近期，亞馬遜美國(guó)站頂流大賣(mài)Packable正式向美國(guó)特拉華州破產(chǎn)法庭申請(qǐng)第十一章破產(chǎn)保護(hù)。

Pharmapacks是Packable旗下最重要的品牌，不僅是沃爾瑪、ebay的頭部大賣(mài)，還是整個(gè)北美的傳奇。

曾經(jīng)有過(guò)年銷(xiāo)售額超過(guò)5億美元的高光時(shí)刻，有著近十年來(lái)亞馬遜美國(guó)第三方市場(chǎng)頂級(jí)賣(mài)家的頭銜。在過(guò)去的五年里，不僅創(chuàng)下了1825天中的1730天排名第一，同時(shí)在亞馬遜平臺(tái)，Pharmapacks的多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品霸榜BSR，其產(chǎn)品的評(píng)論亦是高達(dá)數(shù)萬(wàn)。

然而，在市場(chǎng)大環(huán)境的改變，Packable后續(xù)的融資不順利，導(dǎo)致在平臺(tái)上無(wú)法跑通盈利模式，最終只能遺憾退場(chǎng)。

其實(shí)Packable的隱患早已埋下。根據(jù)其2021年9月發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，Packable的毛利率為45%，但其支出大大超過(guò)了這一水平。2021年的銷(xiāo)售額為4.52億美元，虧損則高達(dá)1.12億美元。雖然Packable有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，但是是以一個(gè)基于樂(lè)觀(guān)市場(chǎng)的前提，在拿到融資以后，2021-2023年仍然出現(xiàn)會(huì)虧損，直到2024年才會(huì)開(kāi)始盈利。

但是在變化莫測(cè)的市場(chǎng)上，一切都沒(méi)有Packable公司想象的那么順利。Packable在外部SPAC合并失敗的同時(shí)內(nèi)部也發(fā)生動(dòng)蕩。今年3月，Packable以“不利的市場(chǎng)條件”為由，取消了將公司上市的交易。

而就在Highland Transcend的股東計(jì)劃開(kāi)會(huì)前幾天，Packable的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Andrew Vagenas卻在4月悄悄辭職。

據(jù)悉，在其2021年的財(cái)務(wù)報(bào)告中，公司有一半的收入是花在了銷(xiāo)售和分銷(xiāo)成本上，另外20%用于倉(cāng)儲(chǔ)和管理成本。在這樣的經(jīng)營(yíng)方式下，即便是以現(xiàn)金流相對(duì)充足的模式在運(yùn)作，Packable依然需要大量融資支持。

由于美國(guó)通貨日益膨脹，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿较拗?，公司面臨著庫(kù)存緊缺、訂單延遲等大問(wèn)題。在沒(méi)有其他投資者加入的情況，Packable公司只是不斷消耗資金成本，完全無(wú)利可圖！不得不選擇關(guān)閉。于8月28日，其母公司Packable Holdings根據(jù)第11章申請(qǐng)破產(chǎn)。

總而言之，當(dāng)所有亞馬遜賣(mài)家都在追求打造自有品牌時(shí)，Packable卻一直將重心放在與品牌的獨(dú)家批發(fā)關(guān)系上，并一直為消費(fèi)者提供自配送服務(wù)，讓其經(jīng)營(yíng)一直處于15%-25%的負(fù)營(yíng)收狀態(tài)。所以當(dāng)Packable意識(shí)到問(wèn)題所在并采用措施時(shí)已然為時(shí)已晚。

這次Packable的倒下，既讓人唏噓的同時(shí)更讓人警惕：一個(gè)店鋪想要長(zhǎng)久盈利，單單依靠營(yíng)收是不行的，現(xiàn)金流和利潤(rùn)才是最重要的。

中小企業(yè)賣(mài)家想要在當(dāng)下疫情反復(fù)、通貨膨脹熱議不斷、全球供應(yīng)鏈斷裂的市場(chǎng)背景下尋求出路，應(yīng)該怎么做？

1、盯緊庫(kù)存，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品庫(kù)存儲(chǔ)備，隨時(shí)按照產(chǎn)品銷(xiāo)量提前備貨、發(fā)貨，未雨綢繆。

2、多和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作 ，保證手上有3-5家備用的供貨商，以免發(fā)生意外，無(wú)法及時(shí)生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品斷銷(xiāo)。

3、進(jìn)行選品，多開(kāi)發(fā)一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓自己有后路可退。

4、縮短成本，提高利潤(rùn)空間，靈活把控物流成本、提高產(chǎn)品利潤(rùn)、尋求優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的原料替選等等。