亞馬遜戶外家具大賣浙江正特股份，今年前三季度，營業(yè)收入突破10億！

今年1-9月，正特股份營業(yè)收入為11.09億元，同比增長18.05%，扣非凈利潤1.04億元，同比下降36.18%。

如果再看看今年1-6月的數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)三季度正特股份的表現(xiàn)算是比較拉垮了。今年上半年，正特股份營業(yè)收入8.82億元，同比增長31.04%，扣非凈利潤7887萬元，同比增長56.66%。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.92億元，同比大增1015.23%。

今年我們看到好幾家跨境大賣在三季度業(yè)績表現(xiàn)對(duì)比去年都有所下滑，側(cè)面也能看出今年下半年開始，大家的業(yè)務(wù)都沒那么好做了。

正特股份主營太陽傘等戶外家具，從成立至今，已經(jīng)有超過20年歷史，是華東標(biāo)桿工貿(mào)一體出口大賣之一。

折疊傘在歐美戶外庭院類目有著巨大的需求，正特股份也從這個(gè)單品開始，一步步獲得了沃爾瑪、好市多、亞馬遜、Wayfair等線下零售及電商平臺(tái)客戶。

雖然一直都做ODM業(yè)務(wù)，正特股份對(duì)跨境電商渠道的敏感度卻比同行敏感得多。它最早的基因是2B不是2C，但生意總不會(huì)只有一種做法。正特股份認(rèn)準(zhǔn)跨境電商就是未來，于是最初通過代運(yùn)營，也將旗下品牌在亞馬遜中做起來。這個(gè)戶外類目的頭牌，就是Abba Patio。

經(jīng)過多年持續(xù)運(yùn)營，Abba Patio當(dāng)下已成為了亞馬遜遮陽傘產(chǎn)品的爆款品牌。其中一個(gè)遮陽傘產(chǎn)品，看上去好不性感，卻在亞馬遜上已經(jīng)積累超過11000個(gè)rating，還是Best Seller和Amazon's Choice的常客，這個(gè)單品是妥妥的躺賺熱賣款。

除了Abba Patio，正特股份還有Sorara品牌，這是團(tuán)隊(duì)自主運(yùn)營出來的，也成為了亞馬遜上的暢銷品牌。正特股份也還跟深圳頭部大賣有合作，這大概也能讓公司保持一手的行業(yè)敏感度。

除了渠道的敏感性，不得不說，正特股份在遮陽產(chǎn)品這樣的領(lǐng)域，確實(shí)扎根非常深。過去一年里，光光說遮陽產(chǎn)品，就賣了將近10個(gè)億！

通過在A股上市，正特股份募集了3.75億元，主要投入到年產(chǎn)90萬件戶外休閑用品項(xiàng)目等四大項(xiàng)目，這些錢大部分也是花在產(chǎn)品上的。

重視產(chǎn)品，長期深耕，正特股份是亞馬遜細(xì)分類目的領(lǐng)頭羊，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都值得廣大跨境電商老板學(xué)習(xí)。

（來源：跨境電商跨境屋）