外匯交易中心數(shù)據(jù)顯示，9月30日，在岸人民幣對美元16:30收盤報價7.0931元，較上一交易日漲1069個基點，連續(xù)兩日回升。但在年初至今匯率貶值接近10%的大背景下，人民幣“破7”仍然是當(dāng)前全球最熱門的話題之一。對于跨境電商行業(yè)以及外貿(mào)行業(yè)來說，人民幣匯率貶值絕對是利好消息，以美元/人民幣匯率從6:1貶至7:1為例（假設(shè)）。

當(dāng)匯率為6:1時，一件衣服國內(nèi)成本是6元，海外售價為2美元（折人民幣12元）；盈利6元，盈利率100%。

當(dāng)匯率為7:1時，衣服的國內(nèi)成本依然是6元，海外售價為2美元（折人民幣14元）；盈利8元，盈利率為133%。為什么美元升值是利好消息？對主要提供美國出口的跨境電商而言，一般采用美元核算、人民幣結(jié)算的方式。美元升值這也就代表結(jié)算之后的人民幣更多，未來也將有越來越多的人從事跨境電商行業(yè)。而同期歐元、英鎊卻持續(xù)貶值，摩根士丹利發(fā)布報告稱對歐元兌美元維持看跌預(yù)期，目標水平是0.9300。該行強調(diào)，經(jīng)濟滯脹和地緣政治擔(dān)憂是支持其維持這一觀點的關(guān)鍵催化劑。再加上能源危機的影響，9月歐元消費者信心指數(shù)初值降至-28.8，創(chuàng)下歷史新低，消費者情緒遭遇重挫。

這可愁壞了做歐洲站的跨境賣家們，消費者們紛紛勒緊褲腰帶過日子，削減非日常必需品的開支，隨之而來的便是歐洲各國家線上訂單數(shù)量的銳減。消費者按需下單，賣家為了搶奪訂單，必然會降價刺激消費，一場不可避免的搶單大戰(zhàn)正在上演。

銷量減少，利潤也大打折扣，有人呼吁逃離歐洲，歐洲站賣家們該何去何從？

01匯損導(dǎo)致歐洲站賣家大賠

匯率變動牽動著每一位跨境賣家的神經(jīng)，無論是歐元、英鎊貶值還是美元升值，對于中小賣家來說影響的都是實實在在的收入，跨境大賣更是如此。

對比多家大賣公布的財報數(shù)據(jù)顯示，他們的匯損基本是達到了千萬級別的，匯率變動對于大賣凈利潤影響巨大。

去年大賣致歐家居對外發(fā)布，2019-2021年確認的匯兌損失分別為322.53萬元、414.23萬元和7175.21萬元，占利潤總額的比例分別2.26%、0.89%和24.03%。并表明，去年匯兌損失來源于歐元、美元兌人民幣的匯率總體都呈下降趨勢。

除此之外，跨境大賣永裕家居2021年因匯率大幅變動造成的匯損近千萬元，華凱創(chuàng)意匯損達2285萬，巨星科技匯損5397萬，創(chuàng)源股份匯損969萬，安克匯損3049萬。同理，今年歐元匯率下降必然會對各歐洲站大賣造成嚴重影響。歐洲天然氣緊縮，氣費暴漲，歐洲國家為了保障企業(yè)和居民能安穩(wěn)度過這個冬天，不得不花費高價去購買天然氣，英國政府就狠砸下400億英鎊用于能源補貼，另外還公布近50年以來最激進的減稅方案，總額達450億英鎊。

在這些因素綜合作用之下影響了歐元和英鎊匯率，同時也牽動著主做歐洲站的賣家們。

匯率跌的太快，歐洲站賣家大賠，有賣家表示：“只做歐洲站和英國站的我表示今年眼淚都流干了，眼睜睜著看著美國站躺贏?！?/span>

很多賣家都表示，正在做歐洲站點清貨準備，然后一舉殺入美國站。一位業(yè)內(nèi)人士調(diào)查結(jié)果顯示，“調(diào)查人員中有1/3的賣家明年將主攻美國站，附帶做歐洲站；另有近1/3的賣家表示將“只做美國，放棄歐洲”。

銷量下滑，利潤微薄，競爭激烈，這是導(dǎo)致很多賣家考慮離開歐洲站的主要原因，真的有大批賣家正在逃離歐洲市場嗎？

02逃離歐洲站的真相是什么？

針對歐元和英鎊匯率變動，跨境圈四處都在飄散著“賣家逃離歐洲站”的說法，仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，賣家對此看法觀點不一，也呈現(xiàn)出了賣家不同的態(tài)度。

保守型

“感覺目前要做的就是維持好自己的listing，盡量不嘗試開新品，訂貨的時候要保守訂貨，不要對旺季抱有太大的希望，活下來才是最重要的，我始終相信匯率有跌的一天就會有漲的一天，畢竟我們也一起見證過歐洲消費力強勁時刻?！?/span>

清倉型

“感覺沒有出路了，美國明年依舊會持續(xù)加息，之前日元匯率從去年0.068跌到0.048，我直接清倉跑路，現(xiàn)在歐元、英鎊這樣，我依舊果斷清倉跑路。

因為在貨幣貶值的基礎(chǔ)下，人們手里的貨幣購買力下降，勢必影響到小商品市場，如能源價格上漲，勢必擠壓家庭支出中的其他非必要開支。在這種情況下，小商品市場必然會萎縮，為了保單，大家會持續(xù)降價搶單。最終對于我們這些中小賣家而言，只會死得更慘，所以我果斷清倉。”

