母親節(jié)是每年5月的第二個(gè)星期天，全球一共有50多個(gè)國(guó)家參與節(jié)日慶祝。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，母親節(jié)是不容錯(cuò)過的絕佳機(jī)會(huì)，其商機(jī)潛力完全不亞于情人節(jié)及圣誕節(jié)?！禢oxInfluencer2021節(jié)日營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2021年美國(guó)消費(fèi)者在母親節(jié)的平均花費(fèi)約為220美元，這比2020年增加了16美元。

往年母親節(jié)相關(guān)詞的搜索從3月下旬就開始，并在母親節(jié)前后一周到達(dá)頂峰。另外，統(tǒng)計(jì)顯示有超過三分之一（34%）的消費(fèi)者會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道為母親節(jié)選購(gòu)禮物，這一比例明顯高于疫情前的水平，為廣大電商賣家提供了難得的市場(chǎng)機(jī)遇。

跨境商家需要抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，推出自己的“母親節(jié)銷售戰(zhàn)略”。

營(yíng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括：美國(guó)、英國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、墨西哥、波蘭、法國(guó)。需要注意的是，不同國(guó)家的節(jié)日時(shí)間存在差別。

2022年母親節(jié)即將到來(lái)，跨境電商們準(zhǔn)備好了嗎?

一、母親節(jié)選品推薦

NoxInfluencer的報(bào)告中，還列出了消費(fèi)者選出的十大最熱門禮品類目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個(gè)性化服務(wù)（25%）、書籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。

可以看到擁有禮品屬性和女性屬性的類目，在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢(shì)，商家應(yīng)該從以上品類中結(jié)合自己品牌定位和產(chǎn)品特征，進(jìn)行精準(zhǔn)選品。

二、母親節(jié)營(yíng)銷方案推薦

母親節(jié)是最適合商家在營(yíng)銷上開展創(chuàng)意的節(jié)日了，營(yíng)銷得當(dāng)?shù)脑挘放瓶梢栽谏虡I(yè)、人情和趣味性中間進(jìn)行很好地平衡，進(jìn)而收獲一波市場(chǎng)好感度 ，提升品牌商業(yè)形象。

1、使用社交媒體打造內(nèi)容營(yíng)銷

可以利用品牌在Facebook、Instagram、TikTok等各大社交媒體的官方賬號(hào)，發(fā)布一系列母親節(jié)主題活動(dòng)并建立“標(biāo)簽”，為自己的商品設(shè)置一個(gè)母親節(jié)相關(guān)屬性。比如可以是發(fā)布“我為媽媽做頓飯”、“媽媽最喜歡的母親節(jié)禮物”這類主題，發(fā)布一些趣味性較強(qiáng)的互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)大家在平臺(tái)上積極分享。

也可以自己上傳和商品有關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，給予消費(fèi)者購(gòu)物靈感，并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在該標(biāo)簽下分享自己與媽媽的互動(dòng)故事、合影。

但值得注意的是，在母親節(jié)期間，相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷切記盡量突出溫情、趣味屬性，避免過多商業(yè)化元素過分突出。

2、制定促銷方案，優(yōu)化配套服務(wù)

制定合適的促銷方案是擴(kuò)大銷量的有效手段，除了在商品原價(jià)基礎(chǔ)上直接打折的傳統(tǒng)方案外，針對(duì)母親節(jié)的禮品消費(fèi)需求，可以以禮品贈(zèng)送這個(gè)場(chǎng)景為核心，制定多維度的促銷方案。

可以試試?yán)変N售或混合搭售，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮品套裝可以幫助商家提升客單價(jià)和整體銷量。

優(yōu)化下配套服務(wù)也是很重要，人人都喜愛包裝精美的禮物，為顧客提供免費(fèi)定制包裝，以及賀卡寄語(yǔ)等，可以大大提升品牌好感度，是非常討巧的營(yíng)銷方法。

3、線上SEO優(yōu)化

如果你是獨(dú)立站商家，建議品牌在母親節(jié)前專門針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，并且需要提前開始就做好布置，發(fā)布相關(guān)推送。因?yàn)楹芏囝櫩褪菑哪赣H節(jié)前兩周就開始籌備網(wǎng)購(gòu)禮品，會(huì)在搜索引擎中搜索“Mother’s Day Gift”等詞條尋找靈感。

2022年母親節(jié)即將到來(lái)，跨境電商們準(zhǔn)備好了嗎?

4、和網(wǎng)紅合作

邀請(qǐng)海外紅人參與品牌營(yíng)銷活動(dòng)，將參與過程打上特定標(biāo)簽并上傳社交媒體，從而擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營(yíng)銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)或更好。

如果缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以尋求第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)或MCN的幫助，能極大的增加工作效率和效果。

5、投放社交媒體付費(fèi)廣告

為了配合社交媒體，可能需要考慮投放一些付費(fèi)廣告，這些廣告可以精確定位消費(fèi)者，同時(shí)還可以專注于活動(dòng)主題，一鍵做到低成本高轉(zhuǎn)化率。

6、節(jié)日后冷卻期流量穩(wěn)定

在節(jié)日后發(fā)布將產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)的通知，讓已購(gòu)買的客戶相信節(jié)日期間折扣的真實(shí)性。此外，在節(jié)后可以進(jìn)行消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物體驗(yàn)調(diào)查，及時(shí)優(yōu)化不足的點(diǎn)。

平時(shí)可持續(xù)設(shè)置新用戶首單優(yōu)惠、老用戶再營(yíng)銷活動(dòng)，搭配常態(tài)化廣告投放保持網(wǎng)站日常流量。

最后，母親節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)結(jié)合物流和時(shí)效提早做好準(zhǔn)備，預(yù)祝各位跨境賣家爆單！NoxInfluencer營(yíng)銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示：“在對(duì)的機(jī)遇吸收住消費(fèi)者，可以將一個(gè)原本只在店里停止一次性消費(fèi)的顧客，轉(zhuǎn)變生長(zhǎng)期顧客?！?/span>

以上是給大家?guī)?lái)的文章“2022年母親節(jié)即將到來(lái)，跨境電商們準(zhǔn)備好了嗎?”

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