“商機(jī)隱藏在每一個(gè)角落里?！?/span>

01

復(fù)活節(jié)帶來(lái)爆單商機(jī)

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，國(guó)外的節(jié)日就是爆單的最佳時(shí)機(jī)。除去準(zhǔn)備亞馬遜的prime day，最近其實(shí)還有一個(gè)巨大商機(jī)。

最近，英國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)Very的最新研究顯示，不少英國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在復(fù)活節(jié)假期增加消費(fèi)，平均花費(fèi)或?qū)⒊^(guò)800英鎊，其中近三分之一的人甚至計(jì)劃消費(fèi)價(jià)值超過(guò)1000英鎊的商品。

Very的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從2月中旬開(kāi)始到3月中旬結(jié)束，來(lái)自于民意調(diào)查以及內(nèi)部數(shù)據(jù)的研究結(jié)果顯示，英國(guó)消費(fèi)者對(duì)行李箱、泳裝和沙灘巾等假日必需品的興趣大幅增長(zhǎng)，這或許與近半消費(fèi)者準(zhǔn)備出國(guó)或者在國(guó)內(nèi)度假有關(guān)。而與去年英國(guó)處于疫情下的封鎖狀態(tài)時(shí)的消費(fèi)水平相比，幾乎所有品類(lèi)都經(jīng)歷了翻倍的增長(zhǎng)。

并且，英國(guó)人在衣服和防曬霜等度假用品上的花費(fèi)也大幅提高，平均每人花費(fèi)80英鎊。這些數(shù)據(jù)表明，盡管疫情還沒(méi)有完全消失，但這一次許多英國(guó)消費(fèi)者都希望在這個(gè)復(fù)活節(jié)多多消費(fèi)。

復(fù)活節(jié)作為西方的重要節(jié)日，在許多國(guó)家是全國(guó)性的公共假期，被公認(rèn)為“限制交易日”，這意味著盡管一些主要的大型零售商和場(chǎng)所可能會(huì)開(kāi)放營(yíng)業(yè)，但大多數(shù)零售商店都將關(guān)閉停業(yè)。

因此，復(fù)活節(jié)或許將為線上賣(mài)家?guī)?lái)小型的購(gòu)物高潮。事實(shí)上不止英國(guó)，復(fù)活節(jié)作為一個(gè)大型節(jié)日，影響著大多數(shù)國(guó)家的消費(fèi)，也因此，賣(mài)家們可以把握機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者需求。

02

地區(qū)差別背后

盡管英國(guó)迎來(lái)消費(fèi)者購(gòu)物的增長(zhǎng)，亞馬遜的最大站點(diǎn)——美國(guó)站的消費(fèi)者，在復(fù)活節(jié)的情況則略有不同。

研究機(jī)構(gòu)Numerator也在3月底對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了2022年復(fù)活節(jié)調(diào)查，共有1272人參加，結(jié)果顯示有84%的人準(zhǔn)備慶祝即將到來(lái)的復(fù)活節(jié)。并且其中74%的受訪者已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃他們的慶?；顒?dòng)。

復(fù)活節(jié)前瞻！近期最大節(jié)日帶來(lái)巨大商機(jī) 

這也顯示出，在已經(jīng)持續(xù)了兩年后的現(xiàn)在，美國(guó)疫情已經(jīng)沒(méi)辦法阻止人們的復(fù)活節(jié)聚會(huì)。因?yàn)榻衲甑膹?fù)活節(jié)將是自疫情爆發(fā)以來(lái)的第一個(gè)開(kāi)放的重大節(jié)日，超過(guò)半數(shù)(61%)的消費(fèi)者認(rèn)為新冠疫情不會(huì)影響他們的慶?；顒?dòng)。

但是，通貨膨脹帶來(lái)的影響將取代美國(guó)人們對(duì)于疫情的擔(dān)憂，并使得人們?cè)趶?fù)活節(jié)的消費(fèi)計(jì)劃復(fù)雜化，有75%的消費(fèi)者認(rèn)為通貨膨脹會(huì)影響他們今年的復(fù)活節(jié)購(gòu)物。這些消費(fèi)者中，大多數(shù)人會(huì)調(diào)整自己的購(gòu)物方式，以應(yīng)對(duì)不斷上漲的商品價(jià)格。又或者購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品，尋找優(yōu)惠券及促銷(xiāo)活動(dòng)，并削減計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

復(fù)活節(jié)前瞻！近期最大節(jié)日帶來(lái)巨大商機(jī)

不過(guò)盡管存在通貨膨脹，消費(fèi)者們的購(gòu)物需求依然存在。食品和糖果將是復(fù)活節(jié)購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)最多的類(lèi)別，尤其是糖果，Reese 's、M&M 's和Hershey's名列前茅。

