引流轉化宜早不宜晚！

賣家對Listing自測并做及時是優(yōu)化改善需要一個不斷試錯、測試、更迭的過程，不斷優(yōu)化才有可能最終達到爆發(fā)，爆單第一步，打造滿分Listing！二則是盡早開始優(yōu)化，提升消費者早看到早加入購物車的幾率！

亞馬遜Listing自然排序越高，你的銷量也會越高。如何才能判斷自己的Listing完整度是否達標呢？你可以通過亞馬遜的這張表為自己的Listing打分。

（圖片來源：亞馬遜官方公眾號）

Listing中的每一個要素都各司其職，在買家進入亞馬遜商城開始尋找商品開始到產生購買意向/產生進一步了解意愿的每一個鏈路上，都承擔著重要的吸引買家的作用。

1、分類節(jié)點

為了方便買家在亞馬遜商城上更輕松地找到賣家所發(fā)布的商品，賣家需要將正確的分類節(jié)點和細化與商品關聯(lián)起來。如果賣家未設置分類節(jié)點和細化，賣家的商品將不會包含在細化搜索中，這會導致錯過許多曝光機會。

2、搜索關鍵詞

關鍵詞可以定義為解釋商品的詞?？赡苁且粋€詞或一組詞（短語），用于顧客搜索產品。一般來說，關鍵詞應該是解釋商品名稱或其特征的詞語。賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關鍵詞來描述該商品。這些關鍵詞并不會被買家看見。

準確、豐富的關鍵詞，有助于提高商品被搜索的幾率，使商品有更多優(yōu)惠被展示。間接的提高商品的點擊率，引入更多流量。

3、商品名稱

商品名稱，即標題，是最直觀明了地傳達商品品牌、型號、性能信息的組成部分。告訴消費者“該商品是什么？其主要功能是什么？”，顯示在搜索結果頁面商品信息和商品頁面的右上方。

商品名稱相當于實體店的店名和商品名稱。好的、準確的商品名稱有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。且有助于打造品牌路線。商品名稱也會影響商品是否顯示在搜索結果中，影響商品曝光率和點擊率。

4、圖片

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品主圖顯示在搜索結果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片?！爸鲌D”應配有一些附圖，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖”中沒有顯示的細節(jié)。

高質量的商品圖片不僅會影響商品轉化率，還會影響商品搜索排名。主圖在搜索結果頁面中占有很大的比例。顧客對于商品的最直觀的印象來自于主圖。因此，主圖的質量很大程度影響了點擊率。

5、商品要點

商品要點可以傳達重要的商品功能，突出有關商品的重要信息或特殊信息。數(shù)據表明，精心編寫的商品要點有助于提升銷量。

商品要點通過傳達商品的主要功能和賣點，可以和其他同類產品形成差異化。簡潔的、好的商品要點有助于顧客更進一步地了解商品信息，了解商品魅力。進一步提升商品對顧客吸引力。

6、商品描述

商品描述是對商品更深入的文字說明。詳細描述不僅僅是商品功能更詳細的介紹，更是商品要點的補充。商品描述比商品要點更加具體和詳細，更像是寫文案。

精心編寫的商品描述可以幫助消費者想象擁有或使用商品所帶來的體驗。商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗。并且，在日益成熟的線上購物環(huán)境下，越來越多的消費者選擇在手機端購物。在亞馬遜手機端上，詳細描述顯示在五點描述之前。所以，一個好的商品描述，可以增加顧客對產品的信任，從而促進轉化。

7、A+頁面

A+頁面顯示在PC端Listing的最下部，可以通過圖片和文字的組合來提高商品宣傳效果。

A+頁面與普通商品描述頁面不同的是，它可以通過豐富的圖文、視頻等展現(xiàn)出商品的實際使用場景，營造商品使用氛圍，體現(xiàn)商品功能，大大增加商品頁的吸引力，提升亞馬遜Listing轉化率，從而提升銷量。