1

卷卷卷，太卷了。

國內(nèi)企業(yè)人均卷王，壓成本、砸研發(fā)、拼模式、搞創(chuàng)新，帶著耗死對方的心，把整個行業(yè)的利潤率拉到無限低。

卷著卷著，發(fā)現(xiàn)卷不動了。

不是自己不努力，而是卷早就越過了邊際效用的拐點。

人人都卷就是啥都沒撈著，只有痛苦保留了下來。

如今國內(nèi)市場發(fā)展了這么多年，能占的坑位都有人占了，能想到的點子都有人想了，能進(jìn)行的嘗試都有人上了。

未來的路在哪里？

答案很簡單，出海。

限制中國企業(yè)發(fā)展的，只有在原地卷的思維鋼印。

每個企業(yè)家都應(yīng)該唱一句：原諒我這一身不羈放縱愛出海。

2018年國內(nèi)的電商增速就已經(jīng)不美麗了，2018年8.5%，2019年6.7%，2020年4.5%，故事都不好給投資者講；

轉(zhuǎn)頭一看跨境電商，2015年中國跨境電商交易規(guī)模才5.4萬億，2021年就到14.2萬億元，依然能看到翻了快三倍的增量。

14.2萬億是什么概念呢？

一年賣出了整個意大利的GDP，預(yù)計到2025年可以超越法國了。

賣貨，是墻內(nèi)開花墻外香，賺外匯的那種香。

去年國內(nèi)移動游戲市場銷售收入增長率只有7.6%，和2015年87.2%的數(shù)據(jù)比起來堪稱打骨折；

而在海外市場，咱們自主研發(fā)的手游海外市場銷售額還有21.7%的增長率，并且這個增長率從2015年開始已經(jīng)保持了7年的穩(wěn)步上揚。

只能說，氪金的老外真是狂。

就連之前烈火烹油的短視頻競賽，在挖掘完銀發(fā)族，把搶地盤的廣場舞大媽變成了新銳主播之后，增量也已經(jīng)到頭，2021年短視頻用戶規(guī)模達(dá)到9.34億人，下一步只有指望著嬰兒躺在搖籃里面送火箭了；

而國內(nèi)短視頻巨頭出海，很快就制霸外國市場，外國人也開始唱“雪花飄飄，北風(fēng)蕭蕭”。

短視頻出海本質(zhì)上是賣模式，搭好舞臺讓國外UGC放飛自我。

只要思路打得開，就能躲開國內(nèi)遍地卷王，海外市場是一片全新的大藍(lán)海。

柿子挑軟的捏，卷要找不會卷的卷。

2

中國企業(yè)在出海撈錢方面，是有天然優(yōu)勢的。

不論是號稱全球最后一片潔凈藍(lán)海的非洲市場，還是已經(jīng)被資本沖刷無數(shù)次稱之為成熟市場的歐美，國內(nèi)企業(yè)去一看，降維打擊啊。

一方面，是中國強(qiáng)大的全體系產(chǎn)業(yè)鏈讓我們的企業(yè)可以用低成本獲取優(yōu)質(zhì)原料和設(shè)備，搭配上熟練的工程師和產(chǎn)業(yè)工人進(jìn)行生產(chǎn)，高效產(chǎn)出后又能利用大基建的魅力實現(xiàn)高速廉價的運輸，外國企業(yè)是摳破頭皮都想不到，你們是怎么做到這樣價廉質(zhì)優(yōu)的。

另一方面，是咱們做了這么久的全球工廠，代工不光是讓中國企業(yè)積累了大量技術(shù)和經(jīng)驗，也讓企業(yè)知道外國消費者想要什么樣的品質(zhì)，喜歡什么樣的風(fēng)潮，需要什么樣的個性。

