新品出單難？亞馬遜新賬號(hào)90天做對(duì)這7件事，1年銷(xiāo)量可超10倍！

跨境知道
2022年04月28日 14:42
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新賬號(hào)到底該如何運(yùn)營(yíng)？

為何我一直遲遲不出單？

為啥別人可以報(bào)上Deal，我卻沒(méi)有活動(dòng)推薦？

新賣(mài)家在新賬號(hào)90天內(nèi)的運(yùn)營(yíng)行為是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵期，被稱(chēng)為黃金90天。

“黃金90天”定義：FBA賣(mài)家，從產(chǎn)品入庫(kù)上架起計(jì)算90天；自配送賣(mài)家，從有可售庫(kù)存上架開(kāi)始計(jì)算的90天之內(nèi)。

數(shù)據(jù)顯示，這90天內(nèi)開(kāi)通及使用亞馬遜系列工具（如亞馬遜物流FBA、品牌注冊(cè)、亞馬遜廣告、優(yōu)惠券等）的新賣(mài)家表現(xiàn)更為卓越：

? 首單出單時(shí)間比其他賣(mài)家快1個(gè)月；

? 全年店鋪銷(xiāo)量為其他賣(mài)家的約10倍；

? 店鋪第二年銷(xiāo)量為其他賣(mài)家的約15倍；

* 以上數(shù)據(jù)來(lái)自新賣(mài)家的歷史數(shù)據(jù)，實(shí)際情況可能因賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況而有所差異，數(shù)據(jù)僅供參考

今年，亞馬遜為幫助新賣(mài)家拓展業(yè)務(wù)、快速起量，重磅推出新賣(mài)家入門(mén)大禮包福利，賣(mài)家們可獲得入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)、促銷(xiāo)工具、評(píng)論管理工具和品牌保護(hù)工具費(fèi)用多重優(yōu)惠！完成品牌注冊(cè)的賣(mài)家還將獲得高達(dá)5萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額返還！

小編在此為大家推薦一個(gè)新賬號(hào)90天如何從淡季養(yǎng)ASIN到旺季爆單的優(yōu)選出單玩法，助力各位賣(mài)家成為出單達(dá)人！賣(mài)家可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整！

?點(diǎn)擊查看大圖并長(zhǎng)按保存?

第一階段：打基礎(chǔ)穩(wěn)步啟航新征程三駕馬車(chē)齊并進(jìn)

出海做跨境生意邁出高效的第一步很重要，在這一階段，將品牌注冊(cè)、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基本功打好，為后續(xù)打造爆款、獲得流量做鋪墊。

Step1建議您現(xiàn)在注冊(cè)品牌

為什么我在初步階段就要注冊(cè)品牌？

對(duì)于剛剛起步的新店來(lái)說(shuō)，注冊(cè)品牌不僅能夠給消費(fèi)者提供信心、助力冷啟動(dòng)，還能夠保護(hù)您的ASIN告別假貨跟賣(mài)。而且只有進(jìn)行了品牌注冊(cè)，才可以使用品牌分析等工具幫助您找準(zhǔn)品牌定位和制定策略！并且能夠在Listing中使用品牌名稱(chēng)、A+頁(yè)面等品牌打造工具，對(duì)買(mǎi)家更有吸引力，助力提升下單率！

此外，擁有待處理商標(biāo)（Pending TM）或R標(biāo)才可以進(jìn)行品牌注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng)，建議提前申請(qǐng)商標(biāo)，才能盡快完成品牌注冊(cè)！

?優(yōu)惠政策：

在上線(xiàn)首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后的6個(gè)月內(nèi)完成品牌注冊(cè)的賣(mài)家們，可享受首年或首100萬(wàn)美元品牌商品成交額5%返還！

