對比亞馬遜2021年4-5月的封號高潮，2022年的銷量也是令賣家頭疼不已，好不容易艱難熬過2021，結(jié)果2022“通貨膨脹”又成為了美國經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞。

美國當(dāng)?shù)貢r間7月12日，國際貨幣基金組織(IMF)再度下調(diào)了美國2022年和2023年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測。2022年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測由2.9％(6月)下調(diào)至2.3％；2023年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測由1.7％(6月)下調(diào)至1％。同時，IMF也將美國2022年失業(yè)率由3.2％上調(diào)至3.7％，并表示美國2024年與2025年的通脹率均將超過5％。

而高通脹意味著原材料、勞動力和運輸成本的全面上升。隨著消費者們繼續(xù)降低生活開支，消費的不景氣也影響到了電商行業(yè)，大多數(shù)電商賣家們不得不面對日益萎縮的消費需求。

消費者的消費變化趨勢：

• 59% 的消費者選擇購買較便宜的品牌；

• 52% 的消費者只購買促銷或打折商品；

• 51% 的消費者已轉(zhuǎn)向購買“白牌”商品；

• 42% 的消費者正在通過不使用某些產(chǎn)品，來削減生活支出；

• 38% 的消費者表示他們的網(wǎng)購支出在2022年第二季度比第一季度低。

由此可見，相對于品牌，海外消費者更注重產(chǎn)品價格及是否實用，這對出海的小賣家而言是一個很好的彎道超車機(jī)會。

亞馬遜6年來首次出現(xiàn)虧損

根據(jù)亞馬遜今年4月末公布的2022年第一季度財報，其2022年第一季度凈虧損額達(dá)到38億美元，而去年同期凈利潤為81億美元。亞馬遜2022年第一季度財報還顯示，預(yù)計過大的存儲空間會在2022年上半年為亞馬遜帶來100億美元的額外成本。

7月亞馬遜于美股盤后發(fā)布了2022年第二季度的業(yè)績公告。財報顯示，第二季度亞馬遜實現(xiàn)營收1212億美元，同比增長7%；凈虧損20億美元，相比上個季度虧損38億美元的數(shù)據(jù)有所收窄。

亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西在聲明中表示，此次虧損主要有兩方面原因：

一方面是新冠疫情和俄烏戰(zhàn)爭給亞馬遜帶來了不同尋常的增長和挑戰(zhàn)，為保證亞馬遜人員配備和倉儲能力處于正常水平，成本跟之前相比有所增加；

另一方面是亞馬遜一直要面對通貨膨脹、燃料和勞動力成本上升、全球供應(yīng)鏈混亂以及持續(xù)的新冠疫情等問題，為了緩解這些不斷上漲的成本壓力。

他還表示，由于持續(xù)的通貨膨脹和供應(yīng)鏈壓力，未來還有很多的不確定性。想要恢復(fù)盈利也還需要一些時間，但可以看到亞馬遜在客戶體驗方面取得了不錯的進(jìn)展，其中包括交付速度，現(xiàn)在的交付速度正在接近幾個月以來的最高水平。

雖然亞馬遜野蠻生長的紅利時代成為過去，部分賣家熱情逐漸褪去，但不得不承認(rèn)那些不刷單、合規(guī)精細(xì)化運營、認(rèn)真研究市場需求和建立品牌化的賣家們都在悶聲發(fā)大財，沒空發(fā)聲，銷量很好，相信以后亦是如此。

4 個策略，幫助跨境賣家應(yīng)對通脹

 1.  重新制定價格策略

漲價通常是通貨膨脹時期賣家不得不采取的策略，然而48%的消費者表示，低價是他們繼續(xù)購買喜愛的品牌的重要原因。因此對賣家而言，重新制定定價策略可以幫助品牌應(yīng)對不斷增長的支出，同時最大限度地降低失去長期顧客的風(fēng)險。

2.  巧用多渠道運輸方式

由于燃油價格上漲等原因，許多跨境平臺都上調(diào)了配送費用，比如亞馬遜FBA已在配送費中新增了5%的燃油附加費和通貨膨脹附加費。

跨境賣家可以選擇輕巧且方便運輸?shù)漠a(chǎn)品以減少運輸成本，通過優(yōu)化產(chǎn)品包裝以降低包裝成本。如果是用亞馬遜FBA運輸模式的賣家，要避免FBA分倉以減少倉儲成本。

賣家們應(yīng)提前做好物流計劃和庫存管理，如果條件允許的話可以采用多渠道運輸?shù)姆绞絹矸稚L(fēng)險。

3.  增加暢銷商品的庫存

對于能夠維持定價或提價幅度低于競爭對手的商品，賣家需要為需求增長提前預(yù)測下一個季度的銷量并做好備貨準(zhǔn)備，這樣可以在與競品競爭時占得先機(jī)，避免缺貨問題，提高轉(zhuǎn)化率，也讓賣家有更多與供應(yīng)商協(xié)商定價或付款周期的空間。

4.  重視社交媒體營銷

亞馬遜和其他渠道的廣告競爭依然激烈，在廣告支出穩(wěn)步上升的同時，廣告支出回報率卻在不斷下降。因此賣家在制定營銷預(yù)算策略時，盡可能將重心轉(zhuǎn)移到能提升品牌知名度的社交媒體。

據(jù)研究表明，37% 的海外消費者更喜歡品牌視頻，而不是社交媒體上的圖文帖子，35% 的消費者在觀看品牌直播后購買了產(chǎn)品。除了在品牌的社交媒體上使用視頻外，電商品牌還可以使用 Amazon Live 等工具來創(chuàng)建直播。