01 重金挖掘韓國市場

一鍵“買全球，賣全球”的時(shí)代，速賣通正以難以想象的驚人速度在全球電商市場上飛速擴(kuò)張。

這一次，它瞄準(zhǔn)了韓國電商市場。

在宣布韓國成為今年要重點(diǎn)拓展的海外市場之后，速賣通為掘金韓國市場而做出的努力從未停止。如今又正值“雙11”、“黑五”等大促臨近，有消息稱，速賣通將計(jì)劃投入700萬美元，來激發(fā)韓國消費(fèi)者的購物熱情。

（韓國地鐵線路上的速賣通廣告）

當(dāng)然，在線上購物，誰都希望自己能買到物美價(jià)廉的商品。即便是在不同地區(qū)購物習(xí)慣與文化習(xí)慣都有所不同的海外市場，“低價(jià)真香”也是不變的真理。

或許正因如此，速賣通為敲開韓國電商市場的大門，也是花了很大力氣。

正如速賣通歐洲商業(yè)和營銷總監(jiān)Gary Topp所說，為了確保平臺(tái)擁有最優(yōu)惠的價(jià)格，光是今年，速賣通在韓國為保持低價(jià)優(yōu)勢所花費(fèi)的金額達(dá)到了100億韓元。

值得一提的是，除了在價(jià)格方面保持競爭優(yōu)勢之外，速賣通還在物流方面針對(duì)韓國推出了三至五天送貨服務(wù)，消費(fèi)者有了“多快好省”的線上購物體驗(yàn)，平臺(tái)也會(huì)更受歡迎。

（圖源：菜鳥）

可以想象，在多方面的猛烈攻勢下，速賣通在韓國市場的發(fā)展相當(dāng)迅速。越來越多韓國消費(fèi)者在速賣通平臺(tái)上購物。不久之前，韓國《首爾經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)布了關(guān)于速賣通的文章，其中提到：“速賣通在當(dāng)?shù)卦鏊購?qiáng)勁，正在成為韓國最受歡迎的‘無國界’跨境電商平臺(tái)?！?/span>

02 不可多得的新機(jī)遇

坦白來說，速賣通作為阿里巴巴旗下出海已有十年的王牌跨境電商業(yè)務(wù)，憑借自身優(yōu)勢以及多年沉淀，目前它的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)，實(shí)力不可小覷。尤其是在不斷加大對(duì)海外市場本土化投入的背景下，也在一些局部市場取得了驚人的成績。

例如，在智利以及波蘭市場，速賣通都曾超越亞馬遜，成為本地人使用最多、最受歡迎的跨境電商平臺(tái)。可以想象，隨著速賣通對(duì)韓國市場持續(xù)性的重金布局，或許未來速賣通也能在這一市場取得更驚人的表現(xiàn)。

（圖源：智利全國商會(huì)）

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從今年的1月至9月，韓國人安裝速賣通的用戶數(shù)量增加了22%。9月份速賣通的月度活躍用戶達(dá)到272萬，再創(chuàng)新紀(jì)錄。從這種趨勢來看，速賣通在韓國等更有潛力的新興市場獲得爆發(fā)性增長，這對(duì)于不少跨境賣家們來說，也是不可多得的一大機(jī)遇。

畢竟從體量上講，韓國早在2018年就已經(jīng)是全球電商第五大市場。據(jù)官方披露數(shù)據(jù)，韓國2021年電商市場銷售額達(dá)到了1260億美元，在全球電商市場占有率為2.5%。

市場規(guī)模巨大的同時(shí)，韓國用戶的消費(fèi)心智也更加成熟，對(duì)線上購物、以及外部的電商平臺(tái)接受程度較高。除此之外，中國與韓國同屬亞洲國家，消費(fèi)者在文化屬性以及消費(fèi)偏好上存在一定相似性。這也意味著，一些在國內(nèi)熱銷的商品在韓國市場上售賣，可能也會(huì)備受歡迎。

就像不少業(yè)內(nèi)人士所說，韓國消費(fèi)者對(duì)中國商品的需求一直都非常旺盛，目前來自中國商品在韓國電商市場上的占比已經(jīng)達(dá)到26%?？梢钥隙ǖ氖?，隨著RCEP的生效，電商平臺(tái)的持續(xù)布局，未來更多中國商家涌入，這一比例會(huì)繼續(xù)上漲。

趁著機(jī)遇出海掘金。對(duì)于跨境賣家而言，眼下的當(dāng)務(wù)之急是要在速賣通掀起的這股浪潮中找準(zhǔn)自身定位，為抓住新商機(jī)做好萬全準(zhǔn)備，例如提前做好合規(guī)方面的認(rèn)證、篩選符合市場定位的產(chǎn)品等等，不斷提升自己的競爭力。

（來源：跨境Pro）