數(shù)據(jù)顯示，我國今年前5個(gè)月，箱包出口額達(dá)到了127億美元，在全球市場的占比在40%左右。

目前，箱包出口的主要目標(biāo)市場，歐美、東南亞都保持著較快的增長，那么外貿(mào)公司該如何利用獨(dú)立建站開拓海外箱包市場呢？該怎么推廣？

貨源選擇

我國目前有三大箱包產(chǎn)業(yè)帶，分別是河北白溝、廣州獅嶺以及浙江平湖。

河北白溝是中國箱包之都，品質(zhì)一般，但價(jià)格也較低，河北白溝年產(chǎn)箱包可以達(dá)1.5億只。

廣州獅嶺主攻的是皮具，工藝和品質(zhì)較高，但價(jià)格也較高。

浙江平湖主攻的是旅行箱，浙江除了平湖以外，義烏、海寧、蒼南錢庫也都是箱包產(chǎn)業(yè)聚集帶。

至于賣家要到哪里去進(jìn)貨，主要還是看賣家的選品，選品決定了最終的貨源地。當(dāng)然物流運(yùn)輸和距離因素，也是賣家在選擇供貨商時(shí)需要著重考慮的。

品類選擇

箱包類型主要分為三類，分別是時(shí)尚類、功能類以及旅行類。

Ueeshop溫馨小貼士：兒童包在市場的比例較小，賣家需要慎重選擇。

時(shí)尚類箱包會(huì)更加注重設(shè)計(jì)感，外觀要符合時(shí)尚潮流。時(shí)尚類箱包，女性是主要受眾群體，因此女士手提包、手拿包、單肩包、斜挎包、手腕包、晚裝包、零錢包等等都是賣家可以優(yōu)先考慮的。

功能類：功能類箱包注重的是質(zhì)量和性價(jià)比，雙肩包、輕質(zhì)雙肩包、化妝包、購物袋等等都是功能類箱包的熱門品類。

旅行類：雖然近幾年因?yàn)橐咔橛绊懀眯蓄愊浒枨笥兴陆?，但隨著國外戶外活動(dòng)的逐步開放，旅行類箱包的需求也在持續(xù)上升。旅行箱、旅行背包都是旅行類里的常青品。

推廣營銷

除了Facebook和Google以外，賣家在做箱包推廣時(shí)，可以多考慮一下Instagram和TikTok。尤其是時(shí)尚類箱包，受眾以女性為主，Instagram女性用戶占比會(huì)更高。同時(shí)Instagram是圖片平臺(tái)，能夠更好地展示箱包的實(shí)際效果。

TikTok的用戶更加年輕化，10—30歲的人群占比高達(dá)62%，這意味著通過TikTok，跨境賣家能夠更好地觸達(dá)海外年輕群體。

網(wǎng)紅營銷能夠在更短的時(shí)間內(nèi)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)影響粉絲的購買決策。箱包類，網(wǎng)紅的選擇范圍是比較廣的，生活類、時(shí)尚類、美妝類博主都是賣家可以選擇的。

海外箱包市場較為廣闊，賣家既可以考慮成熟的歐美市場，可以考慮尚在藍(lán)海的東南亞市場。當(dāng)然歐美消費(fèi)者和東南亞消費(fèi)者在箱包喜好上，是存在較大差異的。所以賣家需要在選擇市場后，再來選擇品類。