拿出來的貨，老外就是喜歡，甚至能比老外的喜歡快上一步。

我預(yù)判了你的預(yù)判。

只要思想不滑坡，反卷的辦法總比困難多；

只要思想跳得快，劣勢變利好有點帥。

但問題來了，中國企業(yè)既然出海有這么好的自身優(yōu)勢，那要以什么樣的姿態(tài)出去最能放大這些利好呢？

卷可以。

但不能白卷。

3

中國產(chǎn)品稱霸海外市場很多年了，誰都躲不開made in China。

但是過去我們主要做的是產(chǎn)品制造和加工，卡在微笑曲線里面附加值最低的部分。

做著最累的活，賺著最少的錢，只要是有理想的企業(yè)家的都會不爽。

那出海就不能只是賣貨，我們現(xiàn)在是品牌溢價也要自己拿著。

要吃，就從頭吃到尾，不然出海找增量的意義不大。

可惜品牌構(gòu)建不是一朝一夕的事情，最大的難題就是，老外不認(rèn)識你啊。

從賣貨變成有流量，從有流量變成品牌認(rèn)知，再從品牌認(rèn)知變成口碑積淀，這是中國企業(yè)出海的深水區(qū)。

咱沒辦法來個百年老店傳承，畢竟中國企業(yè)的卷是很容易外溢的，慢了，果子又讓老鄉(xiāng)摘走了。

那最好有人來帶帶路，找人幫忙不是不努力的表現(xiàn)，恰恰相反，是利用手邊一切可以使用工具的來卷。

那這個帶路人就要有這么幾個特點才行。

第一個是能覆蓋最廣泛的外國市場。

中國是全球最大的單一市場，這樣市場的特點是消費者習(xí)慣趨同，閱讀同樣的文字感受同樣的信息，商家品牌就可以用一招鮮吃遍天的推廣模式來覆蓋整個市場。

而海外市場是上百個國家市場的組合，每個地方都有各自刁鉆的消費者，還有不同的法律法規(guī)體系，那帶路人要已經(jīng)搭建好了體系來覆蓋這些復(fù)雜的市場和獨特的消費者。

在這方面亞馬遜具有得天獨厚的優(yōu)勢，全球數(shù)億活躍用戶，還有2億的Prime會員群體，已經(jīng)擁有了龐大的用戶體量。

而這些用戶選擇成為會員，也代表了粘性非常強(qiáng)，信任度非常高，亞馬遜廣告就成為了鏈接企業(yè)和目標(biāo)受眾最好的中間件。

而且除了亞馬遜網(wǎng)站本身，亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)還提供的很多直面潛在客戶的站外觸達(dá)點，比如亞馬遜開發(fā)的Amazon Fire TV，比如亞馬遜收購的游戲影音平臺Twitch，再比如很多愛看電影的人都知道的互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫iMDb。

覆蓋廣、觸達(dá)多、強(qiáng)信任，這就能形成品牌出?？燔嚨馈?/span>

第二個，是在幫助企業(yè)構(gòu)建品牌上有多年的經(jīng)驗。

消費者都是有自己想法的，永遠(yuǎn)不要想著強(qiáng)按著消費者的頭逼迫他們喜歡上什么。

要對消費者有細(xì)致入微的洞察，這方面亞馬遜廣告擁有多年的數(shù)據(jù)積累和經(jīng)驗沉淀，知道只有了解消費者喜歡什么想要什么，才能更好地把對應(yīng)的企業(yè)品牌推送到消費者面前。

要提供專門針對品牌塑造的“工具箱”，這方面亞馬遜提供了推廣廣告、品牌關(guān)注、品牌旗艦店、帖子、亞馬遜直播、流媒體廣告等等一系列又具有普適性又能自定義的組合拳，能手把手地幫著中國企業(yè)打透外國消費者心智，豎起中國品牌的認(rèn)知。

說白了就是，幫你開掛。

4

光夸沒意義，還得看案例。

亞馬遜廣告針對中國企業(yè)在海外塑造品牌推出的《水手計劃》紀(jì)錄短片，強(qiáng)烈建議有志于出海的企業(yè)主和已經(jīng)做跨國貿(mào)易的管理者看看。

這些故事有耳熟能詳?shù)拇蟪龊Ｆ放评m(xù)寫自己的商業(yè)擴(kuò)張，也講了從簡單代工開始，小廠怎么在海外闖出一片天地。

從當(dāng)年賣小小的充電頭，做成海外市場大巨頭；

把具有科技魅力的產(chǎn)品打出口碑，把中國智造中國創(chuàng)新的概念印入海外消費者認(rèn)知里，算是典型從賣產(chǎn)品變成做品牌的代表。

安克創(chuàng)新出海是抓住了智能手機(jī)原廠配件價格過高，而低價配件的質(zhì)量又拉胯的市場空白，打造出一批極為出色的產(chǎn)品，靠著產(chǎn)品力和亞馬遜的廣域覆蓋實現(xiàn)了從0到1的躍遷。

過程里面通過賣貨賺到錢了，才能有實力往品牌之路上走。

自主品牌矩陣構(gòu)建成型以后，安克創(chuàng)新階梯性地推出更高端更具有原創(chuàng)設(shè)計的新產(chǎn)品，來把消費者認(rèn)知從“低價好用”變成“智能創(chuàng)新”。

品牌塑造，并不是單純的打個廣告就行，你說自己很厲害也要外國消費者聽得進(jìn)去才行。

安克創(chuàng)新旗下的Soundcore直接對標(biāo)了蘋果三星，要和這些老牌大佬競爭，就要比外國品牌更懂消費者。

安克創(chuàng)新通過市場反饋了解到上一代耳機(jī)15%的用戶希望新產(chǎn)品能夠更加舒適，同時很大數(shù)量的消費者希望下一代耳機(jī)能更有外形感。

這些信息怎么獲得？

其中相當(dāng)一部分的數(shù)據(jù)反饋就是來自亞馬遜。

這就其實形成了一個良性循環(huán)，亞馬遜廣告給安克創(chuàng)新帶來了巨大流量，也產(chǎn)生了大量真實消費者的評論和反饋，運營團(tuán)隊利用Review機(jī)制把這些洞察全球消費者需求的信息收集整理之后，及時反饋給設(shè)計團(tuán)隊和生產(chǎn)團(tuán)隊，讓每代產(chǎn)品都更契合消費者需求。

