跨境電商作為出口的新常態(tài)，正受到各方目光的關(guān)注，而作為全球電商飛速增長的區(qū)域，東南亞的電商戰(zhàn)場，正上演群雄爭霸。

眾所周知，人口基數(shù)龐大、GDP持續(xù)增長、年輕人聚集……是東南亞市場的標(biāo)簽，也寓意著美好的增長前景，那這勢必將東南亞推向“兵家必爭之地”的地位。

東南亞電商紅利正盛

2020年初的新冠疫情，讓東南亞的電商平臺發(fā)展迎來了?個新的契機(jī)。

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和疫情對線上購物的推動下，東南亞電商市場規(guī)模持續(xù)增長。2020年，東南亞日均電商訂單數(shù)超過500萬，電商活躍用戶增長至1.5億人，電商規(guī)模達(dá)740億美元。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告顯示，東南亞電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模在2021年達(dá)到1200億美元，年均復(fù)合增長率超過60%。

該報告指出，預(yù)計到2025年，東南亞電商市場規(guī)模有望突破2300億美元。

要想快速入局東南亞，線上渠道是最為便捷的方式。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年有超過2000個中國品牌通過Lazada拓銷東南亞，中國出海品牌訂單同比增長99%。

但要注意的是，東南亞電商滲透率有待進(jìn)一步提升。中金東南亞研究發(fā)布的《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)初探》指出，東南亞整體平均電商滲透率在2021年為6.5%。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議（UNCTD）的數(shù)據(jù)顯示，全球平均電商滲透率水平為19%，中國更是高至30%以上。相比之下，東南亞市場潛力較大，仍有廣闊的上行空間。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國、越南六國新增了4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到4.4億，約占當(dāng)時六國人口總數(shù)的75%。這其中，人口年輕化相對凸顯，20-49歲人群占比高達(dá)45.3%，年輕化正逐漸占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)，相對高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，讓東南亞市場的電子商務(wù)成為推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。

憑借人口紅利、高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及良好的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率和高速增長的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模，東南亞的潛力無限。而蓬勃發(fā)展的國貨品牌，正成為打開國門，滲透至東南亞市場的重要力量。

東南亞出海，國貨品牌已出發(fā)

2021年東南亞市場開始放量，有15.8%的跨境出口企業(yè)已將東南亞作為第一目標(biāo)市場，五成企業(yè)東南亞市場銷售額已占海外市場總銷售額三分之一以上。

中金東南亞研究發(fā)布的《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)初探》指出，2022年1月1日，RCEP正式生效，從2022年第二季度開始，東南亞各市場封鎖政策逐漸放開，跨境電商將在降低關(guān)稅及提高通關(guān)效率等方面迎來實質(zhì)利好。

而這對于還沒有出海的商家來說，越早借助平臺及各大利好進(jìn)入東南亞市場，就意味著能越早享受到滲透率還不高的藍(lán)海紅利。

2016年，擁有豐富跨境電商經(jīng)驗的專業(yè)銷售騎行裝備和自行車零件公司ROCKBROS（洛克兄弟）在探索新市場的過程中成為了Lazada最早一批商家，并以此開啟東南亞業(yè)務(wù)；2018年，正式入駐Shopee。集合10年歐美市場經(jīng)驗，把握疫情期東南亞自行車這一新興品類的崛起，疫情期間店鋪的銷量實現(xiàn)逆勢增長，連續(xù)兩個月日均單量漲幅破100%。

2019年，康佳大力發(fā)展東南亞跨境電商，在2020年下半年的7,8月份收獲明顯，雙十一大促期間，全站點單量暴漲至10月的20多倍。

2019年，跨境廚房用具品牌Walfos入駐Shopee平臺，3個月后晉升優(yōu)選賣家，并進(jìn)駐Shopee Mall商城。在2020年5月的齋月大促中，Walfos的店鋪單量增至近6倍。

這些都是作為“第一個動蛋糕的人”獲取的藍(lán)海紅利。

而在“出海熱”的驅(qū)動下，近些年國內(nèi)的消費品牌也陸續(xù)布局東南亞市場。比如小米、完美日記、滋色、三只松鼠等都入駐了東南亞本土電商平臺Shopee或者Lazada，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。以完美日記為例，它在Shopee上奪得東南亞多個市場銷售第一，包括Shopee 雙十一馬來西亞美妝最暢銷品牌、雙十二新加坡美妝最暢銷品牌，以及越南市場超級品牌日美妝品類銷售第一。

據(jù)另一份Lazada發(fā)布的公開數(shù)據(jù)，在剛結(jié)束的9.9大促上，開售首小時，Lazada銷售額較平日激增50倍，LazMall品牌商城銷售額超平日75倍。

這其中，來自中國的多個跨境品牌和商家在今年9.9大促中刷新記錄。

以上種種，都說明了東南亞市場潛力巨大，對于品牌出海東南亞來說，目前的東南亞平臺仍存在流量紅利，入駐開店能為品牌夯實粉絲基礎(chǔ)。

再加上目前東南亞的電商滲透率依然有限，中國品牌入駐后的線下線上曝光可以大幅提升品牌觸達(dá)和消費轉(zhuǎn)化，有助于長期的品牌心智形成。

今年下半年東南亞市場的旺季馬上就要來臨。盡管疫情已經(jīng)來到第三個年頭，但電商的發(fā)展越來越成熟，對于中國跨境商家來說，下半年的業(yè)績沖刺該提上日程了，更多品牌出海東南亞，也是時候起航了。

從現(xiàn)在開始重視東南亞，時間剛好。

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