東莞虎門鎮(zhèn)是國(guó)際知名服裝產(chǎn)業(yè)基地，共有服裝服飾生產(chǎn)企業(yè)3100多家，從業(yè)人員超20萬(wàn)人，年總產(chǎn)值約為410億元。

“距離生產(chǎn)地更近一些，是跨境賣家把控產(chǎn)業(yè)鏈的手段之一?！边@也是Roger舉家搬遷到虎門鎮(zhèn)生活的原因。搬遷到虎門鎮(zhèn)后，Roger花了很長(zhǎng)的時(shí)間走訪了周邊大大小小數(shù)十家工廠，對(duì)整個(gè)虎門的服裝工廠上下游的運(yùn)營(yíng)情況都做了一個(gè)深入的了解。

最終Roger選擇和當(dāng)?shù)匾粋€(gè)做了十幾年老廠子合作，老廠子價(jià)格適中，最重要的是質(zhì)量良好。

雙軌并行 

“我們主要是做休閑女裝的，受眾群體較廣，款式可以覆蓋20-50歲的消費(fèi)人群?！被趯?duì)海外消費(fèi)者的身材考慮，Roger選擇了以針織面料為主的休閑服飾，這種材料的特點(diǎn)就是包容性強(qiáng)，所以比較少會(huì)因?yàn)槌叽a不合適而遭到差評(píng)，或者是退貨。

“差評(píng)和退貨，對(duì)跨境賣家來說損失都是比較大的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的判斷，基本上都來自評(píng)論。獨(dú)立站上倒是可以控制差評(píng)，但在平臺(tái)上，差評(píng)影響就比較大了?！?/span>

Roger一開始就選擇了獨(dú)立站和平臺(tái)雙軌運(yùn)行的模式，當(dāng)時(shí)主要考慮的還是減少風(fēng)險(xiǎn)?！捌脚_(tái)的規(guī)則花樣太多了，雖然我們一直都是正規(guī)運(yùn)營(yíng)，但也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些疏忽的地方，一不小心就被罰了?！盧oger說道：“雖然封店潮那會(huì)，我們的店鋪沒被關(guān)，但也證明了我當(dāng)初的考慮是正確的?！?/span>

選Ueeshop的原因就很簡(jiǎn)單了，Roger表示其實(shí)當(dāng)時(shí)挺巧的，就是在網(wǎng)上搜索信息的時(shí)候，正好看到Ueeshop。聯(lián)系之后發(fā)現(xiàn)不管是在產(chǎn)品上還是在服務(wù)上都挺好的，所以就這么一直用下來了。

轉(zhuǎn)型升級(jí)

“早些年生意是很好做的，但這兩年在疫情的影響下，訂單在增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻在被壓縮?！盧oger頭疼的說道：“這大概是服裝外貿(mào)企業(yè)都面臨的一大難題?！?/span>

紡織服裝的原料價(jià)格近幾年一直呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)，甚至即便是高價(jià)，也面臨著原料供應(yīng)不足的問題。

原材料的上漲、運(yùn)費(fèi)的提升、人工成本的上升，讓Roger開始尋找新的出路?！澳壳捌放瞥龊Ｊ俏覀冋谂Φ模覀儽緛硪灿歇?dú)立站，只是早先并沒有作為重心來發(fā)展，現(xiàn)在是打算重點(diǎn)來做了?！?/span>

“雖然很艱難，但這其實(shí)也正是轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)，從平臺(tái)封店潮就可以看出，過去那種模式已經(jīng)不行了，即便沒有疫情的影響，也走不遠(yuǎn)。我們更應(yīng)該思考的是消費(fèi)者的真實(shí)訴求是什么，中國(guó)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，品牌出海的道路到底又該怎么走?！?/span>

Roger其實(shí)也是東莞服裝外貿(mào)的一個(gè)縮影，東莞服裝外貿(mào)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，從過去單純地為外商配套加工、貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，逐步轉(zhuǎn)向跨境電商；從鋪貨模式逐步轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)。

大時(shí)代浪潮之下，要么就跟著改變，要么就只能被淘汰，這是我國(guó)外貿(mào)工廠的現(xiàn)狀，也是跨境賣家的現(xiàn)狀。