在流量獲取難、成本高的當(dāng)下跨境市場(chǎng)，TikTok直播電商無疑是新流量獲取的一個(gè)最佳賽道和機(jī)會(huì)。其優(yōu)勢(shì)十分明顯，不僅用戶基數(shù)大，且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小，跨境商家需盡早布局，才能把握此次機(jī)遇。

那一次完整的TikTok直播帶貨究竟如何誕生？基于TikTok直播白皮書今天拔拔幫大家梳理介紹詳細(xì)流程。

本篇文章首先簡(jiǎn)要概述TikTok直播的機(jī)制，然后詳細(xì)介紹TikTok移動(dòng)端以及OBS（無人直播）的開播方法，最后著眼于流量+主播+選品+腳本等直播成功四要素，從頭到尾梳理直播不同階段的具體工作事項(xiàng)，為跨境商家開啟TikTok直播帶貨提供一定借鑒。

一、TikTok直播的機(jī)制 

要進(jìn)行直播之前，需優(yōu)先了解TikTok相關(guān)機(jī)制，才能更好地完成直播流程。

（一）賬號(hào)直播條件

賬號(hào)類別并不會(huì)影響直播功能，個(gè)人號(hào)、創(chuàng)作者號(hào)、企業(yè)號(hào)滿足粉絲≥1000條件后（不同國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量不同），都可以開啟直播功能。

當(dāng)然主播還要符合年滿 16 歲的條件。此外，年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

（二）直播回放（LIVE Replay）

TikTok直播是支持回放的，擁有90天的有效期。跨境商家可利用這個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來，再做個(gè)精剪成為短視頻發(fā)布出去，擴(kuò)大傳播力度的同時(shí)，也可以獲得多份收益。

（三）TIkTok直播新功能

11月8日TikTok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評(píng)論和提問的同時(shí)，還能夠接受虛擬禮物，后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。

二、TikTok直播流程以及相關(guān)功能

（一）TikTok手機(jī)端開播

具體操作步驟如下：

第一步

進(jìn)入TikTok，點(diǎn)擊"Me"進(jìn)入店鋪；

如果“購(gòu)物籃”圖標(biāo)界面沒有產(chǎn)品，賣家需添加產(chǎn)品，點(diǎn)擊界面中間的“Get started"可上架商品；

如果“購(gòu)物籃”下方有產(chǎn)品，點(diǎn)擊"Manage Shop"添加店鋪內(nèi)商品。

第二步

添加完商品后，在主頁點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面；

進(jìn)入直播界面之后，賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊(cè)中選擇) 設(shè)置直播封面；封面需盡量選擇與產(chǎn)品或直播主題聯(lián)系緊密的圖片，用來吸引用戶。

設(shè)置好直播封面后，賣家可輸入直播標(biāo)題（最長(zhǎng)32個(gè)字符），標(biāo)題設(shè)置關(guān)鍵詞需注意以下要素

1、設(shè)置流行或者關(guān)鍵詞Hashtag；

2、和直播內(nèi)容相關(guān)：如果直播賣美妝但是標(biāo)題卻是3C產(chǎn)品。這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標(biāo)題，會(huì)引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣；

3、可以使用表情符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào) （感嘆號(hào)等）；

4、突出直播特征，比如名人、美妝博主等；

5、建立群體標(biāo)簽，用一些關(guān)鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來，比如齋月大促、男裝專場(chǎng)等；

6、巧用營(yíng)銷詞匯: 專場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時(shí)、超強(qiáng)\值\低\劃算。