“巴西，布局拉美的重中之重?！?/span>

01訪問量升至第五

巴西是拉丁美洲最大、增長最快的市場，帶動了拉美在線零售業(yè)的增長，所以歷來平臺入局拉美，巴西都是必爭之地。

據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，在今年3月巴西電商平臺的訪問量統(tǒng)計中，Shopee以7600萬的月訪問量排名第五。

第一是Mercado Livre （美客多）訪問量超過2.41 億次，排在第二位的是 Americanas（1.08 億），第三位的是亞馬遜巴西站（9700萬）。

目前在巴西，大約有4600萬在線消費者，2021年電商平臺的訂單量超過了3.79億。巴西網(wǎng)購用戶的平均客單價為45 雷亞爾，東南部是在線購買量最大的地區(qū)——占總購買量的 62.3%。

消費最多的年齡段是36-50歲占34.9%，其次是26-35歲占比32.1%。從性別來看，女性占下單總額的58.9%，消費者的整體年齡比較年輕。

在付款方式上，巴西消費者首選的仍然是信用卡占比69.7%；其次是銀行單據(jù)占比16.9%，最近新興起的PIX（即時支付）雖然增長強勁，但僅占總數(shù)的2.3%。

數(shù)據(jù)顯示，在去年10月至12月期間，Shopee的訂單量超過1.4億筆，同比增長了400%。隨著產品和服務類別的不斷增加，到2025年，該公司的市場份額可能會上升到20%。

此前，高盛在一份報告中稱，2021年Shopee在巴西電子商務市場中大概占有5%的份額，到今年年底，這一數(shù)字將會增至更大。

02與本地沖突，危機不斷

自2019年Shopee開設巴西站后，其APP下載量一度霸榜拉丁美洲，去年的市場下載量更是持續(xù)增長。

根據(jù)摩根士丹利分析師的說法，2021年，37%的拉美消費者將Shopee排進了心目中的購物圣地前三名，比2020年高出了6%。

根據(jù)美國銀行美林（BofA）近期的一項調查，Shopee在以NPS（凈推薦值）衡量的客戶滿意度方面排名第一，成為了巴西消費者最愛的電商平臺。

三年躍居第五！Shopee巴西站能否續(xù)寫神話

但也因其快速增長，嚴重威脅到當?shù)亓闶凵痰恼＝洜I，使其利潤受到了嚴重沖擊。Americanas、Magazine Luiza、Via等零售商去年的銷售額下跌了至少58%。

為此，巴西政府采取了一系列行動，其中包括將跨境電商產品關稅提高至60%，同時需要支付17%-25%的流轉稅。

上個月，在被披露的一封投訴信中顯示，巴西多家零售業(yè)協(xié)會和企業(yè)代表致函聯(lián)邦總檢察署（PGR）投訴包括Shopee、Shein、Wish多家知名跨境平臺“不正當競爭”。

經過此次聯(lián)名投訴，巴西經濟部和聯(lián)邦稅務局已經行動起來，或將要求跨境電商企業(yè)注冊本國稅號并征收增值稅，同時針對跨境電商制定了一些新的提案。

這些提案得到了一批零售商的認可，但廣大消費者并不買賬，近日，群眾針對這些所謂的臨時措施引起了熱議。

因為這樣一來，這些證明、政策都會變相加到賣家頭上，成本急劇提高，要想不虧本做生意，售價也就不得不跟著上漲，最后買家也跟著受牽連。

三年躍居第五！Shopee巴西站能否續(xù)寫神話

一位名叫Bruno carlos santos的用戶在Change網(wǎng)站上創(chuàng)建了一份請愿書，旨在反對目前的增稅政策，已有近10萬人簽名支持。

現(xiàn)在，這份巴西用戶的請求已傳達到了巴西政府，但目前為止尚未有任何官方信息發(fā)布。

不過，Shopee巴西的營銷和戰(zhàn)略總監(jiān)Felipe Piringer近日表示，如果政府推出針對跨境網(wǎng)購的征稅措施，Shopee運營不會受到很大影響，因為跨境業(yè)務僅占13%，其大部分的銷售額都來自本地企業(yè)。

03斥資15億押注巴西

巴西地區(qū)每年電商交易額約為400億美元，占拉美電商市場42%的份額，占比最均衡。在該地區(qū)排名前十的電商平臺中，有六個都是來自于巴西的本土平臺，所以業(yè)內一度認為巴西將是Shopee的第二增長點。

根據(jù)高盛投資發(fā)布的分析報告顯示：2022年，Shopee在巴西及拉美其他市場的投資或將達到15億美元（約合71.5億雷亞爾）。

在拉美市場，對于shopee來講的頭號競爭對手就是Mercado Libre。Mercado Livre是巴西本土最大的C2C平臺，像中國的淘寶一樣，是此前海外賣家入住巴西的首選。

目前，Shopee平臺在巴西銷售的商品平均價格約為40雷亞爾，不到MercadoLibre的三分之一，后者銷售的更多的是單價更高的產品。

要說Shopee面臨最大的挑戰(zhàn)還是在物流端，因為MercadoLibre已經建立了一個覆蓋巴西90%的物流網(wǎng)絡，而Shopee作為新入局者者，還在依賴巴西郵政服務，這會導致包裹的交付速度變慢。

電商要發(fā)展，物流是基礎。Shopee也意識到了這一點，所以去年11月在巴西建立其第一個配送中心，該倉庫所在城市，距離圣保羅市僅半個小時車程，大大縮短了Shopee的交貨時間。

高盛分析師也預計，未來Shopee將在巴西國內建立自己的配送網(wǎng)絡，結合直接運輸和交叉對接的模式。

過往，Shopee打開市場的模式都是一味地“燒錢換市場”，并且就目前的大部分來講成效顯著。

據(jù)其最新財報顯示，2021年第四季度Shopee的訂單量達1.4億，同比增400%。但當扣除利息、稅項、攤銷和折舊前的營業(yè)利潤后指標為負數(shù)，在巴西市場的每筆訂單約虧損2美元。分析師預計，今年Shopee的利息、稅項、攤銷和折舊前虧損將達35億美元。

如今，Shopee的母公司Sea游戲業(yè)務受損，資金支持已不復從前。

而他的競爭對手MercadoLibre，今年在巴西預計投資34.4億美元，再加上其在拉美多年的運營，Shopee并不占優(yōu)勢。要想成為巴西市場的黑馬，異軍突起，Shopee還要再下一些功夫。

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（文章來源 | 公眾號 跨境黑馬）

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