注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站和日本站上線(xiàn)的新賣(mài)家

Step2建議您在0-20天內(nèi)，使用亞馬遜物流（FBA）

使用亞馬遜物流（FBA）有什么優(yōu)勢(shì)？

使用亞馬遜物流（FBA），您能夠觸及到海量的Prime會(huì)員，幫助曝光及銷(xiāo)量的提升；同時(shí)還能享受次日達(dá)/隔日達(dá)配送服務(wù)，改善客戶(hù)體驗(yàn)；還有全天候?qū)I(yè)客服為您解決售后問(wèn)題；更重要的是還能夠提高“購(gòu)買(mǎi)按鈕”的贏(yíng)得率，是您出單引流的第一步。

?亞馬遜物流（FBA）入倉(cāng)注意事項(xiàng)：

檢查FBA商品入倉(cāng)資格
匹配并完善商品信息
做好商品預(yù)處理工作
提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
規(guī)范化貨件，安全運(yùn)輸

?優(yōu)惠政策：

上線(xiàn)首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后1年內(nèi)，將商品寄送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，即使用亞馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠以及自動(dòng)加入亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃！

注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站和日本站上線(xiàn)的新賣(mài)家

Step3建議您在0-30天內(nèi)完善、測(cè)試并優(yōu)化Listing

為什么我需要花時(shí)間來(lái)調(diào)整Listing？

Listing（亞馬遜商品詳情頁(yè)）是消費(fèi)者全面了解您商品最直觀(guān)的有效途徑，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，而且后期的自動(dòng)廣告投放在很大程度上依靠系統(tǒng)對(duì)Listing的識(shí)別。因此需要不斷完善、優(yōu)化Listing！

?Listing創(chuàng)建注意事項(xiàng)：

設(shè)置精準(zhǔn)的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)獲取更多曝光
撰寫(xiě)吸睛的標(biāo)題帶來(lái)更多點(diǎn)擊
用吸引人的賣(mài)點(diǎn)及地道的表達(dá)抓住消費(fèi)者
采用富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器

新品出單難？亞馬遜新賬號(hào)90天做對(duì)這7件事，1年銷(xiāo)量可超10倍！

第二階段：謀全局，巧用廣告工具策略捕獲流量刺激轉(zhuǎn)化

品牌注冊(cè)成功之后您獲得了賣(mài)家的信任，使用FBA之后您的產(chǎn)品將獲得更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度，Listing優(yōu)化好后有助于廣告流量的轉(zhuǎn)化，那么現(xiàn)在各位賣(mài)家們就可以開(kāi)始考慮如何獲得更多的流量了！

Step4建議您在15-35天使用亞馬遜搜索廣告

如何使用亞馬遜搜索廣告工具獲得流量？

使用亞馬遜的搜索類(lèi)廣告，可以幫助您增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者面前曝光的機(jī)會(huì)，為新品引流，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放，穩(wěn)固存量市場(chǎng)、觸達(dá)增量市場(chǎng)！

?亞馬遜三大搜索廣告工具：

商品推廣（SP）：通過(guò)在購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示的廣告來(lái)提高單個(gè)商品的曝光量，幫助激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向并提升銷(xiāo)售額：
增加商品曝光
增加商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
關(guān)聯(lián)度高，投放精準(zhǔn)

品牌推廣（SB）：通過(guò)在購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示包含您的商標(biāo)、自定義標(biāo)題和商品的廣告，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注您的品牌：
擁有顯眼廣告位
一次可以展示更多商品
自定義廣告形式更加自由

展示型推廣（SD）：通過(guò)易于創(chuàng)建和管理的展示廣告，根據(jù)消費(fèi)者的興趣吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的消費(fèi)者：
投放策略多樣化
廣告素材自動(dòng)生成更便捷
展示渠道豐富

新品出單難？亞馬遜新賬號(hào)90天做對(duì)這7件事，1年銷(xiāo)量可超10倍！

注：品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊(cè)賣(mài)家開(kāi)通

?優(yōu)惠政策：

當(dāng)您在上線(xiàn)首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后1年內(nèi)將產(chǎn)品送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心之后，建議您同步針對(duì)亞馬遜物流ASIN創(chuàng)建一個(gè)無(wú)截止日期的廣告活動(dòng)，即可獲得200美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！

