近年來，海外消費(fèi)是不是真的往線上轉(zhuǎn)移了? 傳統(tǒng)外貿(mào)求生, 首先能夠得著的新出路在哪里？現(xiàn)在轉(zhuǎn)型真的還有好機(jī)會嗎？這些問題, 先讓一組真實(shí)數(shù)據(jù)來回答你：

在此背景下，歐美消費(fèi)者行為也發(fā)生了變化：

近半（43.2%）的受訪者表示會更多的進(jìn)行線上購物2！從年齡層來看，48.4%的千禧一代表示會持續(xù)地更多在線上購物，在更為“傳統(tǒng)”的55-74歲人群中，也有高達(dá)35.8%的人表示會更多加入線上買買買行列3:

在購買傾向上，他們則表示如果經(jīng)常選購的品牌出現(xiàn)缺貨，40.55%5 的消費(fèi)者表示以后會更多愿意嘗試不太熟悉的品牌下同類的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)向線上購買滿足日常需求時，各國消費(fèi)者對新品牌的購買意愿也有所上升：

由此可見，在消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，蘊(yùn)藏巨大需求的同時，消費(fèi)者對新品牌的接納程度，也是中國賣家不容忽視的機(jī)會點(diǎn)。疫情中，有線上訂單的外貿(mào)廠家成為同行羨慕的幸運(yùn)兒，有一定比例的線上客戶，訂單體量就能保持穩(wěn)定，直接轉(zhuǎn)型做跨境業(yè)務(wù)的工廠，甚至銷量不跌反增。行業(yè)內(nèi)都看得明白，跨境是條新出路，十年前靠鞋履外貿(mào)起家，入駐亞馬遜實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的賣家Z說：

“我身邊有非常多的傳統(tǒng)外貿(mào)廠都想轉(zhuǎn)型，把線下生意轉(zhuǎn)去線上，從做OEM改做自己的品牌?！?/span>

下面，讓我們從5位主營不同品類（涵蓋服飾鞋履、小家電、戶外家具等），這些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境的賣家分享中，盤盤轉(zhuǎn)型的必要性和好處有哪些。

*注：為保護(hù)賣家信息，下文的經(jīng)驗(yàn)分享中將隱去真實(shí)企業(yè)信息及品牌名，分別用賣家A（主營運(yùn)動服飾）、賣家G（主營戶外家具）、賣家H（小家電）、賣家Z（主營鞋履）、賣家S（主營戶外用品）。文中引言代表賣家個人觀點(diǎn)，不代表亞馬遜觀點(diǎn)。

外貿(mào)企業(yè)對轉(zhuǎn)型的心動與迫切，除了被現(xiàn)今水深火熱外貿(mào)環(huán)境所逼，更因看到近兩年率先是因?yàn)檗D(zhuǎn)型跨境的“早鳥”們成功闖出新路，能獲得豐厚回報(bào)。對于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型跨境至少能看到四大好處：

好處1 利潤率提升

亞馬遜的運(yùn)動服飾賣家A

跨境電商直接對2C端銷售，少了中間商，就減少了一層中間費(fèi)用。以我們服裝行業(yè)自身的經(jīng)驗(yàn)為例，假如做外貿(mào)貼牌訂單可以獲得15%-20%毛利率，做跨境則可能上漲到40%毛利率。

剛轉(zhuǎn)到亞馬遜做戶外家具的賣家G

出口到美國去，美國還有批發(fā)商、到消費(fèi)者手里面最終是6-10倍的加價。而亞馬遜報(bào)價只是成本3倍，和線下相比優(yōu)惠太多，競爭力很強(qiáng)。

好處2 資金周轉(zhuǎn)率提升

做傳統(tǒng)外貿(mào)，回款一般需要兩三個月甚至是三四個月的周期，而跨境電商可以兩周回一次款，貨出去了能把錢快速收回來，這可以極大緩解現(xiàn)金流壓力，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜的運(yùn)動服飾賣家A

今年傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)橐咔榫推毡橛龅劫Y金回款問題。原本是4月份、5月份出的一些貨，受疫情影響斷了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因?yàn)檫@筆錢破產(chǎn)了。而在亞馬遜上，賣出去的每件貨都能收到錢，回款頻率穩(wěn)定。

好處3 降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)下外貿(mào)廠遇到困難，原因之一是傳統(tǒng)的銷售渠道過于單一。海外產(chǎn)品和品牌多采用核心技術(shù)在本土、末端生產(chǎn)在中國的模式，但疫情期間本土無法生存的窘境促使促使美國、歐洲、日本等都出臺政策吸引企業(yè)生產(chǎn)回流到本土，再伴隨著海外消費(fèi)者行為往線上轉(zhuǎn)移的趨勢，中國外貿(mào)企業(yè)參與跨境生意，可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)拓展銷售渠道，加強(qiáng)競爭力，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

