亞馬遜小白剛?cè)雸龅臅r(shí)候，選品一般都是靠感覺、看數(shù)據(jù)，覺得順眼或者感覺不錯(cuò)就會(huì)決定去做某款產(chǎn)品。

不過時(shí)代變了，以前我們靠信息差賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，想要實(shí)現(xiàn)選品突破，需要有差異化的基本思路。

那如何獲得差異化的思路呢？

1.先深入了解你的產(chǎn)品

選品而言，大家需要比自己的顧客更了解產(chǎn)品。

對于產(chǎn)品開發(fā)人員來說，雖然可能不具備產(chǎn)品售出地的生活經(jīng)驗(yàn)，但是還是建議經(jīng)常加入一些關(guān)于自己產(chǎn)品的社交媒體興趣組，以便更全面地了解產(chǎn)品的使用場景，而不是靠自己的主觀意識(shí)判斷產(chǎn)品的亮點(diǎn)。不做了解的話就無法真正解決客戶痛點(diǎn)問題，也自然無法打動(dòng)賣家購買。

你只有緊跟這些產(chǎn)品的發(fā)展潮流，不斷去深入了解你的產(chǎn)品，你后期的差異化才會(huì)有靈感來源。

2.最大限度去分析競品產(chǎn)品存在的不足

俗話說：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

你提升了對自己產(chǎn)品的認(rèn)知，你還要去深入了解你的競爭產(chǎn)品。

產(chǎn)品的review、QA這些模塊，就給我們很好的了解渠道。

只有這些可以跟消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)直線互動(dòng)的模塊，你才會(huì)看見消費(fèi)者最真實(shí)的需求。

你可以把review界面拉到最下方，找到“see all reviews”按鈕。

然后把review的顯示設(shè)置為3星以下，這個(gè)原因很簡單，一般產(chǎn)品的短板都會(huì)隱藏在差評中。

這個(gè)時(shí)候，你就可以看到這款產(chǎn)品的真實(shí)問題所在。

你還可以利用上面的review搜索框。

當(dāng)我們輸入“Flimsy”這個(gè)詞時(shí)，你就可以看到所有的關(guān)于“Flimsy”（松垮不結(jié)實(shí)）的抱怨。

3.要不斷去研究差異化的方式

差異化的方式，有很多種。

理論上說，只要是跟你競品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。

但是我們在差異化的研究過程中，要記住一定，那就是你的差異化一定要是符合市場需求和顧客需求的差異化，沒有經(jīng)過市場調(diào)研的差異化只能算是盲目的差異化。

大家在差異化的過程中可以結(jié)合自己的產(chǎn)品類目做出一些符合市場要求的改進(jìn)。

看到這里，是不是對于選品差異化有一定的思路和概念？

將這種思路融入到選品當(dāng)中來，就有可能實(shí)現(xiàn)選品突破，你學(xué)會(huì)了嗎？

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