圖片來源：shopee

做為一個(gè)資深的shopee賣家，可以知道廣告的好處，能夠直接幫我們獲得更多的流量和曝光，目前店鋪的主要推廣手段：搜索廣告（商店廣告）、發(fā)現(xiàn)廣告，很多新手賣家經(jīng)常分不清兩者的區(qū)別今天簡(jiǎn)單給大家講解一下。

一.搜索廣告：

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就是字面意思，當(dāng)客戶搜索這個(gè)詞的時(shí)候，我們的商品會(huì)出現(xiàn)在首頁靠前，搜索廣告投放的核心就是關(guān)鍵詞的選擇，對(duì)于新款產(chǎn)品的推廣設(shè)置好預(yù)算后，可以先投放為自動(dòng)推廣。

注：

自動(dòng)推廣：不需要手動(dòng)選詞，否則會(huì)造成不必要的花銷。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在3-7天左右的周期后，可以分析一下數(shù)據(jù)情況，關(guān)鍵點(diǎn)參考ROI/CIR，ROI越高說明產(chǎn)品的回報(bào)率越高，可以重點(diǎn)推廣，CIR廣告支出與銷售額的比例，CIR越低，說明廣告的效果越好。以上兩者可以參考一項(xiàng)即可。

手動(dòng)推廣：針對(duì)手動(dòng)選詞，可以結(jié)合產(chǎn)品的標(biāo)題在選詞的界面選擇系統(tǒng)推薦的詞，同時(shí)，也可以手動(dòng)編輯關(guān)鍵詞在推薦欄當(dāng)中搜索手動(dòng)添加。無論是系統(tǒng)推薦還是手動(dòng)編輯，都要圍繞產(chǎn)品的特性，如款式，顏色，尺碼，適宜人群等。

檢驗(yàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量效果最簡(jiǎn)單的方法，復(fù)制你的標(biāo)題或者你的選詞，到前端購物中心搜索嘗試，看一下你的選詞可以搜出來多少競(jìng)品，類似的產(chǎn)品，以及頁面數(shù)量，了解一個(gè)大概的數(shù)量。同時(shí)也可以了解同行競(jìng)品的一個(gè)數(shù)據(jù)情況。

二.關(guān)聯(lián)廣告

相似產(chǎn)品：如圖1（第1、2件商品為關(guān)聯(lián)廣告的商品，隨后每5件商品中會(huì)出現(xiàn)1件關(guān)聯(lián)廣告的商品。）

猜你喜歡：如圖2（前50件商品中最多會(huì)出現(xiàn)7件關(guān)聯(lián)廣告的商品。廣告的展示位置取決于商店的實(shí)時(shí)表現(xiàn)。）

每日發(fā)現(xiàn)：如圖3，（前100件商品中最多會(huì)出現(xiàn)19件關(guān)聯(lián)廣告的商品。廣告的展示位置取決于商店的實(shí)時(shí)表現(xiàn)。 ）

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關(guān)聯(lián)廣告初始設(shè)置總結(jié)

1、廣告數(shù)量

（1）新店建議一次性開啟20-40個(gè)關(guān)聯(lián)廣告

（2）如店鋪內(nèi)的商品數(shù)量較少（30個(gè)以內(nèi)）建議全部開啟

2、選品策略

符合以下任意一條的商品，建議優(yōu)先選擇：

對(duì)比同類商品，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的；

（1）近期參加促銷的

（2）店內(nèi)銷量TOP的

（3）點(diǎn)擊出價(jià)較低的（結(jié)合搜索廣告）

3、預(yù)算策略

（1）設(shè)置每日預(yù)算，至少滿足3天內(nèi)50個(gè)點(diǎn)擊；

（2）初次投放，預(yù)算無需太高，觀察1周后，再根據(jù)廣告效果選擇性追加；

4、溢價(jià)策略

（1）初次使用，或測(cè)新品，可不設(shè)置溢價(jià)

（2）當(dāng)投放一段時(shí)間后，歸納出流量來源，可針對(duì)流量大和出單多的展 位，適度提高溢價(jià)

（3）爆品或利潤高的商品可適度提高溢價(jià)

三.商店廣告：

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目前只針對(duì)shopee商城以及連續(xù)12周以上的優(yōu)選賣家可以開放。

（此類廣告質(zhì)量取決店鋪相關(guān)性 取決于您店鋪的質(zhì)量以及您店鋪與所選關(guān)鍵字的相關(guān)性。你的店鋪相關(guān)性越高，你的廣告展示的可能性就越大。）

優(yōu)勢(shì)：

1.提高品牌知名度

在搜索結(jié)果頁面頂部顯示你的商店，并鼓勵(lì)買家發(fā)現(xiàn)你的商店。

2.增加銷量

將相關(guān)買家?guī)У侥愕纳痰昊虍a(chǎn)品集合頁面以購買你的產(chǎn)品。

3.更多買家回應(yīng)（漲粉）

突出你獨(dú)特的賣點(diǎn)，與買家建立聯(lián)系，將他們帶到你的商店或收藏品。

如果您開的也是shopee店鋪的話，希望我的建議可以給您幫助，祝您大賣。

(參考來源：Ads.Shopee.cn)