一個(gè)精準(zhǔn)且有效的關(guān)鍵詞庫(kù)是Listing構(gòu)建的基礎(chǔ)，無(wú)論是Listing的前期上架，還是后續(xù)的廣告優(yōu)化，都需要圍繞關(guān)鍵詞展開(kāi)。所以可以說(shuō)一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)是貫穿整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)流程的核心資源。

賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞挖掘功能全面升級(jí)，煥新上線~通過(guò)定位關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，再挖掘與這些產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，層層下挖，從1到10、10到100、100到1000......最終構(gòu)建出與查詢關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的龐大關(guān)鍵詞庫(kù)，為產(chǎn)品增加更多的關(guān)鍵詞搜索流量入口，占領(lǐng)更多的關(guān)鍵詞坑位。

下面為大家介紹該功能在以下四個(gè)場(chǎng)景的具體使用方法。

• 以詞拓詞-快速構(gòu)建精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫(kù)

• 高頻詞-批量分析關(guān)鍵詞屬性

• 廣告投放-關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析

• 大詞拓小詞-深挖細(xì)分長(zhǎng)尾詞

• 以詞拓詞-快速構(gòu)建精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫(kù)

通過(guò)產(chǎn)品的核心主詞拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，篩查相關(guān)性并剔除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終得到一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫(kù)。

以phone stand為例，假設(shè)我們的產(chǎn)品是一款可調(diào)節(jié)高度和角度的手機(jī)支架，外觀如下圖所示。

在關(guān)鍵詞挖掘中輸入關(guān)鍵詞phone stand后點(diǎn)擊立即查詢，我們就得到了一個(gè)有2396個(gè)關(guān)鍵詞的初始詞庫(kù)：

再通過(guò)以下幾個(gè)步驟判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

1、基于關(guān)鍵詞相關(guān)度判斷

相關(guān)度代表該關(guān)鍵詞與查詢關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁(yè)的自然排名中同款競(jìng)品ASIN的比例。

相關(guān)度越高，則表示該關(guān)鍵詞與查詢關(guān)鍵詞所指向的同款競(jìng)品ASIN數(shù)量越多，也就表示該詞與我們查詢關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高。

這里我們通過(guò)設(shè)置相關(guān)度>5，月搜索量>100，篩選出相關(guān)度大于5且有流量的關(guān)鍵詞，共有296個(gè)：

（過(guò)濾條件的填寫(xiě)數(shù)值僅供參考，實(shí)際操作時(shí)還需結(jié)合初始關(guān)鍵詞庫(kù)的詞量大小等因素）

2、基于產(chǎn)品外觀判斷

將鼠標(biāo)懸浮在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞上，可以看到該關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果下的Top10產(chǎn)品圖片（自然搜索結(jié)果），通過(guò)產(chǎn)品圖片快速判斷是否有我們的同款產(chǎn)品。

如果有同款產(chǎn)品，則說(shuō)明通過(guò)該關(guān)鍵詞在亞馬遜能搜索到我們的產(chǎn)品或同款競(jìng)品。

如果Top10產(chǎn)品中沒(méi)有任何我們的同款產(chǎn)品，則可以判定該關(guān)鍵詞與我們要做的產(chǎn)品相關(guān)性較低，不太可能會(huì)為我們帶來(lái)曝光。

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞前的數(shù)字序號(hào)，即可刪除該關(guān)鍵詞。

經(jīng)過(guò)以上一系列篩選后，我們就得到了一個(gè)與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫(kù)，可以導(dǎo)出成Excel表格進(jìn)行二次分析：

當(dāng)然，在使用關(guān)鍵詞庫(kù)進(jìn)行Listing埋詞時(shí)還要考慮關(guān)鍵詞的有效性，按照標(biāo)題>五點(diǎn)描述>產(chǎn)品描述>Search Terms>其它 中關(guān)鍵詞的權(quán)重優(yōu)先選擇出單可能性更大的關(guān)鍵詞。

參考指標(biāo)有：AC推薦詞，勾選后篩選出擁有AC標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞，就可以判定這個(gè)詞有出單，且出單表現(xiàn)相對(duì)其它關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)更好。

還有關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)率等指標(biāo)：

另外，還可以結(jié)合標(biāo)題密度判斷關(guān)鍵詞的權(quán)重。

標(biāo)題密度指的是該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第1頁(yè)中，共有多少產(chǎn)品的標(biāo)題中使用了該關(guān)鍵詞。

標(biāo)題密度數(shù)值越高，則說(shuō)明搜索結(jié)果首頁(yè)中將該關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題的競(jìng)品越多，側(cè)面說(shuō)明該詞對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重更高，不過(guò)同時(shí)也意味著關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度將會(huì)更大。

高頻詞-批量分析關(guān)鍵詞屬性

在得到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫(kù)后，將關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析，有助于了解買(mǎi)家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性以及搜索習(xí)慣。

