近年來，東南亞人民的工作、生活正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，受疫情催化，數(shù)字化正快速滲透東南亞各個角落，隨著人們的購買力逐漸增強(qiáng)，對于電商平臺的接受度增加，加之良好的地理環(huán)境，東南亞市場逐漸成為跨境賣家布局的優(yōu)選市場。相對于成熟的歐美電商市場，東南亞電商市場潛力巨大。

Shopee作為電商領(lǐng)域的APP，深受東南亞用戶喜愛，在月使用頻率、月使用數(shù)字服務(wù)數(shù)量以及用戶在APP交易的名義評分來看，Shopee名列榜首。隨著越來越多的賣家布局Shopee，已入駐的賣家應(yīng)該如何快人一步，通過站內(nèi)站外營銷結(jié)合，提高產(chǎn)品競爭力。

01

站內(nèi)流量——蹭節(jié)日熱點(diǎn)

（一）站內(nèi)流量的使用

1、上新與節(jié)日/營銷活動主題相關(guān)的產(chǎn)品

2、主圖標(biāo)題優(yōu)化

3、提前上架

4、當(dāng)天調(diào)低價格+大額優(yōu)惠券，促單

5、契合市場和平臺玩法

廣告+優(yōu)化自然搜索排名+持續(xù)上活動+促成平臺包郵=有利潤持續(xù)出單

（二）活動促銷期間

大促期間，流量特征:

1、流量變貴、轉(zhuǎn)化走低

2、流量開始進(jìn)入白熱化的競爭階段

3、不適合測款、測圖、關(guān)鍵詞的篩選

營銷活動期間，店鋪準(zhǔn)備事項:

1、選取優(yōu)質(zhì)鏈接來加大推廣

2、展現(xiàn)和點(diǎn)擊，展現(xiàn)和點(diǎn)擊是手段，收藏和加購才是目的

3、在預(yù)熱階段，關(guān)鍵詞推廣的要求:第一，保住現(xiàn)有的流量;第二，不斷拓展新客。

4、活動期的工作在于加大力度投放、推廣花費(fèi)的實時監(jiān)控和調(diào)整、客服催付的應(yīng)用。

東南亞主流平臺Shopee，賣家如何通過站內(nèi)站外營銷，提升競爭力

02

站外流量

網(wǎng)紅/FB

站外引流:站內(nèi)轉(zhuǎn)化率>5%

重大節(jié)日+網(wǎng)紅擴(kuò)散傳播+網(wǎng)紅同款

03

產(chǎn)品與營銷節(jié)奏的把控

（一）產(chǎn)品的生命周期

利潤空間及趨勢，賣家需根據(jù)以下幾個方面對產(chǎn)品進(jìn)行分析：

1、利潤空間

2、關(guān)鍵詞趨勢

3、產(chǎn)品生命周期

4、平臺趨勢

5、市場趨勢

（二）四種產(chǎn)品類型的生命周期

1、風(fēng)格型

人類生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式。風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會延續(xù)數(shù)代,根據(jù)人們對它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式，時而流行，時而又可能并不流行。

2、時尚流行型

剛上市時很少有人接納，但接納人數(shù)隨著時間慢慢增長(模仿階段).終于被廣泛接受(大量流行階段)，后期緩慢衰退(衰退階段)

3、時髦熱潮型

是—種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚,俗稱時髦。熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長又快速衰退

4、扇貝型

延伸再延伸,因為產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途。

04

營銷策略

（一）引進(jìn)期（不賺錢、可能會虧錢）

1、特征

銷售額低、利潤易變動、現(xiàn)金流量負(fù)數(shù)、顧客多為創(chuàng)新使用者、競爭者較少

2、策略

擴(kuò)張市場、營銷支出高、營銷重點(diǎn)產(chǎn)品知曉、營銷目的提高產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品試用、選擇性進(jìn)行分銷、采用成本加成法價格策略、以基本型產(chǎn)品為主、爭取早期使用者以建立產(chǎn)品知名度、大量促銷及產(chǎn)品試用

（二）成長期（穩(wěn)定出單、成本下降）

1、特征

銷售額快速增長、利潤達(dá)頂峰、現(xiàn)金流量適度、顧客為大多數(shù)人、競爭者漸多

2、策略

滲透市場、營銷支出高（但百分比下降）、營銷重點(diǎn)品牌偏好、營銷目的追求市場占有率、密集式分銷、采用滲透性價格策略、以改進(jìn)品增加產(chǎn)品種類及服務(wù)保證為主、大量營銷、利用消費(fèi)者需求增加銷售追蹤

（三）成熟期（單量上漲，成本進(jìn)一步下降，利潤上升）

1、特征

銷售額緩慢增長、利潤下降、現(xiàn)金流量高、顧客為大多數(shù)人、競爭者多

2、策略

策略重心保持市場占有率、營銷支出下降、營銷重點(diǎn)品牌忠誠度、營銷目的追求利潤及保持市場占有率、更加密集式分銷、采用競爭價格策略、以差異化多樣化的產(chǎn)品及品牌為主、建立品牌差異化及利益

（四）衰退期

1、特征

銷售額衰退、利潤低或無、現(xiàn)金流量低、顧客為相對落后者、競爭者漸少

2、策略

保持提高生產(chǎn)率、營銷支出低、營銷重點(diǎn)具有選擇性、營銷目的減少支出及增加利潤回收、排除不適合及效率差的渠道進(jìn)行分銷、采用削價策略、剔除弱勢產(chǎn)品項目、維持品牌忠誠度、將之處降至低。

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