賣家該布局多平臺(tái)，還是專注亞馬遜？

去年，亞馬遜封號(hào)潮給跨境賣家們帶來了很大的心理陰影，不少賣家因?yàn)閷Ｗ鰜嗰R遜，導(dǎo)致?lián)p失相當(dāng)嚴(yán)重。因此，從那以后，跨境賣家都在考慮布局多平臺(tái)，擺脫亞馬遜依賴。

除了亞馬遜之外，最熱門的平臺(tái)當(dāng)屬沃爾瑪，其次是eBay、Shopee、速賣通等。雖然多平臺(tái)布局可以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是從每個(gè)企業(yè)的考量角度來說，并不適用于所有人。

近日，有一位賣家在跨境電商論壇發(fā)帖表示，公司已經(jīng)研究了所有平臺(tái)，“流量確實(shí)很少，相對(duì)亞馬遜而言確實(shí)不是一個(gè)量級(jí)，而且這些平臺(tái)都不是全球區(qū)域的，基本都是當(dāng)?shù)乇就疗脚_(tái)，對(duì)細(xì)分品類要求也非常高，和做亞馬遜的思維是完全不同的?！?/span>

（來源：知無不言跨境電商論壇）

因此，想咨詢已經(jīng)開拓其他平臺(tái)的同行們，都做了哪些平臺(tái)，利潤(rùn)、流量以及運(yùn)營(yíng)操作方面是否比亞馬遜好做。

盤點(diǎn)賣家多平臺(tái)布局的現(xiàn)狀

從該帖子的回復(fù)中可以看出，大部分賣家布局多平臺(tái)的效果并不理想：

“我有一個(gè)朋友聽說亞馬遜很不錯(cuò)，做一半又聽說自建站也很ok，然后TikTok也要緊跟其后，跨境這么火那物流也必須干起來吧，然后你懂的，2-3百萬搭進(jìn)去了吧?！?/span>

“我們開了一堆平臺(tái)ebay、新蛋、沃爾瑪、美客多。老板總想著這個(gè)平臺(tái)嘗試一下，效果不好再去那個(gè)平臺(tái)試試，人員精力分散，要適應(yīng)新平臺(tái)，產(chǎn)品自身有一些問題，現(xiàn)在的新平臺(tái)也不是像各種營(yíng)銷號(hào)吹的人少競(jìng)爭(zhēng)力小，現(xiàn)實(shí)是人少流量也小，越做越痛苦。”

（來源：知無不言跨境電商論壇）

同時(shí)，近日也有知情人士反饋，在東南亞某平臺(tái)的賣家群里，有至少5個(gè)人在變賣資產(chǎn)，該平臺(tái)利潤(rùn)幾乎沒有，如今不得不面對(duì)這個(gè)殘忍的現(xiàn)實(shí)。為了減少損失，有賣家將公司里的空調(diào)、桌子、風(fēng)扇等物品統(tǒng)統(tǒng)變賣了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？總結(jié)幾點(diǎn)原因就是：

1.對(duì)平臺(tái)不夠熟悉

每個(gè)平臺(tái)的政策規(guī)則不一樣，有些賣家在沒了解清楚平臺(tái)的規(guī)則就輕易入局，自然會(huì)遇到各種困難；

2.平臺(tái)流量少

相比亞馬遜來說，其他跨境電商平臺(tái)的流量都比較少，賣家想要打造一款新品難度較大；

3.分散員工精力

布局多平臺(tái)，需要分散工作人員的精力，效果往往沒有專注于一個(gè)平臺(tái)來得好；

4.產(chǎn)品本身的問題

一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)平臺(tái)賣得好，并不代表在其他平臺(tái)同樣適用。賣家需要根據(jù)平臺(tái)調(diào)性重新選品，才有可能達(dá)到理想的單量。

因此，總結(jié)以上幾點(diǎn)來說，多平臺(tái)布局，既消耗人力和時(shí)間，又需要對(duì)平臺(tái)有一定的了解，否則想要成功并不容易。

那么，賣家是該布局多平臺(tái)，還是專注亞馬遜呢？

專注亞馬遜還是布局多平臺(tái)？

有大賣表示：“暫時(shí)不會(huì)考慮去開拓新平臺(tái)，亞馬遜是相對(duì)難做了，但依然是第一大平臺(tái)，我去做其他平臺(tái)，那他們最終的發(fā)展方向，也是和亞馬遜一樣的，做到最后，也是和做亞馬遜差不多了，那我為何要舍近求遠(yuǎn)?！?/span>

根據(jù)Marketplace Pulse初步估計(jì)，2021年亞馬遜市場(chǎng)上的賣家銷售了價(jià)值3900億美元的商品，一年凈增長(zhǎng)近900億美元。這個(gè)數(shù)據(jù)相比2020年的增長(zhǎng)更快，并且自2019年的2000億美元以來，兩年內(nèi)的增長(zhǎng)將近翻了一倍。

同時(shí)，亞馬遜的流量在各平臺(tái)中依然占據(jù)第一位。目前，美國(guó)站占亞馬遜全球總訪問量的近47%，日本、德國(guó)和英國(guó)三個(gè)站點(diǎn)各占10%左右。前五個(gè)站點(diǎn)（美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)和印度）占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)流量的近80%。

（亞馬遜月網(wǎng)站訪問量）

因此，從短期來看，亞馬遜的霸主地位依然無法撼動(dòng)。雖然平臺(tái)的規(guī)則在不斷嚴(yán)格，賣家的運(yùn)營(yíng)難度逐步提高，但是如果能在亞馬遜站穩(wěn)腳跟，未來的發(fā)展前景還是很大的，所以賣家還是可以繼續(xù)深耕。

但是，如果是有能力的賣家，建議可以把亞馬遜作為重點(diǎn)平臺(tái)發(fā)展，其次選擇一兩個(gè)平臺(tái)入局。

關(guān)鍵不在于平臺(tái)數(shù)量的多少，而在于自己對(duì)平臺(tái)是否熟悉、有足夠的把握。若是對(duì)平臺(tái)有足夠的了解，既可以降低試錯(cuò)率，快速上手，同時(shí)一個(gè)人也可以兼顧多個(gè)平臺(tái)，又能避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里，降低危機(jī)來臨時(shí)遭受的損失。

所以，賣家是選擇專注亞馬遜或是布局多平臺(tái)，沒有一個(gè)絕對(duì)正確的答案，主要還是可以根據(jù)賣家自身的能力而定。但是，千萬注意的是，不要盲目入局自己不熟悉的平臺(tái)，碰壁的次數(shù)多了，只會(huì)增加試錯(cuò)成本，最后反而得不償失。

（文章來源 | 公眾號(hào) 海犀網(wǎng)）