成人用品如果沒有任何限制，那么作為跨境電商出海是個非常好的類目。因為食色性也，這是非常剛需的產(chǎn)品，而且國外對于成人用品是的使用觀念是比較成熟的。

市場優(yōu)勢分析：

（1）在歐美地區(qū)，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費群體。

（2）成人用品的高利潤：并且成人用品的市場競爭確實不多，而且因為產(chǎn)品的特殊性，消費者對成人用品的價格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買了。

（3）中國的制造業(yè)優(yōu)勢：在接觸成人用品一段時間后，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人。因為全世界70%的成人用品都是Made in China，中國人有渠道和價格優(yōu)勢。并且成人用品無淡旺季、地域等因素問題，不會影響銷量。

雖然好處如此之多，但是這個類目在國外是限制比較大，不允許投放任何正規(guī)廣告（Facebook/Google）。比如亞馬遜這類平臺，如果被打上成人用品的標簽，就會關(guān)進小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風險。

所以，想做成人用品，目前有三個問題點：

（1）銷售渠道

首先我們來說說銷售渠道，由于獨立站擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強，這也是獨立站做成人用品的一大優(yōu)勢。

并且由于成人用品本身產(chǎn)品的獨特性，在這種買家們對隱私產(chǎn)品價格接受度很高的情況下，獨立站在擁有高度自由定價的決策權(quán)下，所以可操作空間就非常大。

不過需要注意的是，并不是什么建站平臺都可以做這類產(chǎn)品的，比如shopify來說，一旦被平臺查到，或者被用戶惡意舉報，你的網(wǎng)站八成是會被封掉，所以建議做特貨的賣家不要用shopify。

（2）推廣渠道

除了內(nèi)容營銷和SEO玩法，也有一些社媒平臺可以去投廣告：

1、Traffic Junky

可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的廣告后臺，流量比較優(yōu)質(zhì)。

pornhub大家都知道，著名的P站，月流量23億，B站（Bilibili）也才月流量8.3億，剩下的幾個Tube站也是月流量超過一億，這點還是比較靠譜的。

2、ExoClick

ExoClick是全球第四大廣告網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站月流量一億多，客戶可以使用各種廣告選項，例如展示橫幅，視頻內(nèi)廣告，PopUnder，非頁內(nèi)廣告等。ExoClick提供每次點擊費用，每千次展示費用和固定價格廣告。

特點：如果你的網(wǎng)站是成人、生活方式、娛樂領(lǐng)域、這幾個大類可能這個投放平臺的表現(xiàn)效果會更好一些。

（3）收款渠道

1、PayPal：

主要是歐美市場，雖然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140CM以下的娃娃，不售賣就ok。

2、PayPal.me：

是生成一個請款鏈接，可以把這個鏈接發(fā)送給你的朋友或顧客，對方通過這個鏈接向你轉(zhuǎn)賬，這屬于個人向個人轉(zhuǎn)賬的一種行為，類似下面這種。

3、信用卡：

能收黑五類、特貨商品的信用卡收款通道，缺點是相對于PayPal，Stripe來說收款成功率會比較低一些，但是也挺多人在用。

4、AB站輪收：

通過AB站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用PayPal和Stripe來收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。

成人用品獨立站玩法，如何推廣如何收款？ shopify能做成人用品嗎？

在整個流程中，A站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。B站作為正品站綁定 Paypal 賬號和輪換收款工具。而客戶在支付時并不會顯示B站，只會看到一個A站，Paypal那邊也只能看到B站的正品商品編號，這樣就可以很大程度的降低封號風險了。

最后來說下成人用品獨立站該如何做好站內(nèi)優(yōu)化：

（1）購物流程足夠隱私

要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個人信息。并提供全封閉、無標記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

（2）DIY定制功能

作為一個獨立站銷售的場景，器具類的產(chǎn)品相對是比較簡單的購物場景，但是娃娃類就比較復(fù)雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細節(jié)的定制，那就需要一個強大一點的建站系統(tǒng)才可以支持。

除了產(chǎn)品的圖片展示及細節(jié)展示外，有各個部位定制價格的清晰展示，買家根據(jù)自己的喜好，勾選好對應(yīng)的定制屬性，就可以得到最終的產(chǎn)品價格，加入購物車后付款購買。最好鼠標移到屬性上，有放大的功能，更利于買家選擇。

成人用品獨立站玩法，如何推廣如何收款？ shopify能做成人用品嗎？

畢竟一個網(wǎng)站的裝修是吸引客戶留下來的一個重要因素，特別是成人用品這種，素材決定流量和客戶留存網(wǎng)站的時間。

（3）彈窗提醒

有些國家會有規(guī)定，18歲以下禁止訪問，所以我們可以通過網(wǎng)站彈窗來限定，當用戶進入網(wǎng)站后會自動彈窗確認，是否滿18歲。

成人用品就聊到這，下一篇給大家講講電子煙、盲盒品類的玩法。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆俺扇擞闷藩毩⒄就娣ǎ绾瓮茝V如何收款？ shopify能做成人用品嗎？”

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