由于復(fù)活節(jié)的臨近，美國(guó)的大型商超和雜貨零售商將是購(gòu)物者的主要目的地，有88%的人希望在實(shí)體店購(gòu)物，但也有32%的人希望在網(wǎng)上購(gòu)物。絕大多數(shù)消費(fèi)者都希望在復(fù)活節(jié)線下購(gòu)物，但約有三分之一的人計(jì)劃至少在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃中的一部分。

不僅如此，現(xiàn)在有將近一半的消費(fèi)者在線上購(gòu)買(mǎi)了復(fù)活節(jié)的節(jié)日用品，相比疫情之前的年份顯著提升。因此，線上零售也仍然有極大的增長(zhǎng)空間。

由于供應(yīng)鏈及運(yùn)輸延遲的影響，大多數(shù)線上消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了提前購(gòu)物，這次也不例外。超過(guò)半數(shù)的復(fù)活節(jié)購(gòu)物者會(huì)提前一周多購(gòu)物，還有三分之一的人計(jì)劃提前一周左右購(gòu)物。

除了歐美大站，其實(shí)在其他相當(dāng)重視復(fù)活節(jié)的國(guó)家，現(xiàn)在也是一個(gè)相當(dāng)重要的銷(xiāo)售旺季。例如，對(duì)于巴西在線零售商來(lái)說(shuō)，復(fù)活節(jié)就一直占有相當(dāng)重要的地位。2019年，巴西的銷(xiāo)售高峰在復(fù)活節(jié)，2020年是復(fù)活節(jié)和5月，2021年則增加到了三個(gè)——復(fù)活節(jié)、黑色星期五和12月，其中，復(fù)活節(jié)一直是銷(xiāo)售高峰之一。

研究機(jī)構(gòu)Conversion的調(diào)查顯示，55%的巴西受訪者在復(fù)活節(jié)的支出預(yù)算為30至70美元，32%的受訪者支出預(yù)算為70美元以上，13%的受訪者支出預(yù)算為30美元。

值得注意的是，當(dāng)被問(wèn)及在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的決定性因素時(shí)，67%的受訪者表示，“產(chǎn)品質(zhì)量”是最重要的因素，其次是“促銷(xiāo)和折扣”（55%）、“價(jià)格”（53%）以及“產(chǎn)品多樣性”（21%）。

與歐美等國(guó)相同的是，盡管大家的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)仍然集中在線下，但是線上購(gòu)物也成為了巴西零售巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，52%的受訪者計(jì)劃在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，30%的受訪者打算“混合購(gòu)買(mǎi)”，即同時(shí)進(jìn)行線上和線下消費(fèi)，5%的受訪者則只會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

因此，不管是大站小站，作為西方十分重要的節(jié)日之一，復(fù)活節(jié)都能給帶給賣(mài)家一個(gè)爆單的絕佳機(jī)會(huì)。

03

怎么把握商機(jī)

對(duì)于節(jié)日商品來(lái)說(shuō)，最為重要的當(dāng)然是契合節(jié)日傳統(tǒng)來(lái)進(jìn)行突出。在復(fù)活節(jié)，消費(fèi)者最為關(guān)注的幾個(gè)品類(lèi)當(dāng)然是服裝、禮品、糖果以及鮮花等等。如果賣(mài)家有相關(guān)產(chǎn)品，可以突出這些關(guān)鍵詞。

其次，由于美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物計(jì)劃花費(fèi)有所縮減，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)和優(yōu)惠將變得更為重要。不僅如此，往年還曾有零售商利用復(fù)活節(jié)相關(guān)的贈(zèng)品來(lái)吸引客戶，而這也是可以采納的做法之一。

總的來(lái)說(shuō)，節(jié)日固然會(huì)帶來(lái)大批訂單，但是如何吸引這些消費(fèi)者，以及如何避免節(jié)日后可能到來(lái)的大面積退貨，這些都需要賣(mài)家進(jìn)行更為深入的思考。

與此同時(shí)，復(fù)活節(jié)國(guó)外的火熱和國(guó)內(nèi)的冷清也向中國(guó)賣(mài)家展示了國(guó)內(nèi)外的文化差異，除了大型的購(gòu)物節(jié)如Prime Day、黑五網(wǎng)一等節(jié)日之外，西方重要的傳統(tǒng)節(jié)日也是訂單增長(zhǎng)的重要時(shí)機(jī)。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“復(fù)活節(jié)前瞻！近期最大節(jié)日帶來(lái)巨大商機(jī)。”

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