注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站和日本站上線(xiàn)的新賣(mài)家

第三階段：展實(shí)力，抓住突破口拓展商機(jī)正式起飛

相信各位賣(mài)家在這一階段已經(jīng)有了一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，那您就有機(jī)會(huì)獲得促銷(xiāo)推薦。您可以開(kāi)始使用優(yōu)惠券（Coupons）、秒殺等促銷(xiāo)工具，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化、持續(xù)刺激銷(xiāo)量。同時(shí)使用品牌保護(hù)工具，保障安全高效的運(yùn)營(yíng)。

Step5建議您在20-40天內(nèi)使用亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）

如何使用優(yōu)惠券更好地推廣產(chǎn)品？

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，設(shè)置門(mén)檻較低，還有專(zhuān)屬流量入口展示，是您吸引流量，節(jié)約成本的優(yōu)質(zhì)之選，因此非常適用于新品或者剛起步的賣(mài)家。

?亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）的四大優(yōu)勢(shì)：

高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群：在提升顧客回頭率的同時(shí)，也能針對(duì)不同的客戶(hù)群，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度。
增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性：亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁(yè)均設(shè)置了特別的促銷(xiāo)標(biāo)志。
設(shè)置簡(jiǎn)單：通過(guò)設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有效期限最長(zhǎng)可達(dá)3個(gè)月；優(yōu)惠券按點(diǎn)擊量收費(fèi)，成本可控。
組合營(yíng)銷(xiāo)：配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷(xiāo)量和品牌的知名度。

?優(yōu)惠政策：

上線(xiàn)首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后1年內(nèi)注冊(cè)亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布，可獲得50美元亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠！建議賣(mài)家們提前發(fā)布并拿下優(yōu)惠券，為后期旺季促銷(xiāo)做準(zhǔn)備！

注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站和日本站上線(xiàn)的新賣(mài)家

Step6建議您在20-40天內(nèi)使用亞馬遜Deal工具

Deal工具能夠給我?guī)?lái)哪些額外的有效流量及轉(zhuǎn)化？

當(dāng)您的銷(xiāo)量、Listing 優(yōu)化完善到一定程度并且有足夠的Review，那您將有機(jī)會(huì)獲得亞馬遜Deal促銷(xiāo)資格！幫助您達(dá)到短期內(nèi)沖擊銷(xiāo)量，長(zhǎng)期內(nèi)持續(xù)完善品牌和店鋪的顯著效果！

?亞馬遜三大Deal工具：

秒殺（Lightning Deal，簡(jiǎn)稱(chēng)LD）：是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，通常在活動(dòng)頁(yè)面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)。秒殺有利于提高商品曝光度，不僅能幫您短時(shí)間內(nèi)捕獲大流量，還能有效減少庫(kù)存積壓！

7天促銷(xiāo)（7 Day Deal，簡(jiǎn)稱(chēng)7DD）：參與7天促銷(xiāo)的商品將會(huì)在促銷(xiāo)頁(yè)面顯示7天的時(shí)間（可能會(huì)根據(jù)具體的情況有所減少）。創(chuàng)建7天促銷(xiāo)，不僅有助于提升銷(xiāo)量，還能有效減少庫(kù)存積壓，提高倉(cāng)庫(kù)使用率！

鎮(zhèn)店之寶（Deal of The Day，簡(jiǎn)稱(chēng)DOTD）：堪稱(chēng)亞馬遜Deal 之王，其時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適用于有實(shí)力的產(chǎn)品。DOTD有利于突破排名瓶頸，提高品牌知名度，打造明星爆款產(chǎn)品。

Step7建議您在0-60天內(nèi)使用品牌保護(hù)工具

使用品牌保護(hù)工具能夠解決哪些問(wèn)題？

當(dāng)您已經(jīng)小有名氣，展露頭角之后，您需要開(kāi)始維護(hù)自身品牌權(quán)益，告別假貨侵?jǐn)_、跟賣(mài)問(wèn)題，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，保障銷(xiāo)量更穩(wěn)定！

