比起第三方電商平臺，獨立站有降低成本、沉淀私域流量、易于樹立品牌的優(yōu)勢，已經(jīng)成為跨境賣家出海新選擇。

當前獨立站玩法多樣，建站之前找好定位非常關(guān)鍵。B2B、B2C、COD、POD模式如何選擇，Ueeshop來分享。

B2B模式：批發(fā)為主，企業(yè)和企業(yè)之間的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的交換。

B2C模式：單件零售，企業(yè)和個人之間的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的交換。

COD模式：單頁模式、貨到付款，適合電商和線上支付欠發(fā)展的地區(qū)，東南亞、中東等地區(qū)較為普遍

POD模式：按需打印，定制服務(wù)，類似Dropshipping，賺取差價，簡單投資小

獨立站定位決定努力方向。獨立站前期的準備工作繁雜，定位不清楚，就難踏出第一步。了解這些模式能幫助新手做出選擇。

交易流程：

B2B模式：消費者在獨立站詢盤下單，賣家安排發(fā)貨

B2C模式：消費者在獨立站下單，賣家安排發(fā)貨

COD模式：消費者在獨立站下單，由貨代公司發(fā)貨并代收貨款。

POD模式：消費者在獨立站下單，由生產(chǎn)定制產(chǎn)品的工廠或POD合作商生產(chǎn)和發(fā)貨。

面向的消費者

B2B模式：針對b端客戶，企業(yè)、分銷商

B2C模式：針對C端客戶，個人

COD模式：面向個人

POD模式：面向個人

產(chǎn)品價格：

B2B模式：批發(fā)價格，產(chǎn)品單價低，客單價高，復購率高，基本以老客戶為主

B2C模式：產(chǎn)品單價高，但客單價低，復購率較低，以新客戶為主

COD模式：產(chǎn)品價格以低廉為主，當前頁購買，復購率比B2C低。

POD模式：定制服務(wù)，產(chǎn)品相對單價高

物流方式：

B2B模式：一般不包郵，賣家提供多種付費運費方式

B2C模式：根據(jù)產(chǎn)品單價設(shè)定是否包郵，單價高或滿足一定金額包郵

COD模式：一般都包郵，物流代收款，貨代公司很重要

POD模式：國內(nèi)發(fā)貨或POD合作商本地發(fā)貨，多種付費運費方式

推廣方式：

B2B模式：論壇、線上B2B平臺、線下展會、搜索引擎優(yōu)化、Facebook、社交媒體等

B2C模式：除線下展會等針對b端的渠道，b端可以使用的推廣途徑，c端也可以。不過c端購買行為越來越受社媒影響

COD模式：推廣和c端一樣

POD模式：推廣和c端一樣，社交媒體較為適合，多元化營銷，轉(zhuǎn)化率高

運營思路：

B2B模式：注重長期合作。優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，產(chǎn)品信息清晰、簡潔，提升網(wǎng)站排名。了解受眾核心目標，注意物流效率，做好口碑和服務(wù)。

B2C模式：選品和受眾很重要。測品是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以利用Facebook和Instagram進行測款，之后就是多渠道推廣

COD模式：在社交媒體上投放廣告，打造爆款產(chǎn)品

POD模式：根據(jù)人群定位去定位品類，考慮受眾群體特征，加入設(shè)計理念，沉淀獨特品牌故事。

以上是獨立站B2B、B2C、COD、POD模式區(qū)別，不同模式之間沒有可比性，各有各的優(yōu)劣勢，新手賣家想要入局，怎么選擇則要綜合考慮價格、成本、供應(yīng)鏈、物流等方面選擇合適的模式，適合自己的就是最好的。