開發(fā)信是外貿(mào)B2B主動(dòng)開發(fā)客戶的方法之一，但不少賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多開發(fā)信發(fā)送出去，就杳無(wú)音訊了。有的時(shí)候發(fā)出去好幾千封郵件，連一個(gè)回復(fù)的都沒有。沒有回復(fù)的原因有很多，比如說(shuō)被識(shí)別為垃圾郵件、不符合客戶的需求、產(chǎn)品沒有吸引力、內(nèi)容不夠有亮點(diǎn)等等。

其中被識(shí)別為垃圾郵件，無(wú)疑是最大的問題之一。被識(shí)別為垃圾郵件，客戶看到的概率是極低的，那自然就談不上回復(fù)和轉(zhuǎn)化了。那么如何才能避免開發(fā)信被攔截呢？

使用企業(yè)郵箱

建議賣家是準(zhǔn)備多個(gè)干凈的企業(yè)郵箱，一方面是長(zhǎng)期使用同一個(gè)郵箱發(fā)送開發(fā)信非常容易被拉黑。另一方面是公共郵箱上的郵件賬號(hào)過(guò)多，容易有不良記錄，會(huì)不利于郵箱服務(wù)器評(píng)級(jí)。

溫馨小貼士：建議賣家還是自行測(cè)試一下，用私人郵箱和企業(yè)郵箱發(fā)送同樣的開發(fā)信，看看哪個(gè)會(huì)更容易被視為垃圾郵件。

混合郵件服務(wù)商

部分郵件服務(wù)商，對(duì)于同一個(gè)IP內(nèi)發(fā)出的郵件會(huì)有所限制，所以建議賣家最好將不同郵件服務(wù)商的郵箱混雜在一起。當(dāng)然賣家也可以考慮更換電腦，不過(guò)這個(gè)其實(shí)會(huì)比較麻煩，硬件設(shè)備更換成本也會(huì)比較高。

更換郵件內(nèi)容和主題

主題和內(nèi)容相似度過(guò)高，也會(huì)被郵件服務(wù)商所限制，所以建議賣家最好定期更換郵件內(nèi)容和主題。賣家可以準(zhǔn)備一個(gè)專屬模板，在發(fā)送郵件之前，對(duì)模板進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>

溫馨小貼士：因?yàn)橹貜?fù)率的問題，所以建議賣家盡量不要使用網(wǎng)絡(luò)上找到的經(jīng)典模板。因?yàn)檫@些模板大多已經(jīng)被反復(fù)用過(guò)了，早就已經(jīng)進(jìn)了郵件服務(wù)商的黑名單，賣家這時(shí)候再用，那大概率會(huì)被識(shí)別為垃圾郵件。

避免使用違禁詞

一些經(jīng)常會(huì)被用于銷售的高頻詞，也已經(jīng)被大多數(shù)郵件服務(wù)商所拉黑。比如說(shuō)Deal、Money、Promotion等等。賣家可以在網(wǎng)上去搜索一下相關(guān)的違禁詞名單，然后準(zhǔn)備一份替代名詞表，一方面不容易踩雷，另一方面書寫起來(lái)也比較方便。

不添加附件

首封開發(fā)信，最好避免添加附件，因?yàn)槟銓?duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的人。上來(lái)就是附件，對(duì)方很有可能會(huì)直接將你的郵件扔到垃圾箱里。此外網(wǎng)站鏈接、聯(lián)系方式等，也可以考慮后續(xù)再添加，比如說(shuō)等到對(duì)方初次回復(fù)以后。

以上便是為大家整理的一些，防止開發(fā)信被攔截的方法。開發(fā)信只有順利到了客戶的郵箱里，同時(shí)被對(duì)方所瀏覽，才會(huì)有可能被轉(zhuǎn)化。所以雖然很麻煩，但為了避免做無(wú)用功，賣家還是要多注意一些的。