直接在Excel表格中復(fù)制我們得到的182個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，粘貼到關(guān)鍵詞挖掘-批量分析關(guān)鍵詞中：

點(diǎn)擊立即查詢并展開(kāi)高頻詞，詞根后面的數(shù)字代表該詞根的出現(xiàn)頻次，頻次越高，說(shuō)明關(guān)鍵詞的權(quán)重越高。

根據(jù)關(guān)鍵詞不同的屬性，我們可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，了解用戶的興趣傾向優(yōu)先進(jìn)行埋詞：

品名詞：stand / holder

場(chǎng)景詞：desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

功能詞：adjustable /  cute / foldable / portable

另外，直接對(duì)通過(guò)產(chǎn)品核心主詞phone stand拓展出的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析，可以拓展出該類(lèi)產(chǎn)品的細(xì)分場(chǎng)景作為垂直類(lèi)目的選品參考：

比如tripod（三腳架式）、mount（掛載式）、ring（圓環(huán)式）、shower（淋浴用）、gooseneck（鵝頸式）等。

廣告投放-關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析

在進(jìn)行關(guān)鍵詞的廣告投放時(shí)，是否能以最快的效率將關(guān)鍵詞推到目標(biāo)排名，帶來(lái)目標(biāo)流量和訂單，是我們需要重點(diǎn)考量的。

關(guān)鍵詞排名的核心影響因素就是出單量和轉(zhuǎn)化率，所以每一個(gè)關(guān)鍵詞排名都有對(duì)應(yīng)目標(biāo)出單量，關(guān)鍵詞挖掘中的SPR指標(biāo)就是預(yù)估每個(gè)關(guān)鍵詞需要多少單量才能到達(dá)首頁(yè)。

將獲取到的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞按照SPR數(shù)值升序排列，可以得到上首頁(yè)所需單量最少的關(guān)鍵詞：

另外還要考察關(guān)鍵詞下產(chǎn)品Listing的成熟度，也就是競(jìng)品的綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力，這些因素決定了關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難易程度。

關(guān)鍵詞挖掘中的市場(chǎng)分析指標(biāo)，展示的是該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果前3頁(yè)(自然搜索結(jié)果) 的產(chǎn)品平均價(jià)格/評(píng)分?jǐn)?shù)/評(píng)分值，可以幫助我們初步判斷進(jìn)入該市場(chǎng)的難易度。

比如平均評(píng)分?jǐn)?shù)較低，說(shuō)明新品進(jìn)入壁壘不高，該市場(chǎng)打造新品的難度較低。

還有其它一些指標(biāo)可以用來(lái)衡量關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，如點(diǎn)擊集中度、PPC競(jìng)價(jià)、廣告競(jìng)品數(shù)等，大家都可以按照自己最在意的某個(gè)指標(biāo)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出性價(jià)比更高的關(guān)鍵詞，以更低成本獲取到更精準(zhǔn)的廣告流量。

大詞拓小詞-深挖細(xì)分長(zhǎng)尾詞

關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長(zhǎng)尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

通過(guò)已經(jīng)確認(rèn)的核心大詞來(lái)拓展細(xì)分長(zhǎng)尾詞，能快速鎖定購(gòu)買(mǎi)人群。雖然長(zhǎng)尾詞的流量較少，但更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高，對(duì)新品來(lái)說(shuō)更加友好。

以yoga mat為例，在關(guān)鍵詞挖掘中輸入關(guān)鍵詞，并勾選詞根匹配（即老版本中的關(guān)鍵詞靜態(tài)挖掘），就可以基于關(guān)鍵詞yoga mat進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

得到的結(jié)果中均包含yoga mat一詞：

可以挖掘出yoga mat thick（厚瑜伽墊）、large yoga mat（大瑜伽墊）、yoga mat non slip（防滑瑜伽墊）等產(chǎn)品特性詞。

這類(lèi)詞月搜索量中等，但購(gòu)買(mǎi)率較高；且SPR數(shù)值較低，也就是只需較低的銷(xiāo)量就能讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)，可以作為前期主打關(guān)鍵詞備選。

或者疊加單詞個(gè)數(shù)指標(biāo)（關(guān)鍵詞詞組的單詞個(gè)數(shù)），挖掘出更容易切入的長(zhǎng)尾詞：

另外，根據(jù)詞根匹配還可以挖掘產(chǎn)品的細(xì)分場(chǎng)景，拓展垂直類(lèi)目下的細(xì)分市場(chǎng)，為選品做參考。

比如由yoga mat挖掘出的yoga mat bag（瑜伽墊包）、yoga mat strap（瑜伽墊帶）、yoga mat towel（瑜伽墊毛巾）、foldable yoga mat（可折疊瑜伽墊）等細(xì)分市場(chǎng)：