后浪崛起，Cider驚艷市場(chǎng)

2020年，曾是快時(shí)尚海外賽道最火的一年。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這一年，快時(shí)尚向海外賽道披露的融資金額達(dá)54.7億元，占整體服飾鞋履配套賽道的82%。然而，2021年下半年后，受到交通成本上升、通貨膨脹和資本后退的沉重打擊，跨境快時(shí)尚領(lǐng)域的融資事件大幅下降。

在快時(shí)尚品牌不再似以往風(fēng)靡的當(dāng)下，Cider，逆勢(shì)而上。

根據(jù)分析公司Sensor Tower提供的數(shù)據(jù)，迄今為止，Cider在全球范圍內(nèi)的累計(jì)下載量已突破740萬(wàn)次。

目前，Cider美國(guó)地區(qū)的下載量已經(jīng)占到其全球總下載量的43%。2022年上半年，Cider在美國(guó)錄得200萬(wàn)次下載，相較于去年同期漲幅為1686%。

下載量暴漲1686%！中國(guó)快時(shí)尚新秀猛追SHEIN

而SHEIN僅在2021年就在全球范圍內(nèi)斬獲了超1.7億次的下載量，并在去年超過(guò)亞馬遜問(wèn)鼎美區(qū)下載量最多的購(gòu)物類(lèi)APP。

對(duì)比SHEIN，Cider顯得微不足道。但比起同時(shí)期闖美的服飾出海品牌，如2021年融資過(guò)的出海DTC快時(shí)尚品牌Halara、Just Fashion Now等，其成績(jī)已是十分亮眼。

Sensor Tower數(shù)據(jù)還顯示，Cider的其他主要市場(chǎng)集中在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大和韓國(guó)。根據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)，Cider目前在法國(guó)和韓國(guó)是位居下載量排名前10位的購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用。

多點(diǎn)開(kāi)花，Cider走上瘋狂成長(zhǎng)路線。

青出于藍(lán)，市場(chǎng)叫好Cider

是什么支撐起Cider的爆發(fā)？

公開(kāi)資料顯示，Cider成立于2020年，總部位于中國(guó)香港，目前在紐約、倫敦、首爾等地都設(shè)有辦公地。Cider品牌面向海外Z世代年輕女孩，價(jià)位大約在15至50美元區(qū)間，雖然比SHEIN定價(jià)高一些，但對(duì)海外Z世代來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)平價(jià)快時(shí)尚品牌。

Cider在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)放下了中國(guó)品牌的“慣性思維”，在一些網(wǎng)站的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上做了更貼近美國(guó)Z世代喜好的改變和用戶(hù)建立情緒連接。

在衣服設(shè)計(jì)上則與SHEIN一樣，通過(guò)自建的數(shù)字化系統(tǒng)，24小時(shí)不間斷地對(duì)流行趨勢(shì)和平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化分析，基于大數(shù)據(jù)生成最受歡迎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，Cider緊跟市場(chǎng)潮流，布局了海外年輕人偏好的社交平臺(tái)，如Instagram、TikTok、Facebook等，自2020年中以來(lái)，Cider在全球社交媒體上已累計(jì)擁有來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的粉絲。

除了通過(guò)KOL進(jìn)行帶貨推廣，從社交媒體獵取客戶(hù)外，Cider還打造了一個(gè)充滿(mǎn)Z世代特性的開(kāi)放式社區(qū)——Cidergang。用戶(hù)可以發(fā)布并交流自己的穿搭造型，也可以提出關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反饋建議，在增強(qiáng)用戶(hù)的品牌認(rèn)同感的同時(shí)，形成了較強(qiáng)的用戶(hù)粘性。

除去上述戰(zhàn)略，Cider的成功離不開(kāi)其生產(chǎn)模式——D2C，即Direct-to-Consumer，制造商直接面向消費(fèi)者，通過(guò)全渠道向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式。

2010年左右，以SHEIN為代表的首批中國(guó)獨(dú)立站開(kāi)始探索從“品牌直達(dá)消費(fèi)者”的可行性，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)品牌在海外的“本土化”。

Cider借助前輩經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)D2C模式和獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”布局。

在該模式下，中間的經(jīng)銷(xiāo)商一環(huán)被省去，消費(fèi)者的喜好可以更快地到達(dá)廠商端，直接引導(dǎo)生產(chǎn)。而獨(dú)立站則幫助企業(yè)免去了第三方電商平臺(tái)的束縛，以更低的成本迅速打造自己的企業(yè)品牌。

Cider利用消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的這種遞進(jìn)方式，獲得了a16z的合伙人Connie Chan的肯定。此外，DST Global Partners、IDG Capital、MSA Capital等著名風(fēng)投公司也都注資并對(duì)Cider的前景報(bào)以樂(lè)觀態(tài)度。

目前來(lái)看，在團(tuán)隊(duì)配置、本地化洞察、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)上，Cider都在盡力做出差異化。然而，不可忽視的是，消費(fèi)者等待周期過(guò)長(zhǎng)、退貨不易，仍是Cider當(dāng)前模式存在的弊端。

競(jìng)爭(zhēng)的核心始終離不開(kāi)與用戶(hù)建立更深度的情感連接。Cider的開(kāi)局雖令人驚喜，讓市場(chǎng)看到了快時(shí)尚品牌出海的更多可能，但這也意味著接下來(lái)，其將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

（來(lái)源：跨境黑馬）