目錄：

1/2022亞馬遜歐洲站營銷日歷出爐

2/提前做好全年營銷計劃

3/歐洲亞馬遜物流費用結(jié)構(gòu)變更即將生效

歐洲市場近幾年發(fā)展速度迅猛，據(jù)有關(guān)機構(gòu)研究的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計歐洲跨境交易總額在2022年將超150萬億美元，且交易量將超4千億次，復(fù)合年增長率（CAGR）約超10%。此外，還有數(shù)據(jù)顯示，歐洲約有83%的成年人用手機購買各類所需物品，其中上升的智能手機擁有率推動了跨境移動商務(wù)的購買量增長。

從數(shù)據(jù)層面來看，可以說歐洲市場處處是商機，但賣家們?nèi)绾尾拍軓闹蟹稚弦槐?，這是大家在開展業(yè)務(wù)前首先需要規(guī)劃好的。以亞馬遜歐洲站為例，掌握各站點旺季和營銷時機是關(guān)鍵。

01

2022亞馬遜歐洲站

營銷日歷出爐

3月24日（當(dāng)?shù)貢r間）亞馬遜歐洲站發(fā)布通知稱，現(xiàn)在賣家可下載官方版營銷日歷，以便提前計劃今年的全年運營工作。

亞馬遜表示，要想在亞馬遜商城取得成功，最好提前進(jìn)行規(guī)劃。這份日歷可以幫助你在接下來的銷售旺季中更好地做好選品工作，為買家提供他們最想購買的商品。

亞馬遜歐洲站賣家平臺

通過上圖，我們可以看到，歐洲國家眾多，有不少相同的節(jié)日，但節(jié)日時間也不同，因此促銷時間也可能有所不同。比如父親節(jié)，意大利、西班牙從2月就開始，瑞典站要到11月中旬收尾。

這也意味著，如果你有做多個歐洲站點，一個節(jié)日會覆蓋多個時間節(jié)點，熱賣周期更長！

當(dāng)然上述的節(jié)日還不是最完整的，亞馬遜全球開店早前發(fā)布的“歐洲大賣時間表”，全年有56個熱賣節(jié)點，每月平均有3-4個熱賣時間段（如下圖所示）：

亞馬遜全球開店

建議大家可以收藏起來，有規(guī)劃地制定不同節(jié)日的營銷策略，不錯過每一個爆單的時機！

02

賣家可根據(jù)活動日歷

提前做好全年營銷計劃

為幫助賣家們利用活動日歷，以規(guī)劃全年的運營計劃，亞馬遜官方給出了幾點建議：

1、為PrimeDay規(guī)劃

? 2022年P(guān)rime Day的日期尚未公布。

? 留意平臺新聞及動態(tài)。

? 時刻關(guān)注最新動態(tài)有助于你取得成功。

? 盡量提前兩個月為Prime Day做準(zhǔn)備，這樣你將有時間參加任何符合條件的營銷或廣告推廣活動。

? 如果你使用亞馬遜物流（FBA），這兩個月也將讓你有充足的時間將貨物送至亞馬遜的倉庫，為那重要的一天做好準(zhǔn)備。

2、推廣季節(jié)性商品

? 日歷中列出的一些活動將吸引買家來到亞馬遜商店搜尋特定的季節(jié)性商品。

? 你也許一般在全年推廣你的商品, 這些商品也可能適合某個特定的假日或季節(jié)。

? 在這些時段加大相關(guān)商品的營銷力度有助于提高曝光率、增加銷量。

? 你可以使用商品推廣廣告、商品優(yōu)惠、優(yōu)惠券，以及“買一送一”之類的促銷活動來推廣相關(guān)商品。

3、保證備貨充足

? 如果你在用FBA，你知道合理的交付周期將確保你的庫存已準(zhǔn)備就緒來應(yīng)對購買需求。

? 在購物活動或高流量的季節(jié)，亞馬遜倉庫會變得非常繁忙，因此請在你的貨件備貨時間里多加入一些時間。

? 時刻留意最新動態(tài)有助于你取得成功。

? 考慮將交貨時間延長甚至加倍，以確保你有充足的庫存來應(yīng)對假日或季節(jié)性需求。

4、規(guī)劃好合理的交貨時間

從最開始對新冠疫情的猝不及防，到全民抗疫的眾志成城、共克時艱，再到實現(xiàn)疫情防控常態(tài)化。

5、優(yōu)化你的廣告

? 投放商品推廣廣告是有針對性地應(yīng)對季節(jié)性流量的好方法。

? 在投放廣告的時候，確保這些廣告的有效性是很重要的。

? 查看并調(diào)整你的目標(biāo)關(guān)鍵詞，加入買家有可能搜索的任何相關(guān)的季節(jié)性關(guān)鍵詞。

? 你也可能需要在這些高峰時段提高預(yù)算。

? 提高商品推廣廣告預(yù)算將讓更多買家看到你的廣告，有助于提升銷量。

? 確保使用高質(zhì)量的圖片來展示你商品的所有優(yōu)點。

除了歐洲站活動日歷公布之外，3月31日起，歐洲亞馬遜物流費用變更也將生效，賣家們需要注意費用變更對運營成本產(chǎn)生的變化影響，視情況做好相應(yīng)的策略調(diào)整。

3、歐洲站FBA費用結(jié)構(gòu)變更

2022年3月31日生效

為了更好地將配送費用與亞馬遜的配送成本保持一致，亞馬遜將采取以下措施：

? 將大號信封960克尺寸分段的尺寸從小于等于33 x 25 x 5厘米調(diào)整為小于等于33 x 25 x 4厘米

? 添加新的尺寸分段，即超大號信封960克，尺寸為小于等于33 x 25 x 6厘米

? 增加一個新的小包裹尺寸和重量分段，因此包裹將會有兩個尺寸分段

此外，對于小號大件商品、標(biāo)準(zhǔn)大件商品和大號大件商品，其重量分段將使用商品重量或體積重量中的較大值來確定。體積重量（單位：千克）的計算方式為（長 x 寬 x 高，單位：厘米）/ 5,000。

來源：亞馬遜官方買家論壇

有關(guān)更多信息，請參閱體積重量：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJKUWLPELK47CJS7

此變更適用于本地配送的商品，和通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)或歐洲配送網(wǎng)絡(luò)配送的商品。對于信封、包裹和特殊大件商品，亞馬遜將繼續(xù)使用商品重量來確定重量分段。

有關(guān)更多信息，請參閱“2022年亞馬遜歐洲商城亞馬遜物流費用和銷售傭金變更一覽”：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G201411300

包裝松散是你的費用可能高于預(yù)期的另一個原因。要了解運營中心如何進(jìn)行測量以及避免產(chǎn)生差異的方法，請參閱了解商品包裝重量和尺寸：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G6WAEPTECPT2JUH3

如果你仍然認(rèn)為你商品的測量值不正確，可以提交重新測量請求：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/solution/WF_FBAWeightAndDimensionIssues?ref=nslp_at_G3QSXZVCBPXAYCHB_zh-CN_nslnk_4

自3月31日起，上述變更可能會導(dǎo)致你看到更高的費用。

總而言之，掌握各站點的營銷節(jié)日非常重要，同時關(guān)注平臺政策動態(tài)，及時做好決策調(diào)整，這樣你才能更好地推動亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展。

（文章來源 | 公眾號 跨境資訊）