達到1.3萬。

Luvlette的ins與YouTube賬號

隨著SHEIN宣布Luvlette上線，3月到5月品牌方在各個社交媒體平臺發(fā)力網紅營銷，圖文與長短視頻并舉。

觀察品牌在YouTube上線的網紅營銷視頻，小兔發(fā)現了品牌方的發(fā)力方向——Luvlette將微型網紅推廣玩的爐火純青。Luvlette選擇了大量10萬粉絲以下的微型網紅，5萬粉絲左右占三分之二，甚至有兩位YouTuber幾乎沒有粉絲，在YouTube平臺算是純素人。

Luvlette微型網紅營銷動作

選擇和品牌價值觀一致的紅人

所有被Luvlette選擇的紅人，在視頻中都輸出了Luvlette的品牌價值觀。這些紅人本身就認同品牌理念和風格，并且為品牌宣傳帶來了正面的輿論引導效果。

成為“悅己”先鋒？SHEIN投入“反維密”風潮

她們宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產品的高性價比做出積極評價，類似亞馬遜真人測評風格的網紅營銷吸引了社媒平臺上大量的潛在消費者。

布局大量微型網紅營銷的好處

這些尾部的測評視頻創(chuàng)作者對于大眾消費者來說就像朋友一樣，尤其是大量接地氣的微型網紅用心為品牌方打call，深廣度結合，曝光效果加倍。

3月以來，Luvlette的微型網紅營銷視頻持續(xù)上線

對于品牌方來說，和這些微型網紅合作有許多益處，其中一個好處就是有很大可能達成免費寄品合作，品牌只需寄給紅人產品，一些紅人就會免費為品牌輸出視頻。

有研究顯示，粉絲總數在5萬以下，甚至1萬以下的微型、納米級KOC紅人，更有利于品牌營銷人員合作。這些KOC網紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網紅身上投入，品牌營銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網紅和長尾紅人帶來的網絡轟動效應是頭部KOL的22倍。

02Luvlette的網紅營銷引流玩法

→1.標簽  

借用這些微型網紅的力量，Luvlette積累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra這些標簽內容。對于品牌方來說，這些標簽易于沉淀品牌營銷動作，給品牌帶來更多的點擊流量。

Luvlette的網紅營銷引流動作

→2.產品+鏈接  

在Luvlette的網紅營銷視頻中，大部分網紅會在視頻中穿著內衣、家居服產品，展示穿著效果。所有網紅測評的產品都會在其視頻介紹欄掛出產品購買鏈接，甚至鏈接品牌獨立站。

→3.折扣碼  

品牌可以給網紅一定的粉絲折扣，這樣利于吸引更多通過紅人視頻曝光而來的流量，監(jiān)測一定的視頻效果，也可以給紅人漲粉促進雙方再次合作。

總而言之，用好網紅的廣告欄，不放過任何可以為品牌引流的機會。

03做海外網紅營銷？Luvlette還要懂這些！

其實Luvlette的品牌營銷動作還在初級階段。小兔觀察Luvlette在各個社媒設立的官方賬號及其紅人營銷動作都比較簡單，沒有深度的Campaign（項目）運營。以下建議，經驗共通，出海企業(yè)都可參考。

實現更精準的紅人營銷動作

雖然Luvlette主打高性價比內衣產品，受眾是普通的大眾消費者，甚至是易促銷人群，但這不能成為不分層就做網紅營銷的理由。

小兔建議，Luvlette可以細分自己的消費受眾，增加大碼女性、少女學生黨、孕媽寶媽的營銷視頻；可以讓不同的人群，通過對應的紅人營銷觸點，去買到他們想要的東西。

另外，建議Luvlette做一些頭部網紅的營銷動作，甚至像Ubras一樣邀請明星做推廣，以此來增加一炮而紅的概率，喚起更多消費者的關注。

品牌價值觀要更鮮明

想要做高性價比、“反維密”的內衣品牌，Luvlette有些過于賣場化了，沒有旗幟鮮明的價值立場。蕾哈娜的個人內衣品牌Savage X Fenty就站在“反維密”風潮的前列。

蕾哈娜和她的品牌

在Savage X Fenty發(fā)聲的過程中，蕾哈娜說到：“我想我的品牌能夠代表所有女性。我希望在我的秀場上，每個女性都有不同的能量，代表著不同的種族、體型，以及不同的女性階段和文化?！?/span>

小兔建議Luvlette在做網紅營銷的過程中，可以強化自己的價值觀念，在“舒適、自由”之外，增加“女性力量”的注解。除了選擇大碼女性作為模特，Luvlette可以多嘗試更多人種模特的選擇。

Luvlette的獨立站圖片

另外，品牌在做海外推廣時可以緊跟熱點潮流，跟隨大眾關注的社會議題，表達品牌態(tài)度，這有利于主動向品牌形象塑造的群體示好。如果你的品牌也想被更多消費者選擇，鮮明的價值觀可以為你增色。

03你學會了嗎？

通過Luvlette的網紅營銷分析，我們可以得出這些結論：

1. 大量布局微型網紅營銷，引流獨立站，做社媒平臺的持續(xù)曝光。

2. 選擇可以認同和宣傳品牌價值觀的海外紅人。

3. 多社媒平臺建立賬號，不斷建設和消費者鏈接的渠道。

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