原文標(biāo)題：亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤及細(xì)節(jié)

俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。 由于亞馬遜賣家也一樣，一切都必須從細(xì)節(jié)開始，任何不關(guān)注細(xì)節(jié)的行為，都很可能給日常運(yùn)營帶來麻煩，給自己的店鋪帶來損失。

因此，不凡今天給大家進(jìn)行總結(jié)出了一些亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常會(huì)犯的一些學(xué)生錯(cuò)誤及細(xì)節(jié)，避免我們大家踩雷。

1.不熟悉平臺(tái)規(guī)則

為了規(guī)范運(yùn)營，亞馬遜出臺(tái)了越來越多的政策，規(guī)則也越來越嚴(yán)格。如果盲目經(jīng)營，上市就下架，或者關(guān)店或者暫停銷售。所以在做亞馬遜之前，你需要了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。

2.缺乏對(duì)競爭戰(zhàn)略對(duì)手的研究

知己知彼，賣家朋友，一定要及時(shí)了解同行動(dòng)態(tài)，比如評(píng)論布局，產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置等等。比如多了解一下首頁可以有哪些關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞更符合用戶的搜索習(xí)慣。

3. 頻繁更改lisiting

高頻率的變化會(huì)打破lisiting固有的穩(wěn)定性，影響產(chǎn)品的排名和銷售。除非有許多錯(cuò)誤或不足之處，否則不要更改lisiting。優(yōu)化的前提是先推薦試驗(yàn)再優(yōu)化，并及時(shí)監(jiān)測(cè)觀察，以及記錄調(diào)整后的變化。

4.不重視產(chǎn)品頁面

好的圖片往往能最大程度的刺激客戶成交，但是很多賣家忽略了這個(gè)因素，把更多的時(shí)間花在制作產(chǎn)品圖片上，這遠(yuǎn)比后期燒很多廣告費(fèi)劃算。

5.忽略帳號(hào)關(guān)聯(lián)

眾所周知，亞馬遜公司規(guī)定同一個(gè)身份在同一個(gè)站點(diǎn)不允許我們擁有多個(gè)賬號(hào)，亞馬遜可以通過分析數(shù)據(jù)進(jìn)行判定一個(gè)中國賣家操作系統(tǒng)多個(gè)賬號(hào)的情況，稱之為賬號(hào)關(guān)聯(lián)。

與賬戶相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)是輕警告，重密封，因此對(duì)于新手賣家了解哪些是相關(guān)因素是很重要的。亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤及細(xì)節(jié)

6.忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題

在產(chǎn)品的選擇上，不要看別人賣什么好跟著賣什么，或者只是網(wǎng)上容易被對(duì)手投訴，產(chǎn)品被迫下架。

亞馬遜平臺(tái)的一大特色是，銷售良好且競爭對(duì)手寥寥無幾的上市公司，通常擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)避免使用這些產(chǎn)品。

7.不要輕易調(diào)價(jià)格

之前有個(gè)賣家剛提價(jià)1美元，銷售額就跌了一半，所以不要?jiǎng)觾r(jià)格，因?yàn)閯?dòng)價(jià)格就相當(dāng)于動(dòng)了lisiting，亞馬遜會(huì)重新計(jì)算并讀取你的lisiting。

關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行這一塊，建議企業(yè)定價(jià)和競爭戰(zhàn)略對(duì)手差不多，為了單量和轉(zhuǎn)化技術(shù)可以多設(shè)一些文化折扣，不建議做低價(jià)運(yùn)營，一單你是低價(jià)銷售，后期漲價(jià)真的太難了??！每漲一次具有價(jià)格方面都會(huì)產(chǎn)生影響到你的銷量和排名！

8.選品不好

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該隨時(shí)分析產(chǎn)品的回報(bào)率，包括產(chǎn)品的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，并找到改進(jìn)它的方法。

9.庫存安排不合理

許多賣家認(rèn)為，他們盲目地囤積額外的庫存，以防止過度需求。 包括訂購更多以降低單位成本。 但過度購買庫存可能會(huì)給賣方的朋友造成相對(duì)較大的損失。

10. 錢不夠

雖然亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)比較低，但是剛加入亞馬遜的時(shí)候不賺錢甚至賠錢是非常正常的。尤其是做FBA，需要一定的資金投入和一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。如果這兩個(gè)你都沒有，那么你還沒有準(zhǔn)備好進(jìn)入亞馬遜FBA。需要準(zhǔn)備多少錢？一般的參考規(guī)則是:你的銀行卡里需要有第一單三倍的錢。因?yàn)槟氵€有其他費(fèi)用，所以你要為第二次補(bǔ)貨做預(yù)算。

11.佛系出單和發(fā)貨

FBA和FBM是兩種方式完全滿足不同的模式，如果你要做FBM，那就要不斷的上架產(chǎn)品信息就可以了，但是我們需要進(jìn)行耐心和勤奮，但做鋪貨的賣家沒有那么多，成千甚至上萬的競爭戰(zhàn)略對(duì)手，不是隨隨便便就能出單的。如果可以選擇做FBA就不一定能用佛系的心態(tài)的人去做，得把學(xué)生自己的產(chǎn)品做細(xì)做精，才能有出路有銷量。可以選擇做新精鋪模式，和鋪貨不一樣，每款產(chǎn)品也是經(jīng)過精細(xì)化去編寫lising，好處是無需選品 無需P圖，利用新精鋪ERP，提高的工作效率，加快了上架速度，采購，下單管理，數(shù)據(jù)分析，財(cái)務(wù)報(bào)表等等一目了然。

12.新產(chǎn)品不出現(xiàn)來做主頁搜索排名廣告

我們都知道很多人喜歡搜索結(jié)果的頂部和產(chǎn)品頁面上的廣告因?yàn)檫@種方法可以真正把我們的產(chǎn)品放在搜索頁面的頂部與高出價(jià)。 但并不是所有的產(chǎn)品都適合這種類型的游戲。 雖然有最大流量的產(chǎn)品廣告作為一個(gè)新產(chǎn)品你沒有審查的基礎(chǔ)即使你的產(chǎn)品是放在第一頁那么你可以比第一頁有成千上萬的評(píng)論100多個(gè)競爭對(duì)手 這類游戲的唯一結(jié)果是：高流量，點(diǎn)擊可以是高，低轉(zhuǎn)換！ 你不妨等你的產(chǎn)品有了一些基礎(chǔ)，然后用這種方式還不算太晚，否則你是白白浪費(fèi)廣告成本。

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