雖然安克創(chuàng)新在物理上離海外消費者遠(yuǎn)，但是通過即時動態(tài)互動又能達(dá)到“讓產(chǎn)品用最貼切的情話偷走消費者的心”的狀態(tài)。

品牌口碑的承載，好產(chǎn)品就出來了。

之后，就是要來產(chǎn)品品牌爆發(fā)。

現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代，有了好產(chǎn)品，自然期望有好的曝光。

安克創(chuàng)新以Prime會員日為依托，在這個數(shù)億活躍用戶都聚焦注意力的時間節(jié)點，讓新產(chǎn)品發(fā)了個大招。

安克創(chuàng)新綜合使用亞馬遜的廣告投放工具，從直接出現(xiàn)在搜索最頂部的品牌推廣 (Sponsored Brands)廣告形式和視頻呈現(xiàn)的品牌推廣視頻 形式(Sponsored Brand Video)，把新品到底有多酷多好直接推送到消費者面前。

成功的讓Soundcore在美國大賣，在荷蘭站墨西哥站也都取得了小爆發(fā)。

在《水手計劃》里面我還看到一個容易被忽略的點，就是人的因素。

安克創(chuàng)新的團(tuán)隊通過亞馬遜廣告的learning console來學(xué)習(xí)投放知識和亞馬遜廣告不斷更新的工具、政策和玩法，并且利用完善的培訓(xùn)體系提供的全品牌生命周期差異化培訓(xùn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新、銷量爆發(fā)、員工精進(jìn)，每一步亞馬遜都提供了支持，才能不斷的實現(xiàn)品牌升級。

人要升級，工具也要。

5

帶路人需要具有的第三個特點，我覺得也是最重要的，是對效益的把控。

中國企業(yè)在國內(nèi)打市場的時候就知道，廣撒網(wǎng)不如重點培養(yǎng)，每一分廣告費砸出去，都一定要聽到回響才行，不然既是浪費推廣經(jīng)費，也是逆消費者喜好來硬推，不利于品牌塑造。

再說一個知名度可能沒安克創(chuàng)新那么響的出海企業(yè)，伊可普科技，是專門做智能全屋凈水解決方案的。

伊可普科技是典型的中國制造實力展現(xiàn)，從代工開始不斷積累技術(shù)、擴(kuò)大產(chǎn)品線、強(qiáng)化生產(chǎn)能力，后面轉(zhuǎn)型成為自有品牌。

凈水領(lǐng)域是重大家庭購物決策，和電子消費品比起來，購物決策的流程更長，還需要根據(jù)不同地方的環(huán)境、水質(zhì)、用戶習(xí)慣來進(jìn)行不同側(cè)重的宣傳。

找準(zhǔn)客戶難，對口宣傳難，心智構(gòu)建難。

不能用普適性的產(chǎn)品來滿足客戶需求，就要利用亞馬遜引流洞察來深入了解各地的需求趨勢；

不能誘發(fā)沖動性購物，就要利用亞馬遜提供的多元化場景和多重廣告類型來和潛在客戶深度鏈接，文火慢燉的反復(fù)刺激消費者認(rèn)知。

亞馬遜工具箱里面的直播模塊就很適合伊可普科技的需求，直播能更直觀的展示復(fù)雜的解決方案和設(shè)備細(xì)節(jié)，還能在直播過程中傳遞普通圖片文字廣告不能完全承載的信息量。

更重要的是，品牌自有主播可以切專業(yè)角度，和網(wǎng)紅合作上Amazon Live可以切生活理念傳播，形成了矩陣式的心智滲透。

對的，中國品牌開始影響外國人的生活理念了，文化反向輸出最好的抓手，其實是在商業(yè)里面。

不知不覺間，影響一切。

6

出海賺錢是個技術(shù)活，打造中國品牌更是一項長期主義的工作。

確實有門檻，但是潛在的效益是非?？捎^。

存量市場已經(jīng)卷麻了，只有拿出海王的精神，才是最好的出路。

除了直接賺到錢，這些出海撈錢的中國企業(yè)還帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈更好的運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，并且逐步在購買高性價比和高質(zhì)量雙重具備的中國產(chǎn)品已經(jīng)成為很多海外消費者購物習(xí)慣的基礎(chǔ)上，把中國品牌這個概念慢慢滲透進(jìn)外國人的生活日常。

而有亞馬遜廣告這個久經(jīng)考驗的帶路人存在，曾經(jīng)橫跨在中國企業(yè)出海面前的攔路虎，不論是中外有別的文化差異、陌生的消費者、多變的購物趨勢、難以觸達(dá)的認(rèn)知心智，都以更具有戰(zhàn)略前瞻眼光和戰(zhàn)術(shù)落地實操的方式在逐漸消解。

出海，沒那么難了。

你的品牌，世界的回響，這不光是一個口號，也可能會是未來中國品牌馳騁海外的新常態(tài)。

揚帆，出海。

來源：半佛仙人公眾號