?品牌保護(hù)工具：

舉報(bào)違規(guī) Report a Violation：品牌商可向亞馬遜舉報(bào)涉嫌違規(guī)的行為，全球調(diào)查團(tuán)隊(duì)7×24小時(shí)處理。
自助移除 Project Zero：Project Zero零計(jì)劃允許品牌自助移除假冒商品，無(wú)須聯(lián)系亞馬遜，事先防假。
預(yù)防假貨跟賣(mài) Transparency透明計(jì)劃：為每件產(chǎn)品提供獨(dú)一無(wú)二的追蹤條碼，事先防假貨、驗(yàn)真?zhèn)危€可引導(dǎo)買(mǎi)家返場(chǎng)了解更多商品信息。

?優(yōu)惠政策：

針對(duì)新賣(mài)家：在上線(xiàn)首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后的6個(gè)月內(nèi)完成品牌注冊(cè)，可享受200美元亞馬遜評(píng)論管理工具優(yōu)惠及100美元亞馬遜品牌保護(hù)工具優(yōu)惠！

注：該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站和日本站上線(xiàn)的新賣(mài)家

針對(duì)品牌商：Transparency 透明計(jì)劃目前針對(duì)新加入項(xiàng)目的ASIN，為每個(gè)ASIN提供最多20,000個(gè)免費(fèi)代碼！

小編還為大家整理了關(guān)于黃金90天內(nèi)使用工具的常見(jiàn)問(wèn)題，請(qǐng)各位賣(mài)家查收！

Q1：想用亞馬遜物流（FBA），需要支付哪些費(fèi)用呢？新賣(mài)家有沒(méi)有優(yōu)惠政策可以享受？

當(dāng)您使用亞馬遜物流（FBA）配送方式時(shí)，你將需要支付的物流費(fèi)用包括亞馬遜物流訂單的配送費(fèi)用、月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、移除訂單費(fèi)用和棄置訂單費(fèi)用、退貨處理費(fèi)以及計(jì)劃外服務(wù)費(fèi)用。

Q2：商標(biāo)申請(qǐng)需要多久？聽(tīng)說(shuō)要10個(gè)月到1年，才可以進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)?

商標(biāo)申請(qǐng)所需時(shí)長(zhǎng)，不同的國(guó)家/地區(qū)，略有不同。但“需要等待10個(gè)月到1年才能進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)”已經(jīng)是過(guò)去式啦！目前，只要進(jìn)行了商標(biāo)申請(qǐng)，有了待處理商標(biāo) (Pending TM) 就可以進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)。一般只需 1-2 個(gè)月，就可以拿到待處理商標(biāo)，新手賣(mài)家也可以享受品牌商權(quán)益，快速起量！

Q3：新賣(mài)家想開(kāi)廣告，應(yīng)該如何設(shè)置？把握怎樣的節(jié)奏呢？

商品推廣適用于亞馬遜上單個(gè)商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而提升商品銷(xiāo)量。

· Step1: 開(kāi)啟自動(dòng)廣告，了解買(mǎi)家搜索行為

· Step2: 開(kāi)啟手動(dòng)廣告，主動(dòng)出擊

· Step3: 持續(xù)優(yōu)化廣告，精準(zhǔn)投放

以上就是亞馬遜為新賣(mài)家推薦的“黃金90天”的硬核孵化出單詳細(xì)攻略，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，請(qǐng)各位賣(mài)家們打包收藏細(xì)品！年中Prime Day大促即將開(kāi)始，建議各位賣(mài)家抓住黃金90天最佳時(shí)機(jī)并解鎖新賣(mài)家大禮包的福利加持，加快出單速度、贏(yíng)得大賣(mài)！拿下2022亮眼成績(jī)單！

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 亞馬遜全球開(kāi)店）

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