原來TSP有分代播型TSP和作者型TSP！近期平臺(tái)可謂動(dòng)作不斷，給入局TikTok的玩家，特別是已經(jīng)有GMV或相關(guān)資源的玩家?guī)砹瞬簧傩判呐c動(dòng)力。

再加上越來越多TikTok玩家入局，創(chuàng)新的玩法層出不窮，平臺(tái)明顯比去年增加了更多的精彩。

說回英國(guó)小店的直播帶貨，大家不要以為只是對(duì)C端，其實(shí)B端也可以的，我們以LED霓虹燈帶為例。

一、TikTok直播間的人

生產(chǎn)車間的情況

這里的直播間沒有主播，他們只是展示了LED霓虹燈帶的生產(chǎn)車間，我們可以看到有工作臺(tái)，有LED燈帶相關(guān)的組裝材料。鏡頭前面是一條生產(chǎn)線，一名工人正在組裝LED霓虹燈帶，動(dòng)作嫻熟且專業(yè)。

時(shí)不時(shí)還會(huì)有相關(guān)的工人走過，有的忙著加材料，有的忙著做其他事情！看的出來，這是一家工廠，而且是有一定的產(chǎn)能的。

直播間的客服

雖然直播間的人在忙著工作，但直播間還是有客服的，及時(shí)回應(yīng)屏幕里潛在意向客戶的評(píng)論。

比如其中有一位客戶問“You ship to Canada”，這個(gè)時(shí)候不就等于來了訂單詢盤了嗎？客服人員第一時(shí)間回應(yīng)，點(diǎn)主頁(yè)鏈接，這個(gè)時(shí)候就可以下單或繼續(xù)溝通了。

二、TikTok直播間的貨

產(chǎn)品簡(jiǎn)單直接

我們可以看到生產(chǎn)車間上面擺著各種LED霓虹燈帶，這些都是他們的產(chǎn)品，給走進(jìn)直播間的每一位網(wǎng)友帶來的第一感覺，就是這個(gè)直播間是LED霓虹燈帶的生產(chǎn)廠家，一手貨源，沒有中間商賺差價(jià)，量大量小都可以咨詢與下單。

小店掛車引導(dǎo)

除了展示生產(chǎn)車間，小店掛車也是一個(gè)展示產(chǎn)品的好方法！我們點(diǎn)開可以看到各款LED霓虹燈帶的詳情頁(yè)，還有相關(guān)的價(jià)格，雖然不一定銷量多高，但勝在可以給潛在客戶帶來更詳細(xì)的展示，既可成交C端小客戶，也可以成交B端大客戶。

三、TikTok直播間的場(chǎng)景打造

直播間背景墻

背景墻的設(shè)置很簡(jiǎn)單，就是LED霓虹燈帶做的歡迎語(yǔ)。大道至簡(jiǎn)，這也可以看出他們的產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，或者可以說這是一個(gè)LED霓虹燈帶的效果展示，一舉多得。

直播間前景擺設(shè)

這里就是展示了生產(chǎn)線上工人的工作過程，畫面有空間感！仔細(xì)聽，還有國(guó)內(nèi)不少熟悉的熱門音樂在播放著，夾雜著車間熱火朝天的干勁，別具一番風(fēng)味。

四、終極提醒

總的來說，這種直播方式比較合適有現(xiàn)成生產(chǎn)線，暫時(shí)沒有主播的外貿(mào)工廠來直播，因?yàn)槲齺淼臐撛诳蛻簦蠖鄷?huì)是外貿(mào)工廠想要的B端客戶。

這個(gè)時(shí)候直播間設(shè)置一位客服就顯得尤為重要，不僅要答疑，還要充當(dāng)直播間主持人的身份，當(dāng)然最主要的還是要適當(dāng)引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接。

主頁(yè)鏈接導(dǎo)進(jìn)來是獨(dú)立站，里面可以直接下單轉(zhuǎn)化，也可以繼續(xù)溝通其他訂單。

如果想要這種直播方式效果更好一點(diǎn)，其實(shí)可以跑通了變現(xiàn)鏈路之后，增加預(yù)算添加主播，直播間有解說有趣味，互動(dòng)更直接更及時(shí)，詢盤效果自然更上一層樓。