近三年來，跨境行業(yè)面臨的整個大環(huán)境都在發(fā)生劇烈且快速的變化：

行業(yè)紅利越來越少，市場發(fā)展前景不如昔日；在常態(tài)化的疫情里，歷經政策新變，供應鏈失衡、成本高漲...企業(yè)的生存壓力成倍增加；眼下還面臨著一個大問題，全球通脹升溫，購買力下降，為了維持生計，企業(yè)的盈利空間在不斷被壓縮。

這讓我想起，前些日子華為CEO任正非最新講話「把寒氣傳遞給每個人」在互聯網刷屏了。2022年，全球零售市場基本低開低走。不僅在互聯網，“凜冬”也是跨境人的共同體感。企業(yè)出海信心一直被打擊，跨境電商未來的機會在哪里？

- 01 -歐美陷入高通脹，抗擊通脹成持久戰(zhàn)

今年，賽盈分銷在圈內聽到最多的一個詞：通貨膨脹。

疫情反復，全球經濟形勢出現滑鐵盧。大宗商品成本價格增加，俄烏沖突引發(fā)的能源危機，全球性的通貨膨脹愈演愈烈。

據全球經濟指標的數據顯示，6月份美國通貨膨脹率創(chuàng)下40年以來新高，達到9.1%；英國的通脹率更是高達9.4%。7月份美國通脹率下滑至8.5%，而英國飆升至10.1%。

（數據來源：tradingeconomics | 美國通脹率）

（數據來源：tradingeconomics | 英國通脹率）

盡管歐美已經采取相應的加息措施來抑制通貨膨脹，但距離美聯儲透露的將通脹率降到2%的目標還有很長的路要走。據央行預測，英國通脹將在10月份達到13.3%的新峰值。

從長遠來看，賽盈分銷認為美國的7月通脹回落并不能說明通脹就已見頂，加息也并不能完全抑制通脹。縱觀全球，抗擊通脹將是一場持久的硬戰(zhàn)。

- 02 -歐美通脹持續(xù)，對跨境電商造成的沖擊？

全球通脹加劇帶來最直接的影響就是物價普遍上漲，消費疲軟，市場經濟整體增速放緩并滲透至各行各業(yè)，中國跨境出口企業(yè)也迎來“寒冬期”。

歐美國家作為跨境人出海的主戰(zhàn)場，通脹持續(xù)高位對行業(yè)帶來的沖擊會更大，賽盈分銷調研發(fā)現主要體現在以下3點：

1. 老百姓消費力下降，購物習慣發(fā)生改變

物價上漲影響居民的購買力，在收入減少的情況下家庭及個人的支出就會開始走下坡路。

全球調研機構麥肯錫分析了4000名美國人的消費情況：74%的人正在減少購物，50%的人消費水平明顯下降，60%的人減少購物數量，44%的消費者延遲購物。

為了維持收支平衡，消費者不僅刻意減少日常支出，也在改變自己的購物習慣。據NPD Group調研數據，美國消費者購買便宜替代品和性價比產品的比例不斷增加，家居類、廚房類等一些中大件商品的消費在減少，并且大多數人轉向折扣店進行購物。

今年的會員日也正好詮釋了上述兩點：以往的假日促銷旺季是賣家秀戰(zhàn)績的時刻，而今年的亞馬遜會員日促成的爆單賣家屈指可數，并且平臺超一半的訂單來自折扣力度大的低價商品。

綜上來看，通脹下消費者支出預算緊張，不僅購買力下降，對商品價格也愈發(fā)敏感了。

2. 電商平臺流量下滑，利潤增速減弱

跨境電商平臺在通貨膨脹的影響下，整體零售業(yè)務的增幅依然面臨挑戰(zhàn)。尤其亞馬遜和沃爾瑪表現明顯：

a. 亞馬遜陷入虧損危機

隨著亞馬遜流量被沃爾瑪稀釋，平臺單量下滑，今年業(yè)績一直處于低迷狀態(tài)：官方財報顯示2022Q1凈利潤和去年同期相比，凈虧損超38億美元，Q2同比凈虧損達20億美元。值得安慰的是，與Q1相比，凈虧損值開始縮小。