分析型

“首先俄羅斯繼停用美元后，近期又停用了英鎊——央視新聞消息，莫斯科交易所9月20日晚發(fā)布公告稱從2022年10月3日開始，莫斯科交易所的外匯市場將暫停英鎊交易。

其次美聯(lián)儲今年以來第五次加息，也是連續(xù)第三次加息75個基點，創(chuàng)自1981年以來的最大密集加息幅度。

整體上我感覺俄羅斯和美國在打配合戰(zhàn)，最終受傷的只有歐洲，時間長短不可預(yù)估，所以我贊成中小賣家可以短暫逃離，大賣依舊可以繼續(xù)守望?！?/span>

守單型

“選美國站還是歐洲站？我個人保持相對謹慎的態(tài)度，因為我覺得美元匯率上漲背后暗藏隱患。美金匯率上漲的原因是為了降低通脹，這是美聯(lián)儲不斷加息導(dǎo)致的，而這波操作背后會帶來一些嚴重后果。

首先美聯(lián)儲不斷加息，通脹問題依舊不降，這就直接導(dǎo)致美國高物價將會持續(xù)保持或更嚴重，背后很多企業(yè)無法生存，失業(yè)率上漲，消費能力下降。

其次美國主張?zhí)崆跋M，不斷加息導(dǎo)致儲蓄利率上升，消費貸款利率也會上升，這又會影響美國公民的消費力，還有不斷上漲的房貸和租金也在阻礙大家去消費，多種因素加重，就會導(dǎo)致美國消費能力嚴重下滑。

也許你靠匯率獲得了一定收益，但是訂單量的嚴重減少，到頭來帶來的損失可能會更大，唯一能做的依舊是盡一切所能保持好店鋪單量?！?/span>

03美國和歐洲究竟選誰？

歐洲是出海賣家重要的掘金地之一，大賣企業(yè)大多都會選擇布局部分站在點在此，而不會盲目二選一，當(dāng)前形式下，對于有意拓展歐洲市場的賣家而言，則需要謹慎待之！

歐洲市場消費者疲軟，除此之外，擺在跨境賣家面前的還有嚴格的合規(guī)化流程和高昂的物流成本，20%的增值稅、15%的傭金，加上價格內(nèi)卷，歐洲站賣家?guī)缀蹩床坏嚼麧欬c的存在。

另外英國、德國、法國等歐洲國家因通脹問題，鐵路、港口運輸工人紛紛罷工，很大程度上增加了賣家的配送成本。加上各平臺不斷上調(diào)歐洲站運營費用，讓賣家覺得歐洲市場生意難做。

對美國站賣家普遍持有的態(tài)度是：“歐元持續(xù)下滑，可以暫時放棄歐洲站，去美國賺個外快”。

全球通貨膨脹持續(xù)走高，已波及多個經(jīng)濟體，美國也不例外。

據(jù)全球經(jīng)濟指標的數(shù)據(jù)顯示，6月份美國通貨膨脹率創(chuàng)下40年以來新高，達到9.1%，這是自1981年以來發(fā)生的最大同比增幅；7月份美國通脹率下滑至8.5%。

數(shù)據(jù)來源：tradingeconomics

高通脹率就意味著，從原材料和供應(yīng)到勞動力和運費等成本將全面上升?？v觀全球，抗擊通脹將是一場持久的硬戰(zhàn)。美國相對歐洲，高光時刻很可能會轉(zhuǎn)瞬即逝，未來誰也不能預(yù)判。另外加上不斷有新賣家涌入美國站，就會導(dǎo)致整個市場競爭越來越大。

美國站與歐洲站到底選誰？沒有標準答案，這要因人而異。對于有實力的賣家而言，依舊可以做好全面布局，打好保守站，而對于中小賣家而言，活下來才是王道。那歐洲市場究竟還值不值得做呢？

04歐洲市場仍值得重視

據(jù)Ecommerce Europe和EuroCommerce最近發(fā)布的《2022歐洲電子商務(wù)報告》，歐洲電子商務(wù)銷售額在2021年同比增長了13%，預(yù)計2022年繼續(xù)增長，但新的全球挑戰(zhàn)仍在面前。

報告顯示，歐洲電子商務(wù)銷售額在2021年增長至7180億歐元，同比增長13%，增長率保持穩(wěn)定。可見歐洲市場仍然值得我們?nèi)ブ匾暋?/span>

就B2C電子商務(wù)營業(yè)額而言，西歐是目前發(fā)展最強勁的地區(qū)，占2021年總營業(yè)額4500億歐元的63%；南歐緊隨其后，占總營業(yè)額的16%，為1180億歐元；中歐和北歐分列第三和第四，分別占10%和9%；東歐占2%。歐洲電商發(fā)展水平因地區(qū)不同而有所差異，未來依舊有很大的增長空間。

Ecommerce Europe的成員表示，主要受能源價格、通貨膨脹以及對未來的不確定，歐洲消費者購買力和消費信心正在減弱。但未來零售商和批發(fā)商在此困難期間會加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓商業(yè)變得更可持續(xù)。預(yù)計這些企業(yè)到2030年間需要加倍投資實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

雖然消費能力被大環(huán)境制約，但是很多品類的商品依舊在歐洲市場表現(xiàn)出了不菲的成績。

根據(jù)歐洲統(tǒng)計局的網(wǎng)購消費者調(diào)查結(jié)果顯示：衣服、鞋子或配飾；家具、家居或園藝；化妝品、美容、保健品；體育用品；兒童玩具以及兒童保育用品等都展出了高頻次消費。所以相對于投入全力去開拓一個完全不熟悉的市場，不如密切關(guān)注歐洲市場消費者變化，從變化中尋求更大的商機，畢竟歐洲市場的購買能力依舊很強。

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