好處4 進(jìn)入低競爭電商戰(zhàn)場藍(lán)海版圖

疫情加速了全世界的商品交易都在向線上轉(zhuǎn)移，而如果要轉(zhuǎn)型電商，但是不同地區(qū)的競爭強(qiáng)度卻大相徑庭。相比已經(jīng)國內(nèi)電商的短兵相接的國內(nèi)電商環(huán)境“過度競爭”，面向海外的跨境電商實(shí)屬“藍(lán)海”，市場更為廣闊，競爭者數(shù)量和競爭激烈程度卻明顯低國內(nèi)。賣家S以自己多年的經(jīng)驗(yàn)分析估計(jì)，假設(shè)國內(nèi)電商停滯不發(fā)展的情況下，跨境電商至少還有五年才能達(dá)到目前國內(nèi)的白熱化競爭水平。

主營戶外用品的賣家S

國內(nèi)電商和跨境電商，其實(shí)是跨境電商的門檻要低一點(diǎn)，國內(nèi)電商太成熟了，玩法多，變化快，競爭花式層出不窮，開店成本也高，而跨境電商的大環(huán)境其實(shí)還比較原生態(tài)。只要克服了語言關(guān)，做跨境電商相對容易一點(diǎn)。

實(shí)際上，作為OEM領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，中國外貿(mào)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境具有天然優(yōu)勢：

1 成本/價格優(yōu)勢

運(yùn)營了幾個月的小家電制造商賣家H

過去，中國外貿(mào)代工廠國際一流的成本管理將出廠價控制到了極致，讓海外訂貨商獲得了大部分的利潤，而留給自己的只有小部分。到今天，這成為了外貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型跨境的優(yōu)勢所在：海外線下20元的產(chǎn)品，如果工廠直接跨境銷售，同樣賣20元，就能獲得比采購商更高的利潤率，同樣的利潤率，就可以以更低的定價去參與競爭。這種工貿(mào)一體的成本模式自帶成本競爭力，特別適合新品牌殺入市場，搶奪市場份額。

2 產(chǎn)品優(yōu)勢

在海外品牌訂單多年的嚴(yán)苛訓(xùn)練下，中國外貿(mào)制造業(yè)已經(jīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力，制造技術(shù)、品控能力、柔性生產(chǎn)能力，都已達(dá)到較高水準(zhǔn)，對行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品也有熟悉度和深入認(rèn)知。作為將前沿設(shè)計(jì)落實(shí)制造的實(shí)際執(zhí)行方，通常一流的外貿(mào)工廠也具備一定的研發(fā)能力，特別是制造鏈末端最接近成品的應(yīng)用型研發(fā)?！白约哼\(yùn)營自己話事”以后，憑借技術(shù)能力和快速市場反應(yīng)，產(chǎn)品也能有機(jī)會很快獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

眾多已經(jīng)“在路上的”的外貿(mào)轉(zhuǎn)跨境賣家們眼中，亞馬遜是入行跨境很好的一個入口，可以為外貿(mào)企業(yè)提供相當(dāng)好的轉(zhuǎn)型環(huán)境和實(shí)在幫助：亞馬遜的全球站點(diǎn)為外貿(mào)企業(yè)提供成熟充沛的市場資源，亞馬遜全球開店則為有意轉(zhuǎn)型跨境電商的中國制造企業(yè)量身定做轉(zhuǎn)型支持。

不一定非此即彼，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商共生共存

亞馬遜目前在全球有十幾個站點(diǎn)對中國賣家開放，擁有3億+活躍賬戶，1.5億亞馬遜Prime會員。只要你的產(chǎn)品夠好，就有足夠的施展空間。但可能也有外貿(mào)人覺得，當(dāng)生意還有錢賺的時候，放棄這么多年的經(jīng)營去試水一個未曾踏足的領(lǐng)域，未免有些冒險(xiǎn)和可惜。但做了十多年鞋履的貼牌生產(chǎn)，如今以亞馬遜業(yè)務(wù)為主要銷售來源的賣家Z卻不這樣認(rèn)為，他覺得外貿(mào)轉(zhuǎn)型也不是非此即彼，多腿走路是好事。

以亞馬遜業(yè)務(wù)為主要銷售來源的賣家Z

亞馬遜是電商標(biāo)桿，在消費(fèi)者中具有公信力和影響力，在亞馬遜獲得的消費(fèi)者好評能幫助你的產(chǎn)品就獲得C端消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，在亞馬遜的經(jīng)營甚至可以反向帶動外貿(mào)廠的B端銷售，因?yàn)楹Ｍ釨端客戶也會查看產(chǎn)品在亞馬遜的C端數(shù)據(jù)。

他表示，之前也碰到過和非常欣海外小B客戶談訂單的時候，也會打開亞馬遜給他們看上面的價格，然后以亞馬遜價格再去比較和計(jì)算批發(fā)價，客戶很多時候都會信任亞馬遜的信息，也能幫忙促成訂單交易。