（數據來源：亞馬遜官方財報）

增速雖有所放緩，亞馬遜仍然是美國人主要的消費網站。據eMarketer預測，今年亞馬遜在美國的電商市場份額將高達37.8%，依舊稱霸美國電商市場。

b. 沃爾瑪營收在增長，利潤在下降

除了亞馬遜，賽盈分銷從沃爾瑪的數據中看到這位零售巨頭也遇到坎了：

官方披露的一、二季度成績單中，一季度營收達到1416億美元，略超預期，而經營利潤同比下降23%；二季度營收為1529億美元，同比增長8.4%，但經營利潤同比下降6.8%。燃料和物價的上漲，對沃爾瑪的運營成本和盈利空間帶來不少壓力。

（數據來源：沃爾瑪官方財報）

還記得去年沃爾瑪大量招聘以彌補疫情帶來人員短缺的問題嗎？沒想到去年獲益的措施卻成為今年利潤增長的絆腳石，官方宣布總部裁員200人以應對沃爾瑪利潤下降和經濟的不確定性。

3. 企業(yè)裁員、倒閉成常態(tài)，商品價格內卷加劇

近兩年，在供應鏈問題的籠罩下，企業(yè)運營成本不斷增加，導致經營利潤嚴重縮水。為了縮小規(guī)模、減少開支，企業(yè)裁員、倒閉的消息頻出：深圳某頭部大賣裁掉80%的員工，僅剩500人。

另外，價格內卷問題在今年也更加嚴重：匯率沖擊下，購買力在降低，不僅是中小賣家，不少頭部企業(yè)也開啟“價格內卷”模式，認為只有不斷降價才有機會促成商品的成交量，才能在逆境中抓住一線生機。

- 03 -4大策略應對未來通脹

市場加速變換，倒逼著跨境電商更新迭代，在通脹不斷給行業(yè)施加壓力的同時，企業(yè)根據海外購物習慣不斷升級自己的經營模式，重新調整出海戰(zhàn)略，才能從容應對未來通脹。

賽盈分銷從價格調整、產品布局、社媒營銷、成本管控4個維度分享通脹下的應對策略，希望能夠為出海人御寒求生提供一些思路，看到行業(yè)更多的希望與可能：

1. 重新制定價格策略

前文已分析今年消費者對商品價格的敏感程度，低價和有折扣商品是大多數人想要購物的重要原因。賽盈分銷建議賣家結合消費者對價格和折扣商品的需求適當調整產品售價，控制價格守利潤，有助于應對同行的惡性競爭，也能降低老用戶流失的風險。

2. 提前布局商品，避免錯失假日促銷期

通脹仍在持續(xù)，美國消費者為了進一步節(jié)省開支，將會提前開啟假日購物計劃，47%的人將會在9-10月份購買假日禮物。當中，美容和個人護理需求最旺盛，其次是電子產品、服裝與配飾、糖果、飲品和裝飾品，賽盈分銷建議賣家契合用戶消費需求提前進行重點商品的靈活布局。

3. 擴充社交媒體營銷

使用社交媒體觀看視頻和圖文的海外用戶數逐年遞增，主要集中在千禧一代和Z時代，賽盈分銷認為穩(wěn)定增加社交媒體營銷能夠為賣家提供大量增加店鋪流量的機會。另外，其本身具備的強用戶黏性和穩(wěn)定性，也能為品牌引進更加精準的細分群體，帶來更高的轉化率。

4. 嚴控經營成本，保障健康的資金流

最后，賽盈分銷提醒賣家還要注重物流等供應鏈端，以及廣告投放等運營端的數據分析，盡可能地優(yōu)化各項數據指標，從而保障經營成本最優(yōu)化，以便在Q4旺季時能以優(yōu)勢價格取勝；另外，也需盡量維持健康的資金流，以應對歐美通脹帶來的諸多不確定風險。

今年的經濟走勢不斷向跨境人吹來寒氣，但我們仍然要尊重市場發(fā)展的客觀規(guī)律，及時調整運營策略，和競爭者比拼的是深耕、是迭代、是思維、也是效率，才能在接下來的三、四季度中有更大的底氣彎道逆襲，驅散通脹帶來的市場“寒意”。