關注我這個公眾號的賣家，很多人之前是來自不同的領域；有小語種或者國際貿易專業(yè)的在校生；有剛畢業(yè)的90后創(chuàng)業(yè)組的；有工作幾年轉型跨境電商的貿易型賣家；也有自己兼職帶孩子的寶媽……

人群不同，行業(yè)各異，雖然跨境電商這個領域很火，但還是有相當一部分人從未涉及，也未曾了解。

由于此公眾號是專業(yè)垂直跨境電商領域，所以有很多人會問我：跨境電商好做么？需要什么樣的技能？在上面能賺到錢么？”

可以用一句行業(yè)通用的廢話，即：每一個領域都有做的好的，也有做的糟糕的；能不能做起來，取決于好的產品以及強大的執(zhí)行力。

經?？次椅恼碌呐笥讯贾?，2019年的亞馬遜不是3年前的亞馬遜。大量鋪貨，看到別人賣得好，立馬去1688找貨源的時代已經過去了。

今年要做的是垂直供應鏈+微創(chuàng)新產品，單一系列產品才是中小賣家的出路。只有做到垂直，才會專業(yè)；只有專業(yè)，才會有高利潤；只有創(chuàng)新，才能低成本打造爆款。

所以挖掘一個好的細分品類，顯然是非常關鍵的！

舉例子：

減肥（lose weight）這個關鍵字顯然太大，競爭太激烈！

女性減肥（Weight loss for women）就會比較好一點，但依然競爭度太強。

生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）

那么這個就是減肥的垂直市場。

我們還是進入實戰(zhàn)操作，來尋找這樣的類目;

首先我們點開亞馬遜，我們看一下它的分類頁面，如下圖：

這個時候我們點擊Full Store Directory，就會看到亞馬遜所有的分類頁，如圖：

現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁面以及所使用的關鍵字布局;現(xiàn)在我們假設你的網站是銷售一些關于寵物狗的健康食品（Pet Supplies）。

這個時候我們點擊“dogs”會出現(xiàn)，如圖：

并選擇“food”，如圖

那么這個時候，亞馬遜就會給我們展示，關于狗糧的關鍵字命名以及分類頁的二級分類，如下圖所示：

所以大家看明白了沒有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet，這樣去一步一步的挑選產品的。

我為什么要以亞馬遜平臺來舉例子？

第一：你會發(fā)現(xiàn)其實亞馬遜已經給了我們一個非常好的細分品類；如果你充分的利用亞馬遜來挖掘產品，你可以找到很好的垂直利基類目。

第二：你一定要相信亞馬遜作為第一大的電商購物平臺，他的每一個分類都是很有講究；這不是隨機頭腦風暴的一個組合，而是融合了用戶的購物習性以及轉化率高低來排名的。

通過亞馬遜這個平臺可以很容易的挖掘垂直品類，并且是有利潤的產品類目，這比你盲目的不知道怎么選品，到處去聽別人說，到處參加所謂的黑科技要強很多?。?！

最后需要注意的是，剛剛舉例的寵物食品案例，只是我隨機挑選的類目，對于中國賣家是沒有機會做出口貿易的，涉及太多的食品認證。

（來源：跨境電商人成長日記）