在經(jīng)歷了兩年的快速增長后，2022年全球電商市場發(fā)展趨于穩(wěn)定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)頻發(fā)、運營成本上升的困境下，越來越多的中國賣家選擇了跨境電商獨立站。

新手該如何入局呢？

要入局，先定位模式。

目前獨立站運營模式分4種：Dropshipping、爆品、垂直、DTC（品牌站）。

1、Dropshipping

相當于獨立站式的網(wǎng)絡(luò)雜貨鋪，周期短相對較短。一件代發(fā)，什么好賣就賣什么。

特點: 無穩(wěn)定的貨源、操作簡單、好賣的加量跑廣告、不好賣的直接放棄。

優(yōu)點：風(fēng)險小、資金壓力小、不囤貨、想賣啥賣啥，快速復(fù)制，簡單粗暴。

缺點：產(chǎn)品質(zhì)量沒有任何能力把控、網(wǎng)站不會有任何流量積累。

2、爆品

按照“一個產(chǎn)品系列一個站”的原則大批量的建站，并通過廣告大量的投放廣撒網(wǎng)，按照“優(yōu)放劣棄”的原則，快速篩出優(yōu)秀的產(chǎn)品、受眾等數(shù)據(jù)。

特點:站群鋪貨模式（和平臺站群不一樣），大量建站，快速更替，通過大批量投放收集優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：能夠快速起量，積累一定數(shù)據(jù)后能夠有很好的爆單機會。

缺點：正常爆品投入的人力物力大，目前廣告成本逐漸增加，資金壓力不可小覷。

3、垂直模式

其實就是一個獨立站中只售賣一個系列或者1~2個品，做精品路線。垂直出單機制主要是靠一個受眾的精細化、數(shù)據(jù)的積累來做。

特點：單一品類建站，精細化運營，優(yōu)化產(chǎn)品，精準受眾。

優(yōu)點：獲得的顧客數(shù)據(jù)精準化，能夠沉淀部分客戶流量，獲得復(fù)購，有品牌趨勢，但是不是品牌。

缺點：新站不容易積累流量，受眾方面篩查需要一定的時間，起量沒有爆品快。

4、DTC

DTC可以理解為“供應(yīng)鏈直接對客戶”也就是我們常說的品牌站。

【產(chǎn)品供應(yīng)商】轉(zhuǎn)型為全能多方面的【產(chǎn)品+品牌商】

特點:品牌出海，走一個穩(wěn)定的長線，沉淀流量、全方位打造一個品牌（產(chǎn)品）。

優(yōu)點：品牌出海，流量積累，后期可以衍生的東西很多，能夠打造自己的跨境品牌生態(tài)圈，流量是疊加的方式在進行，很容易厚積薄發(fā)

缺點：需要建設(shè)優(yōu)化的東西比較多，耗時長，短期可能不會有太出彩的效果，不適合賺快錢的賣家，需要一定的預(yù)算。

當確定好運營模式后，接下來便是建站了。

建站一般分為：開源獨立建站和建站平臺建站，視個人情況進行選擇。

如果對開源建站并不熟悉，建議找建站平臺合作，省事、省力、省心。

當網(wǎng)站搭建好，便需要進行引流。

獨立站本身是不帶自然流量的，這也是跟第三方平臺最大的區(qū)別，獨立站的流量是靠商家通過站外的流量來獲取。

獨立站的流量由免費流量和付費流量組成。

免費流量：

1、搜索引擎

搜索引擎最大優(yōu)勢表現(xiàn)為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎的排名，這部分就關(guān)乎到網(wǎng)站的SEO。

通過域名直接訪問，這種情況大多數(shù)來自于品牌流量，一般新的網(wǎng)站不會有太多自然流量。

2、社交媒體

“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現(xiàn)高效引流的途徑之一。

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等社交媒體平臺上發(fā)布自己的商品信息，甚至在社交媒體平臺上創(chuàng)建屬于自己的Group，這樣當消費者在這些平臺上搜索自己所需的商品時，就有可能加入這些社交媒體上相關(guān)的群組，然后就會看到你的商品信息。如果感興趣的話自然就會點進去進行購買。

在社交媒體上發(fā)布信息的時候要注意方法，避免造成群組成員的反感。

3、內(nèi)容營銷

這部分內(nèi)容多來自于博客，可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，之后再通過社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。

付費流量：

1、網(wǎng)紅營銷

流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是目前主流營銷方式之一。網(wǎng)紅與消費者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

mediakix研究數(shù)據(jù)表明，70% 的青少年比傳統(tǒng)名人更信任網(wǎng)紅、86%的女性使用社交媒體獲取購買建議、49%的消費者依賴網(wǎng)紅的推薦。

和網(wǎng)紅合作的效果是顯而易見的，但想找對網(wǎng)紅卻并不容易。對初入行和對網(wǎng)紅營銷了解不多的同學(xué)來說，最佳選擇是尋求第三方網(wǎng)紅營銷平臺（NoxInfluencer）或服務(wù)商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

2、廣告投放

廣告是最快速且有效的引流方式。如果能從投放的廣告獲取客戶，那可以考慮把更多的資金投到廣告上。廣告的形式有很多，如Facebook的展示廣告、Google的搜索廣告等等；在選擇使用何種廣告形式時，可以根據(jù)自己的商品定位去思考。

3.聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種按效果計費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。聯(lián)盟是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站進行合作，聚集起來組成聯(lián)盟網(wǎng)站。

可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨立站引流。參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金；也就是說，只有成交才需要支付傭金，否則就不用。

無論何種運營模式、推廣模式都有其優(yōu)點及缺點，剛?cè)刖知毩⒄緯r一定要對自己有一個完整大概的定位、計劃以及預(yù)算，做到心中有數(shù)。