新老商家看過來~Lazada全效寶又出新功能啦！

全效寶搜索廣告推出全新“直通車首坑”資源位。箱包商家A在項目上線兩周后CTR增長近3倍！想知道案例商家是如何制定投放計劃的嗎？“直通車首坑”又該如何設(shè)置？鎖定本文，敲黑板，記筆記啦。

箱包商家A進駐Lazada已有七年，運營團隊深諳廣告流量對銷售的提升有著關(guān)鍵作用，長期開通全效寶推廣策略，并保持持續(xù)投放為店鋪引流。

在全效寶”直通車首坑”資源位上線后，運營團隊便火速將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的商品加入推廣計劃。僅用了兩周的時間，“直通車首坑”便將原先的點擊率從3.3%提升至9%+。高曝光+高轉(zhuǎn)化的模型也進一步帶來了更多成交，首坑的ROI也將原先店鋪平均值7提升至13，增長近86%，激活全店銷量數(shù)據(jù)。

直通車搜索資源位十分關(guān)鍵，能通過搜索看到商品的用戶一般來說都是高意向的精準用戶。在本案的商家投放策略中，商家A使用手動選詞功能，最開始選擇50+個關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是滿足精準匹配商品(3星以上)以及搜索量在100以上的優(yōu)質(zhì)詞匯。

在持續(xù)投放后持續(xù)分析各詞表現(xiàn)，當達到一定的出單量及留評數(shù)，便精簡出30~40個表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞; 在遇到部分關(guān)鍵詞點擊超100+但銷量不佳，商家也會考慮更換其他選詞。

自動推廣計劃中，Lazada 算法會自動為您競價直通車首坑位置，最大化商品的推廣效果。商家不需要為首坑設(shè)置獨立的競價。

小技巧：如何更輕松贏得首坑資源位

1、增加每日預算: 投放計劃預算充足算法會自動為你競價直通車首坑

2、建議采用自動競價模式(cost-effective bidding/competitive bidding)。 

3、開啟自動充值: 保持賬戶余額充足。

點擊查看大圖

標準推廣計劃中的第三步驟，商家可選擇手動選詞或自動選詞，并設(shè)置直通車出價的溢價百分比，以取得首坑資源位。設(shè)置的溢價百分比僅對競得首坑生效，不影響其他資源位的競得價格。

“直通車首坑”太香了~，兩周時間點擊率增長3倍多

小技巧：如何更輕松贏得首坑資源位

1、參考您設(shè)置的溢價百分比, 系統(tǒng)會提示競得成功率。

2、建議首坑競價設(shè)置在系統(tǒng)建議值或以上, 提高競價以輕松贏得首坑資源位。

3、保持足夠的賬戶余額及每日預算,確保首坑資源位有最佳的投放效果。

進入需要修改的推廣計劃界面，在設(shè)置推廣商品界面，設(shè)置直通車首坑競價的溢價百分比，以取得首坑資源位。系統(tǒng)會根據(jù)所設(shè)置的溢價百分比提示競價成功率。設(shè)置的溢價百分比僅對競得首坑生效，不影響其他資源位的競得價格。

點擊查看大圖

首坑競價商家答疑

01Q：為什么投放首坑資源位需要溢價才能競得? 

因為搜索結(jié)果頁的第一位置的曝光和轉(zhuǎn)化效果遠超其他資源位，根據(jù)平臺4月最新數(shù)據(jù)顯示:首坑資源位平均能帶來兩倍以上的曝光量，六倍以上的銷量以及投入產(chǎn)出比高達9+。因此商家需要設(shè)置一定的溢價百分比，為推廣商品取得「黃金坑位」的曝光。

02Q：投放“直通車首坑”資源位會大幅增加我的投放成本嗎?

由于轉(zhuǎn)化效果遠超其他資源位，直通車首坑能輕松帶來更佳的銷量及ROI的推放效果，雖然CPC會略高一點點，但是ROI也會更高，所以投放成本并不會有特別大的提升，但店鋪出單更多。

其次，點擊出價不等于最終點擊結(jié)算價，全效寶的點擊收費是二次競價模型。適當提升出價可以提升競爭力，而結(jié)算價格（實際點擊成本）可能小于等于實際出價。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆啊爸蓖ㄜ囀卓印碧懔藒，兩周時間點擊率增長3倍多”

（文章來源 | 公眾號 Lazada東南亞電商）

推薦閱讀《一文讀懂：Lazada2022東南亞美妝 健康消費者》